两个轮子联盟优选“品牌合伙人”  助力终端盈利新突破

 

两个轮子联盟成立的初衷,就是为了改善自行车传统实体店在如今市场上的困境,改善现有封闭不适宜的传统行业...





两个轮子联盟成立的初衷,就是为了改善自行车传统实体店在如今市场上的困境,改善现有封闭不适宜的传统行业价值链和运营模式,是为了助力终端店面转型发展而形成的具有连锁性质的千家实体店共赢体。自成立以来,两个轮子联盟想做的就是“我们”共同的事业,以“利他”价值观为出发点,切实为终端店解决实际痛点,代表的是终端会员的利益诉求。

两个轮子联盟针对提升终端店面盈利、助力成功落地转型多项举措并进,其中一项重要举措就是品牌战略合作,实体店转型不是单一的存在,品牌商在产业价值链中具有重要作用,二者是相互依存、共促发展的形式。

那么,两个轮子联盟选择品牌合作的标准是什么呢?

优选品牌战略伙伴,两个轮子联盟有自己的标准,以市场为参照,以实体店利益为出发点,作为联盟旗下的品牌商具有以下属性和特点:1.拥有高性价比的产品,单车或者周边配件装置等;2.产品极具市场竞争力和差异化,不会和实体店现有产品发生销售冲突;3.品牌有清晰的消费定位,符合市场潮流或热销单品;4.拥有品牌美誉度,在行业有良好口碑;5.公司发展前景好空间大,有创新个性化,有敏锐的市场洞察力。

两个轮子联盟整合行业优质资源,选择品牌战略合作,就是为实体店的利润成本考虑,减少中间环节的利润剥削,降低店面成本。自行车消费频次低、刚需不够,要支撑一个实体店,势必要考虑增加其他的经营品类和项目,迎合市场需求和消费者喜好丰富产品线,提升盈利空间。

自行车实体店经营现状如何?有哪些行业痛点?

很多朋友都有过在实体店选择自行车的经历,现在的自行车销售市场,要么以品牌专卖店的形式存在,消费者选择有限,只能在同一品牌中横向比较选择,自然也要被动的接受品牌的各种“强制”条款与价格。要么是以低端杂牌车为主的“杂货店”,无论是质量还是服务上都无法得到保障。也有不少朋友选择网店淘货,自行车倒是琳琅满目,可没有任何的实际体验,买车中意与否全靠运气。

自行车实体店的日子也不好过,投入大成本高、没有话语权、库存压力大、盈利空间小,大头都让品牌与中间环节拿走,互联网的分流,更让生存面临巨大挑战,从而导致积极性不高,销路不畅,严重影响了整个行业的持续发展,“关店”“倒闭”成为常见现象。

两个轮子联盟创始人唐方平希望能通过自己的影响力和行业经验为这个行业做点事情,他认为要解决这一阻碍发展的弊端,最重要的就是让终端店面盈利,如何盈利必须“内外兼修”,对内采用深度合作,联盟首次提出“无忧换货”机制,解决压货烦恼,除去后顾之忧;对外以联盟集采优势和品牌战略合作,筛选潜力合作品牌和产品,加大利润空间,让终端会员市场竞争力更具优势。
两个轮子联盟引进优质品牌/产品资源,给终端店带来了哪些优势?

面对自行车品类成熟、产品同质化严重的现状,两个轮子联盟引进的优质品牌和产品资源旨在用差异化快速引爆市场。渠道整合,在不影响目前收益的基础上,用爆品为实体店带来新的赢利点。

1、价格优势上,取消了中间拿货环节,不存在层层利润剥削,在享受高性价比产品的同时还能享受到更大的价格优惠;

2、品牌优势上,品牌知名度带动店面形象的提升,多个品牌同进入一个实体店,适合多角度消费者的需求,进而提升店面收益;

3、库存优势上,品牌商和终端店是在合作共赢的模式下结合的,二者关系平等,不存在霸王进货条款,无忧换货的承诺免店面库存之忧;

4、宣传优势上,知名品牌/创新品牌在产品线上线下宣传上的优势可以为终端店提供源源不断的客流,为实体店大大提高产品销售契机。
两个轮子联盟为什么选择和700Bike合作?

在两个轮子联盟全国门店业绩倍增培训会上,自行车知名品牌700Bike与两个轮子联盟达成了战略合作,就是基于这样的合作原则和联盟理念。700Bike自行车擅于互联网思维下的研发和创新,酷炫设计加入了智能化因素,既注重产品本身,也注重用户体验,700Bike智能单车产品在市场上鲜有类似的竞争对手,从而填补了市场空白,消费者在终端体验中多了一个选择,给终端店增加了一个更有优势的砝码。

除了700Bike品牌,目前两个轮子联盟已经拥有的自行车供应商还包括新锐创新品牌一英里、国内首款皮带自行车2Wheels等十几个中高端产品品牌,未来还将引进更多极具竞争力、科技感、个性化的高质量品牌和产品。
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一千家自行车实体店共赢体
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