营销派▏一条推特23万欧元体育明星粉丝营销空间有多大？

? ? ? 新媒体的出现，让我们的生活变得丰富多彩。而社交媒体的存在也改变着人们关注体育的方式和方法。我们可以通过社交媒体了解每一个体育项目甚至每一个运动员的最新动态，我们的关注也给予了体育发展的动力，这也是现在为什么赛事和明星如此重视社交媒体的原因。 2015年4月，刘翔在个人微博上宣布退役。“我要‘退休’了，我要开始一段新的旅程。再见!我的跑道我的栏。”短时间内，数十万条留言把不舍和祝福送给了这位中国飞人。 无独有偶，同年9月，李娜同样在其个人微博发表退役信。在当时也引起了不小的轰动。而在退役后，李娜的重要活动和新闻都会第一时间通过微博对外发布。在接受媒体采访时，李娜直言，社交媒体能够展现更多场下的东西，让球迷更了解这个人，而不仅仅把他/她看作一个运动员。 如今，体育明星已经越来越离不开社交媒体这一平台。2014年，西甲豪门巴塞罗那成为第一支在社交媒体上粉丝过亿的俱乐部，而在新浪微博，巴萨也已拥有500万中国拥趸；葡萄牙球星C罗也成为首个粉丝过亿的体育明星，他的许多商业推广都直接在社交媒体上完成。 今天我们就来谈谈近几年才兴起的体育明星们在社交媒体上的粉丝营销。 C罗——体育界的社交达人要说到体育明星在社交媒体上的“造化”，那就不得不提这个世界足坛当红球星C罗了。2月24日当天，皇马球星在社交网络（Facebook、Instagram、Twitter）上的粉丝数量突破了2亿人，成为全球体坛第一位突破“2亿大关”的运动员，C罗无疑是社交网络上最受欢迎的体育人。 根据数据追踪平台Hookit的资料显示，C罗平均每天约增加13.5万名关注者，这个增长数字相当惊人。此外，在刚过去的2015年，C罗的粉丝数量疯涨了4180万人，其中大部分来源于Instagram——近年来，皇马球星的Instagram账号活跃度相当之高，频繁晒出自拍照、豪车或者美食。显然，这些内容相当符合球迷粉丝的胃口。 去年12月，市场调研公司Opendorse综合了C罗的社交媒体粉丝数量、粉丝活跃度以及粉丝质量等因素，对其商业价值进行分析。最终得出的结论是，皇马球星每在Twitter、Facebook或Instagram等社交媒体上发出一条消息，价值就高达23万欧元。 我们可以来算一笔账，C罗在社交媒体上发出一条信息价值23万欧元，也就是说商家可以花费23万欧元的广告费让C罗在社交媒体上发广告以带来利益。 我们刨除社交媒体中不可避免的“僵尸粉”，我们就以60%的僵尸粉来计算，那么C罗社交媒体中的活跃用户可以达到8000万一个数量。 一个商业广告在电视媒体想要达到8000万的收视率那花费可能是23万欧元的五倍。而且回报周期较长，所以越来越多的商家包括C罗自己的品牌（CR7内裤）都会在他的社交媒体中做推广，这也彰显了体育明星在社交媒体上的价值以及为何越来越多的体育明星活跃在各大社交媒体之上。 ▲C罗代言名表品牌泰格豪雅 据悉，2014年C罗曾与名表品牌泰格豪雅合作，在自己的社交媒体账号上发布相关品牌的商业推广。咨询公司Repucom的资料显示，该推广的浏览量达到了3500万，为泰格豪雅创造了38万美元的价值，C罗因此获得了相当高的报酬。 可见利用体育明星社交媒体的粉丝进行营销，对于商家和明星本身来说是个双赢的局面。 詹皇——篮球界的社交老大俗话说得好，足篮不分家，说完了足球领域，又岂能少了篮球呢？ “小皇帝”詹姆斯，自从进入联盟以来一直是各界关注的焦点，2003年以状元身份进入NBA的他被人们比喻为乔丹的接班人，过硬的身体素质和细腻的技术让詹姆斯在NBA如鱼得水。可是你能想象在球场上霸气硬朗的他在场下竟然是个自拍狂和时尚达人吗？ 没错，詹姆斯在场下一改场上硬朗霸气的形象，摇身一变成了一个时尚青年。经常在自己的社交媒体上发自己的日常生活照片，也经常跟粉丝互动，这也使得他的人气剧增。 据《HoopsHype》统计，截止到2015年年底，勒布朗-詹姆斯已经成为NBA的“社交媒体之王”，当时他各个社交媒体账号的粉丝总数超过了6300万，比排在第二的科比-布莱恩特多了2600万，科比在Twitter和Instagram上的粉丝数远远落后于詹姆斯。 如此高的人气想让詹姆斯为你发广告可不是一件便宜事，如果想让骑士球星詹姆斯发条推特为你的产品做广告，那么你的公司至少要付出14万美元，即使这样詹姆斯还不一定愿意。 Opendorse是一家追踪运动员社交媒体数据的公司，据这家公司透露，詹姆斯的推特粉丝数有2320万，他的媒体价值是全美运动员中最高的，发一条推特价值达到13.9474美元。 目前为止，除了詹姆斯为自己爱妻的果汁店打过广告之外并没有其他的“大动作”，这可能也是詹姆斯社交媒体质量较高，粉丝数量居高不下只增不减的原因吧。 虽然没有让詹姆斯在其社交媒体上做推广，但是车企起亚却在詹姆斯的社交媒体上尝到了甜头。2014年底，为了扩大自己在美国市场上的影响力，起亚邀请了NBA最炙手可热的球星勒布朗-詹姆斯与之合作。 在勒布朗-詹姆斯正式成为起亚旗舰款车型K900/K9汽车的形象代言人后，起亚方面宣称，詹姆斯平时就非常喜欢起亚K9，他对起亚汽车也具有极深的好感，很适合代言K9汽车。 然而好事的网友却并不买账，一个名叫Trey Herbert的美国网友在推特上发布了一条信息，宣称：“我赌 1000万美元，勒布朗并不会驾驶起亚汽车参加比赛。”理由也非常简单，首先，就像之前曼联一队的大佬们一样，起亚对于勒布朗而言或许并不是“对等”的匹配，换言之，品牌影响力还不够。其次，来自 ESPN 的一则报道透露，詹姆斯与起亚签订的代言合同中并没有强制要求他驾驶起亚汽车出行的相关条款。 不过无论何时何地都表现出超凡职业态度的勒布朗-詹姆斯却用实际行动回应了心存疑虑的网友。这位拥有兰博基尼、法拉利、迈巴赫、劳斯莱斯等顶级豪车的超级巨星在与起亚签下合同后，毅然选择将K900作为自己的日常用车。 ▲上图来源于Instagram 詹姆斯驾驶k900照片 同时，他还将自己驾车的照片传到了Instagram上。此外，詹姆斯还在为起亚拍摄的广告片中表示：“事实上我真的驾驶起亚 K900出行……因为你在互联网上打赌我不开起亚汽车，所以我非常肯定这会涉及法律问题。”  无论如何，这一事件最大的赢家其实都是起亚和詹姆斯本人，毕竟广告代言最重要的目的之一就是提高曝光度与知名度。起亚K900的销量也因为詹姆斯的推波助澜而销量大增。相比于电视广告，詹姆斯通过日常生活的图片来推广产品无疑更能让人们信服，收益也无疑来的比较直接。 国内粉丝助推体育产业关注体育明星的微博不难发现，品牌宣传内容往往占据了半壁江山。社交媒体让普通人与体育更亲近，也让体育这门生意找到了大平台。 品牌推广、营销互动，着眼于“粉丝经济”的体育营销在新媒体平台找到了富矿。借助社交媒体来吸引粉丝，体育权益方可以为受众开通新的交流渠道，也为赞助商创造了新的商业机会。同时，参与赞助和社交媒体营销的企业，也能提高其品牌亲和力和消费者对品牌的忠诚度。 社交媒体已经成为中国体育产业参与者关注的焦点之一。日前，腾讯发布里约奥运战略计划，提出通过旗下的全媒体平台以及微信运动组成的社交矩阵，及时全面传递奥运信息，聚合奥运民众参与度。 而自去年以来，中国互联网公司在全球“攻城略地”，包揽从篮球、足球到高尔夫球、F1赛程等各类体育赛事的独家权益，成为体育产业的新推进器。 体育产业背后的推动力，不单是风头正劲的社交媒体，更是中国经济和体育发展的宏观战略。体育层面，国务院关于加快体育产业发展、促进体育消费的意见以及足球改革方案相继出台;宏观方面，“互联网+”行动计划为体育产业多点开花开辟了路径。 总的来说，虽然粉丝营销很早就出现过，但是通过社交媒体来形成粉丝营销是近年来的大热，也证明了互联网与体育产业有着密不可分的关联，两者可以互相促进共同发展。 衡量体育的魅力，不只有可以量化的“点赞”和“粉丝”。移动互联网时代下的体育，正越来越亲民、接地气。更重要的是，体育也成为一桩可观的生意、一项火热的产业。 ? ? ? 实习记者/尹相值  声明：本文为互联网+体育公众号独家原创或编译作品，未经授权不得转载或引用，欢迎转发。 相关文章① 优化社交媒体 “库晶夫”将射程延伸至科技领域科技云 ② 社交媒体时代体育营销的5个特点 不学你就out了 ③ 国际体育圈里的巨星们是怎么“捞钱”的？ 关于我们本平台是互联网与体育产业融合发展的财富风向标！ 平台负责人为闻名体育圈的“纪胖”——纪宁博士及其团队。“纪胖”现任维宁体育创始人CEO、天津大学管理学博士，国内第一本《体育赛事经营与管理》著作者，国家体育总局认证体育经纪人讲师、北京大学与北京体育大学EMBA、MBA教授，培育体育产经业界精英学生逾千人；他曾任北京奥运会专家委员会主任、港交所上市传媒集团总经理、互联网上市公司副总裁等，主攻体育营销、体育赛事、体育互联网等研究。

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