B2B制造业大数据应用为基础 解读一呼百应商业模式

将制造业转型升级融入到“互联网+”的大潮中，已得到各级政府和企业的全面认可，在这发展机遇之下，一呼百应通过构建服务于制造业的B2B大生态平台，为传统制造型企业升级提供全套方案。...



我国是全球领先的制造业大国，原材料交易一直是个具有稳定需求的市场，然而近年来我国宏观经济发生了变化，要求传统制造型企业加快转型升级，以保持在市场上的竞争力。将制造业转型升级融入到“互联网+”的大潮中，已得到各级政府和企业的全面认可，在这发展机遇之下，一呼百应通过构建服务于制造业的B2B大生态平台，为传统制造型企业升级提供全套方案。

在传统的采购环节中，企业在选择供应商时一般需要花费大量的时间进行考察和议价，又因考察成本过高导致备选供应商积累较少，一旦供应链上游企业出现变动，很可能会影响生产；而对于生产企业来说，市场统计数据滞后，无法及时做出分析、指导生产，容易导致产能过剩或产能不足的情况；再加上融资难、三角债等资金方面的问题，传统制造型企业的发展过程中遇到了不少掣肘。

大数据应用构建全新供应链网络，实现增值

针对制造型企业的痛点，一呼百应希望将采购交易、结算和借贷等环节转移至线上，构建全新的供应链上下游生态网络，即打造近生产端的综合性B2B电商平台，利用大数据的应用解决传统交易模式下存在的问题。

原材料交易平台是一呼百应的基础 ，平台成立至今已有十年时间，积累了670多万用户，基于海量的B2B交易数据，一呼百应为用户提供产品搜索、大数据精准推送、建立备选供应商库等供应链上下游信息撮合及交易服务。无论企业生产什么产品，在一呼百应都可以找到所需的成品、半成品、原料、配件、机械等供应链产品。

另外，为了解决中小企业借贷难、三角债等问题，一呼百应衍生出供应链金融服务“有求必应”，利用供应链“大数据+云计算”技术，对供应链应收应付账款数据多维关系进行大数据计算和处理，实现账款协议对冲，最终达到撮合交易的目的。

想象一个场景，一家五金配件厂进驻到一呼百应后，当它需要生产原材料，可以通过搜索找到大量匹配的优质供应商，无需再花费额外的人力和时间进行考察议价；当完成生产后，五金厂又可以在平台发布信息，甚至制定覆盖全国的营销推广计划，让产品快速找到下游采购企业达成交易；若生产交易过程中出现资金缺口，还可以通过“有求必应”获得帮助。一呼百应将服务渗透到供应链的各个环节，有效地提高采购和交易效率。

不同于2C端，B2B上的采购商和供应商之间一旦形成联系将会是一种强关系，但同时采购企业对备选供应商又有强烈的需求，正是依托其产生的效应，一呼百应利用大数据为供应链上下游企业提供专业化的全套服务，实现了用户的积累与平台的增值。

差异化取胜，抢占市场先机

2015年是B2B平台进入黄金发展期的一年，据艾瑞咨询分析，B2B领域全年投资总额已超过50亿元人民币，相较于2014年增长达到699%，其中大宗商品交易B2B电商获投资更超过了50%。在中国制造2025和供给侧改革的背景下，B2B电商经过多年的洗礼又重新站在了风口上。



机遇愈大竞争也愈激烈，一呼百应能在市场上站稳脚跟全因定位准确，早在十年前已专注于近打造生产端的综合性B2B交易平台，解决了传统制造型企业“互联网+”的需求，利用大数据的应用助力供应链上下游企业生产交易的协同优化。也可以说，一呼百应的模式是时代发展的产物，也比同类型平台更早地抢占市场空白点。目前，一呼百应在Alexa全球排名位于600名，年采购订单600多亿元，在企业用户、交易和营收规模方面，是全球排名第一的供应链原材料采购交易平台，全球排名第二的B2B综合平台。

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