鬼谷子学问——反应

 

第一章讲的是捭阖,捭:开口、阳、开始、周;阖:闭嘴、阴、终止、密。简单说来就是开口和闭嘴的合理运用,运用好了...



第一章讲的是捭阖,捭:开口、阳、开始、周;阖:闭嘴、阴、终止、密。简单说来就是开口和闭嘴的合理运用,运用好了,按文中的话说:“可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下!”

本章继续延续第一章,讲的是反应,反:回顾、反覆、重复、反面;应:应对的方式方法。简单说来,“反”强调的是不断攻击对方让对方暴露真实意图,毕竟有些人是话里有话,当然,有时候自己也说说反话;“应”则强调的是应对之法,包括对方在谈判过程中应付你的方式。

好了,废话说完了,开始说正题。

NO.1  关于圣人

额,又说到了圣人,不要急,鬼谷子中出现过很多次圣人(也许这是古人的某种信仰,或是品牌营销)。按现在话说,就是那些牛人,当他们没办法想通一些事情的时候怎么办呢?没错,他们就开始研究以前的一些事情发生经过,也就是唐太宗的“以古为镜,可以知兴替”。对于唐太宗来说仅仅只能知道国家存亡兴替的道理,而对于那些牛人来说,通过把握事物发展核心关键所在,他们就能用来指导现在生活的走向了(这个要结合第一章来结合理解)。

这怎么理解?

简单理解为:事物发展一定有它不变的规律,千百万年来都是这样,只要你掌握了核心规律,就能知道事物的发展规律了,自然而然能轻松控制事物的走向。

有什么用处?

就拿减肥这件事来说吧。有很多人都喜欢通过节食的方式来减肥,少吃或者不吃(当然每顿吃少点的很多),却往往没有效果,反而去看网上一些帖子介绍谁谁如何如何节食减了多少斤,感觉自己节食的不够,继续节食减肥,突然有一天,朋友聚餐,一下子全给补回来了......

这里我们就通过事物发展的核心因素来分析分析,想想看,人为什么要吃食物,补充营养,无非是获得每天的能量所需。这是动物千百万年来的进化结果,假若你打算不吃东西,毫不夸张地说,就是和千百万年的进化规律做对抗,你要想到,肚子饿了,胃肠就会有饥饿感,体内会分泌很多激素来刺激让你进食,这时候很多人觉得自己意志力不够,其实不是意志力的问题,你的那点意志力在人类激素刺激的面前简直是弱爆了!(你能忍住不喝水和不上厕所多久?)想到这层本质,你就应该知道,如何解决?让胃肠没有饥饿感不就行了,所以很多人推荐吃粗粮,为什么?因为粗粮里面有胃肠不能消化的膳食纤维,所以胃里面有东西,有了饱腹感,体内就不会分泌激素让你有想要吃东西的冲到了.......

举一反三:

掌握了这件事的核心要素,你该知晓,如何来趋利避害了吧,然而,其他事情的发展,依然有它千百万年来不变的进化规律(不详细列举,有兴趣者可自行揣摩总结)

NO.2  关于象比

象指的是模仿事物,比指的是类比言辞。

既然有象和比二者的存在,就可以通过这个来预测他的下一步的言行了(这功力真是深不可测!)

运用自如的结果就是:知道一个最为真实的对方(他心里所想被你全部看透,相当于你有了知人心的能力!可结合参考第一章:口者,心之门户也;心者,神之主也!),所有事情都能通过他的说话反映出来!能做到这样,控制对方的言行,就和拿着网去捕捉野兽一样简单自如。
有什么用处?

对方说一句话,你就知道他想要表达什么意思了,他做这件事,你就知道他下一件事要做什么了,不管愚蠢的还是智慧的人,你都能应付自如,最后甚至知道他心里面的真实想法(是不是需要很深的功力)。

NO.3  关于反、应

要想灵活地运用象和比,就一定要用到反。也就是说,你要会适当说反话,目的是观察对方的反映、应对的方式方法(应)。

这一段是上一段的升华版本——告诉你如何运用一系列反听反说的方法来探测观察对方,最后来达到对对方更为准确的判断(若探人而居其内,量其能射其意也)
反应是将象比运用自如的一个方式和方法!

NO.4  关于自知

前面一切的探索,象比、反应的应用,都要建立在一个基础之上,就是自知。只有自知了,才能了解到别人。自知的目的就是为了在谈话中不让对方知道更多,却不断变换方式快速获取对方更多信息,只有这样,才能把握谈话的主动权!
有什么用?

“故知之始己,自知而后知人也。”

让别人看不透你,把握不住你的策略所在,你就成了“天神”了(莫见其门,是谓“天神”)。

总结:

  1. 透漏少一点(占据谈话主动)
  2. 知道多一点(针对性地控制对方)
  3. 运用一系列的方式方法来知道得更多(象比、反应)
  4. 知己知彼,而不让对方知己
THANK YOU
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