传播思科营销

今日干货美学营销，让你美起来

亲们~营销策略不仅仅可以运用到商业策划，企业发展，产品销售，对于个人的发展以及人生策划，也是一大计谋哦。美学...

亲们~营销策略不仅仅可以运用到商业策划，企业发展，产品销售，对于个人的发展以及人生策划，也是一大计谋哦。美学营销已经运用到各个领域，快下拉看看，他是如何运用到你的生活里来吧！

什么是美学营销

营销美学是两位美国企业识别管理专家贝恩特·施密特（Bernd Schmitt）和亚历克斯·西蒙森（Alex Simonson）提出的系统化的营销策略理论。通过其1997年出版的《Marketing Aesthetics》一书公开出版。

美学营销可以做什么

1

产生忠诚

在消费者的体验世界中，美学是主要的满意度之一。当产品或服务在性能上没有什么差别时，像体验，产品的外形，包装设计就会成为影响消费者购买的关键性因素。如在名称上；在环境方面；在购前的体验上使消费者感受到明显的反差。如海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过这种诉说传播，消费者清楚地知道了它们不同的定位和不同的性，为头皮屑烦恼的人会去买海飞丝，希望头发光亮柔顺的会用飘柔，因头发“营养不良”而枯黄分叉的则会去寻找潘婷。如果你一名不文，那就为自己打响名声，网络宣传，参加比赛，多多社交，狐假虎威，这些都是方式，让别人知道你的特点，你的擅长领域。不过，还请合乎道德。

2

提高产品定价

香奈儿为什么占据奢侈品的榜首？无印良品为什么价格中上却引领潮流?哈根达斯为什么一根小冰淇淋卖30多元？原因是他们拥有强有力的无形品牌资产和独一无二的价值理念。那么，他们的而品牌是如何使他们以高于同类产品的价格而广受欢迎呢？香奈儿的”想要经久不衰，就要五一无二。"无印良品的禅学概念，诸如‘空’。他们将他们的产品赋予了独一无二的情感与美学，顾客可以感受，可以触摸，并追随，所以他们就有了高于同类产品的价格的资本。生活中的你，既不是无印也不是香奈儿，你貌若无盐，身材臃肿，怀才不遇.....总之上帝都来给你使绊子，其实，这关上帝什么事。虽然说世上没有两只相同的猫，可是鹤立鸡群的都是有自己独特价值的那一只。你的价值是什么呢？还是想要所有的事情都掺一脚吗?还是一只水桶的短板长板无所谓吗？

3

具有吸引力

现在信息化时代，各种信息良莠不齐，而且信息量庞大，如何让你所用的东西脱颖而出呢？或者说让人第一眼就注意到你？其实不用太多，一个有吸引力的美学设计能从这些杂乱的信息中显露出来，它使用每一种方法来发挥其全部的潜力。它具有与众不同的符号体系，重复的形式能增强这些视觉标记在消费者头脑的印象，结果，消费者在购买时更容易辩认出并选择这些产品。更具有特色的识别在出现次数就可以达到相同的传播效果，即可事半功倍。如何让你更有吸引力？颜值首当其冲。一个人的外貌决定了别人要不要去了解你的深度。当然，这里的外貌不单单指你的五官以及身材啦。20岁之前的长得丑怪父母，20岁以后还丑就得怪自己了。父母给了硬性条件固然锦上添花，可是气质、谈吐、修养、见识，这就得靠自己了。如果控制不了体重，何以控人生？哈哈，恰恰体重难控制。

4

竞争优势

差异化作为竞争优势的一主要来源，在营销美学中得到充分体现，营销活动通过美学找到了形成差异化的强有力的支持点，在顾客心里创造了总体的正面形象，描述了公司或品牌强有力的个性，获取了竞争优势。第一步是阐明性能和价值，这一阶段的诉求是具像的；第二步是强调品牌以及与品牌相关的联想，这一阶段的诉求注意丰富品牌的内涵，引起目标受众的某种联想；第三步是提升为针对目标顾客的感官体验，使顾客在消费的过程中得到美学感受，强化品牌与顾客本身之间的关系。如何让自己具有竞争优势，是如何让自己具有吸引力的进阶课程，当别人愿意了解你之后，就意味着你初步得到了机会，那么接下来该怎么办？用内涵说话，放大招。拿出你平日里苦磨的利剑，修磨的长板亮一亮。

我该怎么做

1

产品设计

业设计作为次核心技术，在营销过程中发挥了重大作用，如奇瑞的QQ汽车；厦新会跳舞的A8手机；TCL的钻石手机，主打“科技美学化”的概念；摩托罗拉的线条设计等等无不创造了巨大的销售。在产品设计过程中，不仅要加大投入，形成外观视觉冲击，吸引消费者希缺的注意力，而且还要让消费者参与，从消费者的角度去考虑，如长虹邀请消费者作为感观评判师，提出感观就是标准的概念；ＴＣＬ想像工程师的提出；美的举办的面向全国的风扇产品设计大赛；广东科龙空调对空调产品工业设计招标等等。

2

整合传播

整合传播体现在营销美学方面主要是两方面：一是提高传播的效率，分众传播。各种新的传媒技术（如公交车、出租车上和高档写字楼电梯间的液晶显示屏、手机短信等）的出现和有针对性传播方式（如对校园传播的整合营销传播等）的产生使得大众传播逐渐向分众传播转变。比较而言，大众传播的特点是信息传递一点到多点，分众传播的特点则是信息传递点到点，体现的是承认差异、尊重个体，从必须“求同”，到允许“存异”，提高了传播的效率；另一方面是打造美的广告“卖点”：实施形象化的销售主张；如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护夫品的“水嫩，相隔只有17CM，皮夫看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”三精的“蓝瓶”；农夫山泉的有点甜等等。与公益性活动联系起来；如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。利用联想；如思科公司：“思科改变了人们的生活”，7斤6两，因为有思科，将思科与妇女生产联系在一块在于因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适地护理。情感诉求；如南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

3

空间设计

营销美学在空间设计方面主要体现在终端的产品陈列和CI形象方面，在终端，要有效考虑消费者的需求，将货物进行合理摆放和陈列，同时要在CI形象方面塑造特色，打造差异化和视觉吸引与品牌联想。

结尾的话