都撞成这样了 网红的宝沃还能买吗？

2016年5月17日，某媒体“手潮老湿“北京试驾宝沃，上演的”真人实车追尾碰撞“图片瞬间网红。作为一个刚起炉灶的新品牌，最怕的是别人不知道；可怕的也是不好的事情被知道。而能够处理好这之间关系的，堪称高手！...





（汽车街魏惠娟）2016年5月17日，某媒体“手潮老湿“北京试驾宝沃，上演的”真人实车追尾碰撞“图片瞬间网红。当然人是安全的，于是大家最敏感的莫过于对宝沃车质量和性能的质疑。作为一个刚起炉灶的新品牌，最怕的是别人不知道；可怕的也是不好的事情被知道。而能够处理好这之间关系的，堪称高手！截止现在，还没有看到宝沃官方的“借势营销”动作，或许这又是擅长营销的“陈贾”模式之“让子弹飞一会儿”的决定。



这里的陈指陈威旭，中国汽车界知名营销高管，出身上海通用，现任宝沃汽车中国有限公司执行副总裁；贾指贾亚权，同为中国汽车知名营销高管，出身长城汽车，现任宝沃中国副总裁兼中国营销公司总经理。俩性格看上去慢的人搭档卖车，但做事的效率也恰恰很有节奏。

碰撞负面的背后

看事故车辆的撞击后画面，可以清晰的看到整个车的前脸几乎全部报废，发动机明显下沉，擎盖凸起，气囊弹开，现场一片狼藉。现场参加试驾的人员证实所撞车辆A柱无任何变形，车门亦能正常打开。由于当时安全气囊弹开，所以有效保护了当事人。



也有熟悉碰撞规则的人士分析说：这种碰撞效果无异于C-NCAP的正面碰撞测试，主要是测试车辆100%重叠正面冲击固定的刚性壁障的情况，测试时碰撞速度为50-51km/h。那么从这一点看，首先是当时的车速预计不会低于50km/h，而且碰撞结果是包含A柱和车门在内无变形，人员得到有效保护.



还有一个的细节，从前车的尾部撞击来看，似乎并未引发侧后尾部的全面变形。因此可以初步判断BX7前后的防撞钢梁的强度。以这一次发生交通事故的安全配置来看，前排主副气囊、前后头部气囊、以及前排侧气帘以及胎压监测等配置一样不缺。ABS、EBD、ESP、刹车辅助和牵引力控制同样全部配置，此外还有上坡辅助和自动驻车以及前后累到和倒车影像，也极为方便。

那么从这一点可以看出BX7的安全性能是过硬的。对于一个新进入中国的品牌，从这个角度讲，这次的碰撞负面反倒给宝沃的品牌知名度做了“正面”提升。



除了安全外，用户在选择一辆新车的时候，通常会考虑品牌、外形、操控、智联、舒适度、内饰质感、维修保养的便捷度及成本还有周边经销商的服务能力。

品牌新 但车型卖点接地气

德国BORGWARD（宝沃）汽车集团由CarlF.W.Borgward（卡尔•宝沃）于1919年在德国不莱梅创建，是曾经与奔驰、宝马、奥迪比肩的德系豪华品牌。由于经济原因，无奈于上世纪60年代破产，时隔半个世纪后，其创始人宝博瓦纳之子选择复活父辈一手创立的汽车品牌。宝沃进入中国后，联手北汽福田，在4月份的北京车展上市了其首款产品----紧凑级SUVBX7。该车售价16.98万起，搭载2.0升涡轮增压发动机，匹配6速手自一体变速箱。

宝沃汽车中国有限公司执行副总裁陈威旭的BGW（宝沃源自德国，全球布局）规划，未来每年宝沃都会至少推出2个车型。目前已经在规划中的有混合动力车、插电式、以及纯电动模式。位于德国的斯图加特部门负责产品的设计、工程、品质、操控安全；中国和印度市场主推销售。

陈威旭对宝沃的描述是“一款车身宽度可以和宝马7系、法拉利媲美、车内智联大屏幕可以和宝马5系同比、车内智能电动出行解决方案的B-link系统可以和通用的On-star比，但起售价才16.98”。言外之意宝沃可以算是非常有竞争力了。

车主福利：终身保修零付费和终身车联网零付费

新车入手后的维修保养成本是用户最关心的。从宝沃的官方网站推广的“双0+1/2”销售政策可以看到：购买宝沃BX7的前1万名消费者，“可享终生保修0付费、车联系统0月费的优惠政策，并且五年后半价换购”。就终身保修0付费”这一条，预估可以为车主省钱至少5万元。这意味着购买宝沃BX7的消费者，除了日常保养需要花钱外，在未来产品维修等一系列后续使用环节，都可以在宝沃4S店享受终生免费维修。

如果去掉这笔维修费用，把顶配运动版车型放在一旁，消费者购买宝沃BX7实际享受的价格是11.98万~19.28万元。要知道，目前在中国市场销售的汽车产品最长的保修年限是15年，而且并不承诺0付费，也就是说，宝沃是第一家在中国市场敢向消费者承诺“0费用终身维修”的汽车企业。

渠道建设：经销商可一家多店在渠道建设方面，宝沃的计划是“一家多店、共同创业”。2016年第一季度在A类城市开设100多家样店；第二个季度完成50家经销商开业‘第三季度完成80家；第四季度完成120家。今年除了几个大型车展外，各地的用户还可以在一些城市区域车展上看到宝沃的展车，并且可以预约试乘试驾；6月份开始就会有用户提到实车了。

另外，借助前卫的技术资源，宝沃将通过“大数据”、“云服务”、“可视化”产品营销方式，为合作经销商和用户提供“天上的云、地上的车”互动连接服务。

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