【重磅】2016电商红人大数据报告,不得不看!(欧界传媒荐)

 

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报告目录

  • 红人产业概览
  • 电商红人经营现状
  • 电商红人商业模式
  • 电商红人的发展路径
  • 电商红人产业总结
  • 红人商业价值指数与其他榜单




红人发展编年史

  • 网络红人萌芽期 1997-2003年,1998年痞子蔡出版,《第一次亲密接触》。
  • 网络红人发展期 2003-2008年,2004年芙蓉姐姐在水木清华BBS发布视频。
  • 红人全面繁荣期 2008年至今,2009年奶茶妹妹手捧奶茶照片走红网络。
  • 2015年红人经济元年 红人成为社会焦点。


2016年红人产业产值预估

•3倍2015年优衣库大中华区年营业额
•2015年海地(拥有1000万人口的加勒比国家)国民生产总值
•2015年全国经济百强县前两名,江苏省江阴市与昆山市全年的国民生产总值
•国内最大快消品生厂商伊利2015年全年营业额
•国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额



电商红人经营现状



2015年4月-2016年3月红人店铺成交规模

2015年是电商红人产业爆发元年,店铺销售规模在一年间接近翻倍。



电商红人店铺售卖的商品中女装占比最大,其次是女鞋和母婴



2016Q1电商红人店铺Top50规模类目同比增幅超过3倍的类目

2015年Top50规模的品类中,酒类、厨房电器、自行车骑行装备这三个类目的规模增长了几十甚至上百倍。红人模式正向女装以外的其他领域高速拓展。



最适合电商新红人进入的品类

"适合进入度”综合衡量了细分市场的潜在商机,女装类目虽店铺众多,但市场容量大,仍存在商机。除女装外,新进入的红人选择母婴和电脑外设市场更为合适,因其市场竞争较小且容量大;而零食品类和健身服装虽然市场容量大,但面临更激烈的竞争,另外,还有一些竞争小但容量有限的市场也不适合进入。



电商红人店铺粉丝主要是生活在一二线大城市的女性消费者



经济较发达的沿海地区,内陆地区如四川和湖北也热衷在红人店铺消费



电商红人女装店铺粉丝趋向年轻化

18-35岁的年轻粉丝占比增加,尤其是22-28岁消费者是红人主要的消费群体。泛95后是增长最快的消费者群体。他们追求年轻、时尚,个人品味未芫全成型,更容易受红人推荐影响。



电商红人女装店铺产品价格涨幅明显泛95后粉丝走在前列

泛95后和泛70后粉丝更愿意为红人店铺的溢价买单,2015年淘宝红人女装在各年龄的单品价格均高于2014,泛95后粉丝和泛70后粉丝单品价格增长尤其明显。



电商红人商业模式



电商红人的四大基本特质

  • 导演能力:整合团队、素材和场景营造风格、情绪和意境协同社群、美感塑造的综合能力
  • 亲和力:生活中的朋友和闺蜜,生活的场景和圈子沟通、互动和协调
  • 时尚能力:对时尚的感觉、审美领悟、判断、敏感、学习和思考能力
  • 个人魅力:颜值、个性、品位、价值观及综合集成的生活方式


电商红人的经营本质是将互动平台吸引的粉丝转化为产品购买者



女装红人电商产业生态闭环

互动平台(如新浪微博,优酷土豆)与电商平台(淘宝网)结合,形成一套完整的产业闭环。以女装行业为例,女装红人的生态与传统快时尚行业并无明显区别,均由设计、营销、生产三个环节组成。但不同的是红人把通过互动平台聚集的粉丝转化为消费的核心群体,通过与粉丝互动,电商红人能够更精准、更快速的把握消费者的需求,同时节省了营销的时间和成本。



电商红人商业模式与淘宝平台芫美契合,成就了红人电商的繁荣

淘宝平台是红人变现的首选平台,电商红人的变现模式是将商品卖给消费者,而这种商业行为就是C2C经济的一种形式,淘宝作为最大的C2C电商平台,给红人店铺提供了最广阔的市场。同时淘宝平台的年轻化趋势给红人店铺带来了更多的目标消费者,变化趋势保持一致。



电商红人店铺vs电商传统店铺

  • 女装红人电商店铺:店铺流量大,流量获取成本相对低,消费者(粉丝)忠诚度高。采用预售模式,低库存率选款能力强,市场反应迅速
  • 传统女装电商店铺:店铺流量不稳定,流量获取成本高,用户留存率低,先广后销,相对局库存率,反应慢,无法主导市场风向


电商红人店铺经营特征一高粉丝黏性

经营得更好的红人店铺普遍有更高的粉丝忠诚度和老顾客群体,女装红人能留住消费者的人和心,女装红人总体有更高的复购率,更是远高于女装行业的平均水平。在健康或与自身有关的类目,消费者更偏向在自己信任的红人店铺购买,因此母婴,美妆和运动的复购率最髙。



电商红人店铺经营特征二高浏览高转化

电商女装红人店铺的浏览成交比明显高于整体女装类目,说明女装红人店铺的消费者倾向于浏览更多商品后才购买,只看不买的情况更多。粉丝的成交更受商品页面展示作用的影响,红人本身的属性决定了店铺的高浏览量,规模大的红人店铺浏览转化率更高。



2015年红人店铺年销售额与日销售额波动关系

红人店铺的成交规模与销售爆发力呈正相关。在店铺活动的短时间内,销量增长幅度越大的商家,其粉丝号力越强,总规模越大。红人店铺的独特预售和上新模式决定了红人销售额波动性强,店铺的销售额在上新等活动时大幅增长,因此店铺活动时的爆发力(波动性)能够反映出红人在粉丝中的号召力。



电商红人的发展路径









电商红人产业总结



2015年4月-2016年3月红人店铺粉丝细分类目偏好(正向)

无论是女装、彩妆、婴童服装、箱包还是健身类用品,红人店铺消费结构与总体相比的突出差异,就是他们所销售的商品总是需要额外的搭配技巧(女装、箱包)、使用经验(美妆)或是专业知识(运动)。



制约电商红人发展的几大短板

  • 品牌脆弱依赖,红人个人形象品牌直接取决于红人的生命周期,商品风格相对单一。
  • 可复制性强,红人同质化严重,竞争激烈;红人形象、产品容易被复制。
  • 供应链管理弱,由于增长迅猛,大多红人运营团队缺乏专业运营人才,供应链管理较弱。
  • 流量成本越来越高,红人店铺获取流量不如以前容易,被引流量需妻更多精力。


电商红人突破自身短板,离不开红人生存的电商平台推出的红人产品与支持政策,红人发展进入"茁壮成长“时代。



同时红人也需从自身出发,创新模式来突破短板

同时电商红人突破自身短板需要自身引入专业化的运营,探索创新的商业模式,并且在竞争曰益激烈的红人市场上找到属于自身独特的定位;



红人发展趋势展望-小众兴趣红人

小众兴趣红人指某一领域具有专业技能的专业人士,往往在其专业领域聚集了一批小众粉丝。在视频逐渐取代图片成为主流的网络媒体形式的现在,各类小众兴趣红人将逐渐走向更大的舞台,在优酷各类红人自频道中,关注度最高的是游戏、美妆和美食等领域的红人。





红人经济六大行业趋势

  • 红人品牌化:由以红人为核心的营销转向以品牌为核心的营销策略
  • 顾客关系导向:从单纯的吸引流量到管理粉丝关系,对粉丝定位更加精准并且挖掘其深层价值
  • 平台中心化:变现模式以电商平台为核心,并围绕平台发展生态圏
  • 顾客价值导向:从关注商品价值到关注粉丝价值,除售卖商品外根据顾客需求提供多方面服务
  • 运营专业化:红人及少数核心成员运营转向公司型专业分工运营
  • 品类生活导向:由女装美妆等品类逐渐渗透至美食、运动、家居等生活品类


红人估值与其他榜单



电商红人商业价值指数



微博红人影响力榜单



最迷恋红人城市榜单



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