HTC，搞得定的产品，搞不定的命运

搞得定产品，却搞不定宿命。伟大的产品设计，为何躲不开强权即真理的暗算？再一次说明，公司的命运，其实和国运紧密相连。讲述宝岛一个公司的辉煌与没落。...

HTC，搞得定产品

搞不定的命运

前两天，HTC一款新产品在大陆网上预定，业绩喜人，订出200多套。让HTC看到了在大陆市场复兴的希望。这一段时间，HTC也迎来了投资的良好时机——公司的现金比股票市值还多。

同一时期，华为的荣耀V8网上开售，业绩堪忧，预定的用户勉强过0.1亿。由此看来，华为想要赶超三星苹果，还有一段很长的路要走。尽管三星苹果在国内销量已经下滑很多，瘦死骆驼比马大，全球市场人家还是遥遥领先。华为手机，想说崛起，不容易！

华为V8仅订出0.1亿套

当年诺基亚被苹果虐的时候，台湾人曾经非常得意地说，并不是苹果打败了诺基亚，打败诺基亚的是两家台湾公司，一家是联发科（MTK），山寨手机的解决方案供货商，还有一家就是HTC。台湾人说这话的时候，神色坚定，满脸自豪，像极了东森电视台上，那些一本正经吹牛的主持嘉宾。

早年的深圳山寨手机，功能多到强悍

早些年深圳的山寨手机，大部分采用的都是联发科的解决方案。这些功能丰富到逆天的手机，往往还长着很象国际名牌嘴脸，曾经结结实实地充斥在中国广大的三四线城乡市场，还广泛地流行在第三世界国家。

联发科，手机综合解决方案提供商

联发科是山寨手机的方案解决商。什么意思呢？只要你想做手机，给钱他们就能够帮你搞定一款你想要的手机。你只管去推销就是。曾经还有煤老板投钱去做这买卖。打败诺基亚，联发科的确出过大力气。

至于HTC，当年在智能机市场，也一度辉煌过，有过很多出色的产品。很凑巧的是，HTC智能手机辉煌的那一阵，诺基亚在急剧衰落。

只不过，台湾人得意得太早了。他们受到的教育，加上莫名的“民主优越感”，让他们变得很傻很天真，早年的一点点成就和辉煌，让他们忽略了一个事实——从来没有和政治无关的大买卖。如果背后没有站着一个强大的国家，买卖越旺，死得越快。

来说说HTC的成长故事。

HTC（宏达国际电子股份有限公司）成立于1997年5月15日，创始人是台湾经营之神王永庆之女王雪红，可以说是富二代也可以说是将门虎女。起初HTC的业务，主要的业务是做代工。

什么叫代工？就是贴牌生产，苦活累活自己干，别人拿去贴上品牌销售，属于产业链里面的低端。

电子代工厂，劳动密集型产业

顺便说一下，台湾的电子产业发达，其实大部分都是利用大陆廉价的人工，建立代工厂，为全世界大品牌公司组装产品。——这其中最著名的就是富士康。

代工的利润低，那是没有办法的事。毕竟代工的，实际上只是产业链里面的一个生产车间的地位。

作为代工厂，命运并不由自己把握，品牌商销售好，拿到的订单就多；如果品牌商生意衰败，代工厂也跟着倒霉。比如最近，苹果手机销量下滑，富士康的员工假期就多起来。

女中豪杰王雪红

王雪红是富二代的女中豪杰，那个时代台湾的电子产业实力也强，自然咽不下这口气。2006年，终于下定决心，用自己积累的产品能力，创建自己的品牌手机。

从代工厂到品牌商，看起来一样也是做产品卖产品，但是竞争压力就完全不同。狼和狗的基因99.99%相同，做狗的时候，只要主家不倒不丢弃，一点狗粮终究是有的；做狼就不一样，物竞天择，可能活成一方霸主，也可能惨死野外。

HTC从自创品牌开始，昔日的合作伙伴，一夜之间就变成了竞争对手。——当然这也是OEM行业大忌。破坏规则的人，注定会成为“全民公敌”。

然而，HTC的确是一家很了不起的公司，它有相当强大的产品能力。

HTC的windows mobile手机

HTC早年推出的产品，无论是早期的Windows Mobile智能手机，还是Android手机，都引领一时潮流。甚至雷军创办小米以前，对HTC手机的人性化设计，都赞不绝口。

凭借出色的产品能力，HTC品牌独立出来的前面几年，业绩相当辉煌，一度冲到世界前列，成为和三星、苹果齐名的智能手机大厂。

HTC的市值，在最高峰的时候，曾经超越当时还活着的诺基亚。

HTC的好日子来得很快，但是好日子也过得很快。。

在一个开放的市场格局里，智能手机容量在迅速膨胀，同时进入了血腥的狼群撕咬时代。谷歌的安卓操作系统，是一套开源体系，这意味着进入智能手机的门槛迅速降低。三星凭借着全产业链的优势，使用机海战术高中低端通吃。而苹果的智能手机，由于其高端的B格，更是吃掉了这个行业的绝大多数利润。

一开始，HTC的主要目标客户市场在海外，对中国大陆市场并不重视。HTC的产品竞争力的确很好，在美国曾经和苹果手机PK。

HTC的G1手机，最早的安卓智能手机

在2010年3月苹果公司起诉HTC侵权以前， HTC 一半以上的机器卖在美国，一度成为美国最大的智能手机厂商。在之前的一个季度，HTC一共出货640 万台（含 70 万台 T-Mobile 贴牌机），超过三星的 490 万和苹果 460 万的出货量。

在美国市场成为No.1，看似无限荣耀无限风光，其实距离地狱之门，也就是一步之遥。中国人喜欢打世界第三，美国人最喜欢打No1。

苹果和HTC打起专利战

苹果的专利律师可不是吃素的，苹果一路前行一路官司。和诺基亚的官司失利，和摩托罗拉的官司也是失利——这两位都是手机行业的宗师，苹果可讨不了好。苹果和三星的官司有失有得，大体扯了个平手。

不过欺负我们这位台湾小朋友，美国人可没有客气——美国的法院裁定， HTC 部分设备侵犯苹果专利，将禁止某些型号 HTC 手机在美国销售。

HTC制作手机终端，比苹果还早上快10年。一场官司下来，辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前。

想讲道理吗？有道理可讲，当年志愿军还需要和美军友好对话吗？

顺便提一个段子，当年苹果推出iphone5的时候，库克访华路经深圳。发现不仅到处都是iphone5，连iphone6， iphone5 plus，iphone5++，已经出了几十个版本。库克不由感慨，中国人推出产品的效率，实在是太高了。

深圳的山寨苹果手机

中国人民有全世界著名的山寨精神，据说世界上超过90%以上的山寨货来自中国。当然，苹果在全球的专利官司，没有在中国展开（相反，苹果还为拿回ipad商标，给一家中国公司支付不菲的费用）。当然，仿制的产品，不要卖到美国去就是了。

在美国市场失利，HTC开始重视中国大陆市场，妄图把西方的市场损失，在大陆市场弥补回来。接着，他们发现了更恐惧的事实，中国大陆手机厂商开始大规模崛起。

有时候换位思考，如果我是西方和港台的那些企业家，我应该每天祈祷，中国大陆的企业，千万不要把手伸到我的碗里来。

然而，这就是命运。每一个行业，中国人也许会迟到，但是绝对不会缺席。（套那一句话：正义可能迟到，但是不会缺席）。

当中国大陆的企业，在一个产业站稳脚跟的时候，这个行业必定会遭遇洗盘。和中国大陆企业竞争，是这些企业命运的分水岭，活不过去是宿命，活得下来是卓越。

中国手机厂家崛起

魅族、小米、联想、中兴、TCL、VIVO一家家崛起，最后当华为全面发力的时候，这个市场的结局逐步演变成今天这样：全球前十家智能手机厂商，中国大陆品牌占据了7家，前十名只有苹果、三星和LG。这还不是智能手机市场的终点，因为三星和苹果市场份额还在下滑，而华为还在每个季度上升。

以后的智能手机的斗争，HTC已经逐渐远离了战场，看着别的厂家惨烈厮杀中，回味自己曾经的辉煌。据说HTC已经进军VR市场，希望他们能够熬得过生死这一关。

万一熬不过去，也没有什么丢人的。毕竟有时候，人不得不服软，不得不服弱，不得不服输，没有国运罩着，死生由命非人力能扭转。

每一个大型产业的背后争夺，不仅仅是技术的较量，也不仅仅是产品的优劣之分，而是国家力量的博弈。小公司也许“小而美”地生存，大公司的命运，必定和国家命运一起浮沉。