医药终端产品滞销怎么办？

营销—是个完整的过程，产品从公司生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的目标，最终产品能...

营销—是个完整的过程，产品从公司生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的目标，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现，要么终端产品畅销，要么终端产品滞销，作为这个渠道上营销人员都应该有个正确的思想认识，以面对可能出现滞销时---平稳心态解决。

优质畅销，厂家、业务员、经销商皆大欢喜，但是令人最头疼的，也是最关键的是，当终端产品-----滞销时应该怎么办呢？又有谁敢保证不会遇到

遇到终端产品滞销，营销过程中所有营销参与者（包括厂家、营销人员、经销商），都应该以身作则，主动及时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端产品滞销问题解决掉。切忌遇到终端产品滞销就推卸责任，这样做很不理智，不仅解决不了问题，反而伤了彼此之间的合作的信誉，还有这次如果不能很好地找出终端产品滞销的原因，这会给整个营销流程参与者带来更多的伤害和损失。对待终端滞销产品的态度，是积极还是消极，直接决定了能不能高效及时地解决好终端产品滞销的问题。

产品滞销第一要解决“人”的问题

人是一切的起点；也是一切的重点，更是终点!!

——《庄旭生经典语录》

是不是药房老板或者连锁管理者不支持产品的销售？因为要使终端产品畅销，还必须得跟终端客户处理好客情关系，如果终端的客情关系处理不好，终端的那些主事者肯定不支持产品的销售了；

是不是营业员不积极推销产品？如果终端产品没有给营业员带来好处（比如提成、感情投入等），是调动不了营业员的积极性的；

是不是营销员推销方法不对？推销方法不对，找不到对应消费群体，想把终端产品推销出去也不容易！作为公司营销人员要负起主要责任，根据上述情况做好客情和公关，产品宣讲与培训；如实在没有消费群体需要尽快调整。

产品滞销要找找产品本身的问题

产品有没有疗效？

产品有何卖点？

这个卖点是否吸引消费者，是否触及痛点？

产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样？

对于产品消费者是怎么评价的？

产品疗效、包装、大小是否合适？通过一系列的消费者调研、思考和分析，来断定产品本身的问题所在，这样虽然不能快速缓解滞销问题，但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴，尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。

产品滞销要看看是不是------价格方面的原因

需要看看同名竞品是怎么定价的、近似产品是怎么定价的，比较一下，每天消费比值，看看是不是自己价格定高了？高了多少？高定价是否有支撑、然后根据实际情况，对产品价格进行调整。在这里有个情况必须注意，现实中并不是只有高价格阻碍销售，有时候价格低了也同样阻碍销售，这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少，如果产品价格远远低于消费者的心理预期，消费者或许把产品当劣质品，从而拒绝购买，同样形成终端产品的滞销（虽然迄今没有见过哦）；价格对产品销售的影响比较明显，当产品滞销时应该好好检视一下价格方面的问题，及时做好价格的调整工作。注意做到同城同价

终端产品滞销要看选择的销售门店是否合适

比如有的产品在小区型药房卖的很好而在大门店就是滞销，如此情况出现滞销，就很可能是渠道选择的不理想，这时把产品从滞销的渠道转移出来，放到产品畅销的渠道里，一般就能解决好终端产品滞销的问题，门店对应的消费人群不同。

终端产品滞销要看看是不是区域消费习惯造成的

像有些产品在南方和北方消费习惯是不一样的，比如颗粒、或者风俗忌讳、文化差异、使用习惯等，具体到不同的区域，对某一类产品有自己的习惯和偏好，要是因此带来的终端产品滞销通过转移区域销售就可解决的。

终端产品滞销要分析促销方面的问题

促销是拉动销售的重要手段之一，做促销与不做促销，促销好与手法坏，都对销售产生相当大的影响。促销-尤其是新产品上市出现滞销时更应对该做促销。终端产品滞销时必须尝试着做促销，通过促销与消费者产生互动，带动滞销产品的销售。终端产品滞销采取的促销方式

一般是：搭赠、捆绑、抽奖等。终端滞销产品的促销活动一定要认真，万万不可因为是滞销品就敷衍，促销前要做好策划、物料、有效执行，促销要提前宣传，要造大气势，促销的陈列要放在客流量大的位置，促销堆头要大，要想尽千方百计来塑造良好的销售氛围，同时要培训好得力促销员，做好终端的顾客拦截，如果促销做好，终端滞销产品是处理后还有一大堆粉丝。