价值百万的营销箴言、传统行业转型必看

现在所有传统销售人员都有着非常严重的危机感，因为大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之...



现在所有传统销售人员都有着非常严重的危机感，因为大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?还能维持业绩的销售人员在发愁，已经没业绩的销售人员更发愁。一句向管理要效益，不过是夕阳余晖下苟延残喘的鸡血。

不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，如果你干的还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这早已经成为传统企业尤其是大企业的标准套路，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志了，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。

任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，就是一潭死水，是非常可怕的。

转型，这个词汇已经被说烂了，但这两个字的确关乎销售人员的生死。年销售额过1个亿的企业，靠的就是传统的管理和团队，这些销售人员也是精英。转的动吗?很难。

对于销售人员，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术就得死。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种人才是稀缺的，比如电视购物行业的某老大，预见性转型微商，非常成功。但这种企业家在行业内也是凤毛麟角。

人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。简单粗暴一句话，恋旧就是偷懒，就是想在老圈子里装逼，最后和老圈子一起死。中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，销售人员年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是没有互联网基因。转型的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在这种问题问题。

40岁以上的老一代销售精英，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。或者一个人，往往因为什么成功，就会因为什么失败。换掉一批传统意义上的销售精英，然后引进一批年轻人，这种风险老板必须去扛，不扛就会被员工拖死！

对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统行业不能，他们的肩上扛着很多的员工和创业伙伴，怎么办?这是最痛苦的地方。对互联网这玩意儿，传统营销人员是拿不准的，他们对手机对微信感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。

我遇到很多传统销售人员，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。传统销售人员谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道，但互联网思维是一种新商业模式。

就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。

销售渠道和商业模式，完全是两种不同的概念。面对未来，我想奉劝所有传统销售人员：不要用已知否定未知。

比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行话。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都火遍大街小巷了。

马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

你老了，不懂年轻人的乐趣！！你把长虹当品牌，我们只知道乐视，你还用有线电视，我们早用盒子了！

白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，传统营销人再互联网日新月异的变化下，不要想什么一劳永逸，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。最近一年，让中国众多销售企业着急了，开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

传统企业、传统销售人员有什么？面对互联网时代，有的只是钱和管理经验。

钱是干啥的，钱是缩短成功的时间工具，但是方向要对！

管理经验是干啥的，是提高效率的，但是方向还是要对！





提示：面对未来，我想奉劝所有传统行业精英人员：不要用已知否定未知。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。面对互联网的日新月异  ，2016生意不好你会怎么办？点击左下角“阅读原文”让我来帮你把生意“塞进”客户手机里！

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