“大家”

5月26日，优秀开发商在仁恒棠北共聚一堂，共话品质。...



今天来聊聊地产圈的“大家”。

所谓大家，就是一个标志，一面旗。他在，则心安；他走，则心殇。

房地产界的大家，就是那些实力、能力、财力都成为方向的品牌；

这些品牌，最近春风得意；

苏州房地产市场，已然进入大家时代，大家怎么做，怎么想，市场或许就会怎么走；

所以大家在，则心安；

问题是，什么样的地产品牌，可以让众人去追随和效仿，以至称颂为大家；

大家之格局，在于精研于事，敏于言而讷于行；放之地产皆然，大家者往往用我们高谈阔论的时间精力，去做了他们值得做的事。世间不会因你说了多少话而认可你，世间看你做了什么事；房地产里的大家，就是看你做了什么项目；

（苏州旭辉铂悦府实景）

旭辉是大家，一个在苏州大西北鲤鱼打挺的企业。愣是把苏州市场做成了旭辉市场。虽然以刚需起家，却把改善做得比同行都改善。旭辉之大家，在于霸道；



（苏州招商学府1872实景）

招商是大家，一家百年企业，中国商业的纯血统。对于他而言，企业怎样已经不重要了，重要的是自己能够给国家带来什么。所以招商的房地产项目有了1872，有了学府。因为招商已经有了辉煌的过去，它想承载的是未来；招商之大家，在于情道；

（苏州正荣华府实景）

正荣是大家，因为正荣从来都是敢想敢做，大家之风，敏于行而讷于言。正荣口号喊的不多，但手脚很快，你往往才想到时候，正荣就做到了。正荣之大家，在于行道；

（杭州泰禾院子实景）

泰禾是大家，因为大家都追随着泰禾的院子，泰禾知道什么是中国的贵重，什么是脸面。有了泰禾，便有了房子的脸面。泰禾之大家，在于气道；
（苏州当代MOMA实景）

当代是大家，我们觉得房地产就是房子，他们把房地产做成了发展观。艺术先锋、绿色先锋、科技先锋、坚持精装交付。这些坚持让当代跑在了今天的前面，很多豪强解决房地产现在，当代解决了房地产的未来，当代之大家，在于精道；



（苏州仁恒棠北实景）

当然，还有来自新加坡的仁恒，仁恒是公认的大家，因为它很早之前就是，现在也是。仁恒有提升地价的能力，主要是因为仁恒的坚持和放弃，仁恒的产品一直在变，品质从来不变，仁恒的客户一直在变，但口碑从来不变。仁恒的价格一直在变，但高于市场平均水平的价格，从来没有变，仁恒的户型排布一直在变，但注重居住体验的设计从来没有变。仁恒之大家，在于品道；

就是这几个大家，他们明天要聚在一起。大家们现在关心的，恰恰就是品质；

前两天房地产有了“熔断”机制，土地价格被控制了，资源不控制不行，但是产品的价值却相应的被发扬光大，随着房地产行业的进一步精于城市化，地越来越少也越来越小。开发商可以发挥在土地上的能力也越来越少，长远来看，中心城区，核心地段，必然是一些高配高品的楼盘会占据主流。只有优质项目，才能长久保值，只有长久保值，才能跑赢在二手房市场长期被看好，而主流城市的未来，就是二手房的未来；

房地产市场的生命力，在于流通。流通的池子，就是二手房市场。当然，越是好的房子，流通中的价值就越高，物业保值的能力也强，土地价值是感性的，而产品品质是理性的，感性稍纵即逝，但理性长存；而这些高配高品的项目，多是出自我们地产界的大家之手。

有人说品质是很虚的东西，其实大家的品质是可以具象化的；

大家不复制产品，大家只复制品质

首选，品质是一种坚持，土地在变，市场在变，但你花在产品上的时间和精力不能变。仁恒就是这样的，每个项目，都坚持设计、打磨。用时间和精力证明自己的坚持；所以，仁恒很少有复制的产品，因为它只复制品质；

你永远不知道大家的下一块地会怎么做，但品质依然跟上一块地一样好；

其次，品质是一种放弃。追求品质的最大痛苦，在于放弃规模和财富。仁恒、招商这样的公司，来苏州的时间很长，资历老，如果单纯追求利润，你现在将会看到一堆模块化的项目。没有任何个性可言。但你如果对仁恒的项目进行一个巡礼，会发现它每一个项目，都是在自己理念之上的最大程度地突破。除了理念保留，几乎都能给客户带来新的东西，但新的东西就是巨大的资金成本和时间成本。所以仁恒放弃了眼前的快周转，却赢到了每一个新仁恒的新想象。仁恒的业主是有福的，因为你永远不知道的是仁恒下一块地会怎么做，但你永远能相信，品质依然跟上一块地一样好；



（苏州仁恒棠北实景图）

大家之品质，来自时间的回答；

再次，品质是一种履历，口号喊得多，不如实打实地做一些标杆项目。 我一直很喜欢十年以后看仁恒这篇来自业主的文章。因为极致的品质，来自时间的回答。时间不会轻易给你回答，就像业主不会轻易给你叫好，要走进他们的心。先要有对得起他们的时间和付出。这些事，从业主的回答里，就可以说明一切。



（苏州仁恒公园世纪效果图）

大家的二手房成交量不高，是因为业主不舍得卖

亦或者，品质也是一种稀缺，虽然二手房市场对品质楼盘的需求量很高，但你很少会看到仁恒有很多房源，因为仁恒的业主不舍得卖。用户的爱不释手，是对品质最好的诠释，不舍得卖，却有人等着要，这种殊荣，唯有不浮于世的大家，才配享荣；



（苏州仁恒海和院实景图）

大家不拿地王，却卖出了地王价

早些年有很多开发商，追求豪装，追求叠景，追求第一个高，追求地王。结果设定了不符合自身能力的目标，虽然骄傲，但必然消失。我们推崇地产界的大家，因为他们不追求资本和精力上的粗暴投入，他们追求是思想和实践的孤独钻研。比如仁恒，极少拿地王，却能带动周边的地价。极少做豪装，装修标准却不低，仁恒的楼板价不是地王价，但成交价却高于地王价。有时候，大家的任性，你还真的是笑而不服；



（苏州仁恒公园世纪效果图）

别人喜欢和大家争，大家和谁都不争

很多项目喜欢和大家争，但大家不喜欢和他们争。因为他有自己的目标，大家的目标往往没有对手和参照，所以大家只能和自己争。仁恒的房子在十几年前就很先进，现在来看，依然可圈可点。所以仁恒和自己争，大家不停留，大家是不断自我超越的标杆；

说了那么多大家，我要不要装的跟东道主仁恒那么熟？那么，5月26日，让我们期待这些大家，给苏州房地产一个品质的方向。一个可以学习，搬照，或者为止议论纷纷的明天；

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