快刀何：营销一定要花钱吗？

要让营销赚钱，首先是要认识到营销可以赚钱，要把营销动作本身作为产品来打造。...

做营销，一定要花钱吗？

营销不好做。

创业企业的营销尤其不好做。

做营销的同事时有抱怨：

没有钱哪！

没有资源哪！

没有媒体关心我们哪！

甚至就算老板你给我钱，都招不到人来花钱哪！

说的都是事实。

但是，它们像所有盲人摸象的故事一样，只说了事实的一部分。

创业企业做营销，一定要花钱吗？

或者说，营销一定要花钱吗？

营销可不可以不花钱？

甚至——营销可不可以挣钱？

让我们响亮地回答：

可以！

营销怎么不花钱？

营销不花钱的逻辑很简单：

把花钱的内容砍掉就是了。

然后聚焦于不用花钱的方法。

什么地方会花钱，花很多钱？

首先就是购买媒体呀。

你一家创业企业，启动资金也就100万，买什么媒体呀？

几个微信大号就用掉你10%的种子资金。

10万块，刚好够你走进一家公关公司的大门，但还不够你走到广告公司门口的。

那不买媒体怎么办？

自己做。

公关圈有个传统的办法，把媒体分为购买媒体、自营媒体和赢得媒体。

不买，就运营自媒体，或者通过内容输出赢得其他媒体的曝光。

什么是运营自媒体？

老何现在写的白头雕观察就是。

或者开一个头条号、一点号。

什么是内容输出赢得其他媒体曝光？

白头雕观察，开一个白名单，沟通几家转载就是。

头条号、一点号把你推出去就是。

这种方法有效吗？

——老何要是简单地回答“有效”，你信吗？

对这个问题最好的回答是实战。

怎么持续看到实战的解析？

老何计划写一系列不花钱做营销的文章，一系列不用广告建立品牌的文章。

你要了解这些实战案例，只需要做一件事：

在右上角关注白头雕观察这个公众号。

营销怎么挣钱？

说营销挣钱，有两个基本逻辑。

逻辑一：营销本来就是挣钱的，不挣钱、赔钱的营销活动谁干？

一种赔钱的方式，本来就应该被淘汰。

一打广告，哗哗开始动销，广告才有意义。

一做事件，哗哗开始注册、下载，事件才有意义。

这么简单的逻辑，为什么有时候会被忘了呢？

你认为这是为什么？

——因为公关、广告的话语权，长期被掌握在大型甲方和大型4A公司里面。

由于甲方过于庞大，导致他们有很多人在花钱。

他们有很多钱可以浪费。

而一旦你说他们花了钱没有效果，负责花钱的部分就会说：

决定销售的因素很多呀！

是呀，决定销售的因素的确很多。

影响销售的VP也很多。

VP们各管一段，相互一掐，最终结果谁来负责？

在生存导向的公司里，你见过乱花钱的吗？

一招一式，都是贴肉的。

当然，为了品牌形象进行投入，是脱离生存期的企业的特权。

还在为生存而战的企业，必须招招到肉。

逻辑二：你把推广动作本身看作产品，推广就可以赚钱。

什么意思？

比如说老何写白头雕观察，是推广吧？

是。

这个账号上个月赚了几千块、不到一万块打赏。（诚挚感谢打赏土豪们，感谢您的诚挚友谊~~）

买个包包虽然不够，打个滴滴基本靠谱。

比如说周末老何去听秋叶大叔讲社群营销。

在课堂上，听得有劲立刻下单买秋叶的课程。

——秋叶是在推广吗？

是的。

他同时收取培训费。

你写本书去卖。

书是推广吗？

书也可以挣钱。

对了，罗辑思维和Papi酱搞了个拍卖来推广自己。

看看他们挣了多少钱！

所以，营销、推广本身和挣钱不矛盾。

它们不仅能够帮助企业卖货挣钱。

它们本身就能挣钱。

既然营销自己都能挣钱，为什么就是有人做不到呢？

关键是思想。

思想要拐过来三个弯。

第一个，要让营销赚钱，首先是要认识到营销可以赚钱。

第二个，是要把营销动作本身作为产品来打造。

第三个呢，你要把这个产品自己运营好。

如果你把推广这个产品，做得让别人有所收获，你就创造了价值。

给价值付点钱，不是很自然的吗？

——半夜码字不容易，欢迎各位土豪打赏。

打赏后，请在公众号“白头雕观察”里回复“不花钱”三个字。

——给你看一篇老何写自己的、探索不花钱做营销的万字实战长文章。

快刀何

2016年5月23日23点23分

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