傅盛来渝讲颠覆式创新：想创业，不妨看看这52页的PPT

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（注：文本来自现场速记，错漏较多，未到现场的大渝君只能大致梳理了一些显而易见的错漏部分，还请网友们多多担待。好在，主体思维还是比较清晰，对于有心创新创业的人来说，还是会有所帮助的）



傅盛，男，1978年3月6日出生在江西景德镇，毕业于山东工商学院信息管理与信息系统专业。

2003年加入3721公司。2005年加入奇虎360，带领团队打造了安全类软件360安全卫士。2008年加入经纬中国任副总裁。2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月10日，金山安全与可牛正式合并成立独立公司，傅盛出任金山网络CEO。2014年3月25日，金山网络更名猎豹移动公司，傅盛出任猎豹移动公司CEO。

2011年，傅盛在“第七届CEO年会”中荣膺“2011IT新锐人物奖”。

2016年3月16日，傅盛当选2016年“全球青年领袖”。





傅盛：好，谢谢主持人，也谢谢大家。还是比较激动，在激动之前，我先得拍照，因为很多人问我，场面怎么样。我还是非常非常惊讶的，今天会有这样一个场合聚会，我忘记了谁起的傅筹者联盟，我一直都非常害羞，以前我都对这类组织也不管不问，也不赞助，后来一直看到重庆在组织各种活动的时候，我非常惊讶于互联网的神奇，所以当一次见王朝的时候，我说你们这么努力，我一定要支持一下，我要修炼内功，但是重庆我是一定要来的，谢谢。

我现在经常在一个场合里面产生一种思绪，为什么今天是我站在这里，为什么我们会在这里讨论一些事情，所有的一切根源在哪里？这个问题，我困惑了很久，也想了很久，我读到一本书，《人类简史》，请作者到北京做了对话。去年我们猎豹在旧金山搞了一个大会，我也做了演讲，我用英语讲的，一个小故事，说郑和和哥伦布，郑和是航海的选手，而哥伦布是很多年后带了3艘船和120名水手才开始航海，如果我们的郑和不是向东而是向西走，这是不可能的事情，虽然那个时候中国很强，但是我们完全没有意愿去认知外面的世界，我们认为我们就是世界的中心，我们就是大国，郑和出海的亮点是炫耀，不是去认知一个新的世界，不是认为我们不知道的东西。哥伦布是一个商人，往西走能够找到很多的钱，正是这一点点的差别，跨越了所有的技术点，其实郑和七次下西洋对人类没有任何的意义，而哥伦布发现北美洲以后，发现了巨大的银矿，在这个之前，世界的中心是中国，但是之后欧洲成为世界的中心，全世界为之改变。

在这个世界上，没有什么东西是壁垒，今天的科技、今天的技术它都不是不可超越的，认知才是唯一的优势。我们一直都认为行是最难的，所有我们的教育号召大家要勤奋。可为什么全世界所谓最好的创新都来自于美国，其实是我们自己强调勤奋的方向错了，你真正的和他的认知的差距，是我们今天最大的核心差距，而不是技能。

我从《人类简史》上懂得认知是人类前进的唯一武器。我们值得自豪，原来世界上有很多支人类，不是只有一支人类，不是的，是每个地方都有很多分类，然后有一支人叫智人，他们每到一个地方就消灭了那里的人类，就成为了现代人的祖先。但是为什么智人这个种族能崛起呢，他们有一个能力，就是用语言去表达不存在的东西，就是现在叫八卦的东西，就是没有真实看到的东西，这样的能力组织起超过200人的队伍，他也能组织超过别的组织大几倍的群体，去相信以前不存在的东西，比如宗教、帝国和金钱，这些使得远在地球两端拥有同样的宗教信仰的人就可以并肩作战，这些东西其实它本身都不存在，只有大家都相信它，所以才使得这种巨大的帝国出现，文明向前。

在这之后，我们相信先贤已经把所有的东西都想好了，正是有了圣经、佛经，我们才认为美好永远属于过去，一直在1500年之后，16世纪，全世界的粮食，玉米的引入，然后技术的革新，让人类终于知道，科技是可以让社会加速前进，科技是本质上让人类知道自己不知道的东西，我们一本黄帝内经，永不可攀登，让我们几千年的文化围着它转，直到工业革命开始，人类终于知道自己不知道，欧洲航海，知道外面还有远方，所以整个人类社会发生了巨大变化，这个变化超出我们的想像，开始了轰轰烈烈的文明进程度。

所以，在这个时代开始，科技和连接成为世界的两大动力。为什么我们会有机会探讨这些事情，为什么我刚开始创业的时候，那个时候也没有想过到美国上市，正是因为遇到了互联网，去知道了一些不知道的东西，把我们的产品和每个用户连接起来，就造就了猎豹，QQ和大家连接起来，就造就了腾迅，正是因为这样，才使我们不断的去创新。

所以，今天我认为互联网非常非常的伟大，它是全人类的头脑风暴，极大的缩短了人类认知的时间，互联网的本质不是创造了生产价值，而是极大的缩短了人类的认知的时间。

在100多年前，英国人其实就是通过中学物理的常识造出了大炮，就把大清帝国给征服，我们花了100年大概了解了科技思维，几乎同时，短短几个月时间，一个新技术的革新，就能够在外国迅速得到统一认知，然后迅速转化成生产力。一本书的流行至少是上百年，今天互联网缩短到几个小时，产生了新的人和人的合作，互联网它产生的这种思维魔力我认为才刚刚开始。

我首先期望，如果有人真的相信认知才是核心武器，我就觉得这次非常有意义。我一直不觉得我是一个特别自信的人，人生充满了太多的失意失败，但是然后突然有一天你发现，这中间的转折真的是太大了，使我后来真正的认为，人和人之间是没有本质差别的，即使你有很好的履历，我也能超过你，只要把这种思维的障碍突破，你就会变成不一样的人，你脑海里面产生的认知是什么，在这个时代去创造价值的核心基础。如果大家坚信，认知才是核心差距，很多时候是我们不坚信，最终你能够拥有你自己独立的认知，并且相信它真的很有用。

所以我强烈建议读一下《人类简史》，人和动物不一样，不是因为直立行走，而是有独立的认知，坚信科技才能改变。今天，互联网承载了这个使命之后，我希望大家坚信互联网带来的认知革命是比其他任何革命更大的一次大浪潮，我相信互联网会成为基础产业，我们所有的行业都应该被互联网改造，而每一次改造都是一次机会。

猎豹的成功来自于一个微小的认知，中国公司也可以做国际化。我们不做国内市场，只做国际市场，反而更有机会，我的合伙人都被我吓坏了，然后我就派人到旧金山，就去遍访当地的公司，觉得当地的公司都不比我们高，想了想后就觉得真的有机会。然后我们就登录了纽交所，我只是做了一件非常微不足道的事情，我也不认为我成功，我只是做了在当时当口上我可以做的一个事情。从几千万到6个亿，我们用了三年时间，连续5年增长100％，事实上我们就是做对了一件事情。我们如何相信认知的重要性，其实最大的壁垒是脑海的壁垒，不来自于今天你看到的所有的其他一些看法，金山安全有400人，都在珠海，我当时在北京就去珠海整合400人，是多么困难的事情，珠海的骨干员工跟北京人是一样，都会上网，凭什么你来管我，一下子就堵住了。也不能我不管你，先一起工作，在每个点上去贯彻思想，我们一年以后，动员了100个人到北京，每天思想的碰撞，认知的达成是最重要的事情，在互联网上向理解更深的人去不断的学习，就更能达到提高。

下面进入第二个环节，什么叫颠覆式创新，为什么要讲这个词？我自己创业是在非常艰难的时候创业，那个时候我带了几个人就离开了，在之前，我的思维是产品思维。当时我在做360安全卫士的时候，我做到了PC安全软件覆盖超过100万，我就觉得只要把一件事做好，我就能赢。后来我重新做金山毒霸的时候，原来不是这样，看到别人的缺点，你有机会切入的时候，往往就是危机的开始。怎样的机会才是创业者的机会？我去美国，我在想，为什么美国公司能成功呢？如果这些事情不够大不够与众不同，都不值得做。

在创业的时候。如果不够大，就意味着你的天花板有限的，如果不与众不同，那就是这个行业里已经有一个领导者在等着你厮杀。有些项目基本上是觉得有些服务不够好，我把它改善一下，事实上这样是不行。这个很难成为创业的基础。

第二个，就是要你命3000，这个是不是颠覆式创新。功能不够。其实在互联网创业的早期，能够找到一个关键的点和深度的点，才能创新。

长期的小众喜好，不是颠覆式创新。因为我有一个别人打不进来的领域，所以这就是创新，或者创业的机会，不是的。很多创业者会说，比如说我管楼盘，我在重庆有这么多楼盘，这是我的优势，其实反过来讲其实是你的劣势，你这种模式走不出重庆，你也很难到北京成都去，因为这种模式就这么大，你怎么能不断去复制呢。还有功能性，强调美学，这肯定是导致其他产品成为颠覆式产品，他的手机市场不可能有多大的，但是对美的那种独一无二的追求是小众化的，小众市场变成主动，你只能拿到一点份额，但是很难变成颠覆式的。

颠覆式创新首先是现在的边缘，新赛道。我推荐一本书，叫《商战》。最好切入的办法是切边缘，在没有人进入的市场打下你这个企业的基础。

第二个就是未来的风口，现在是小众，但是它未来可以成为大众。人类从事的重复的劳动一定会被机器人替代，所以是大趋势。我想机器人的事情，是未来很多年都可以做的事情，现在又是边缘又是未来的风口。

第三个就是极简切入，就是从一个点开始。微信红包十几个人这么小的一个团队，就是这么个很小的产品，然后就颠覆了阿里的布局，一天上亿，而整个支付宝整天才6000万。当年做清理工具的时候，要把猎豹那么小的公司做到一个不算小的公司，所以要找到破局点。

最后一点叫孤注一掷。要死也要死在创业的路上，只有专注只有全力以赴，才能颠覆式创新。

还有一个，我认为创业启动的时候的动力，重要的不是情怀，而是成本。就像美国人不是不屑于去拷贝别人的东西，而是拷贝的成本太大了。而且一旦你去拷贝别人的时候，别人已经领先起跑了。

不光是创业公司觉得大，我当时第一次去Facebook的时候，我说他们都很年轻，他们是从百度来的，为什么呢？即使是这样的公司，它在HR招人的力度都拼不过谷歌这些。我认为今天，美国人不习惯在一个已经证明需要执行力的市场，还靠执行力。

我们可以看到，今天你可以看看，可能中国公司执行能力是最强，但是也意味着执行成本最低。用比别人更努力，比别人成本更低去竞争，是行不通的。比如，重庆的办公场地、人力成本比起北上广都更便宜，我经常碰到这样的创业者说，那为什么不去非洲呢，你只靠执行去创业，你只能往下走。我们更努力，这句话就是一个负分，如果这条路都走不好，那你就死掉了。还有一点，领先者比你更聪明，更有资源，更允许犯错，甚至更努力。每次我跟小米董事长聊天，都是晚上聊天到半夜，他第二天9点都要准时的工作。关于任何热点信息我发给马化腾，他都会看，都会回我。所以，努力上人家不比你差。第二个，大公司的员工都强于你的公司，一个大公司对成熟人才的吸引力是远远高于创业公司的。第三个就是领导力更能犯错。我们总是寄希望于他们会犯错，大公司没有去做，是没有触及到他的痛点，一旦发力就会压倒你，比你做得更好。所以对于领先者，如果你在同一个赛道上，就是帆船理论，决定了你几乎无法在直道超越对手。所以，我认为创业也好，超越也好，本质来自于弯道。没有可能颠覆领先者的优势，没有可能给他们造成困扰，在这种格局下，大家都互相的学习，然后你很难有机会超越，特斯拉选择了完全的电动，苹果选择了完全的智能，这些才是真正的新机会，才能让你进入不一样的市场。

怎样去做颠覆式创新？我觉得移动互联网就是人脑的大航海时代，经常会看到新的点子和机会。我想了很久很久智能、机械、机器人的融合。所以新机会是一定要去想的，来自于，如何保证你有机会，我是方法论的坚定相信者，我一直不相信只有声名显赫的人才会成功，我一直认为用对方法你可以达到更高的高度，自我的不断的去改变，自我和方法论的坚持，就有机会。作为创业者来说，一定要花足够多的时间在寻找和思考上，这比上来就干要好得多。

我去看苹果前CEO，他说其实不是我们创造了机会，而是我们抓住了机会。看到出现交汇点的时候，这就是机会。特斯拉是汽车和锂电池的结合，包括社交和这个移动互联网，所有这些机会都来自于行业的裂变，行业的发展。

我不也认为二三线城市创业就没有机会。我在台北大学演讲，一个同学说你创业的时候有10万台币，我没有钱，我怎么创业？我说你买一张机票去北京，天天去咖啡馆听计划书，如果你能忽悠来一笔钱就可以创业了，因为这些所有的时间都是花在这个寻找上，这个关键点都没有想清楚，你很难完全靠执行做得到。寻找机会的重要性远远大于执行，今天真是不是一个书山有路勤为径的时代。我一直到30多岁的时候，只能算一个中产阶级，现在不是我比以前更卖力更有能力，而是花了很多时间在思考和寻找上。

所以，好的战略，就是你想清楚的一个方向，执行力也是战略的一部分，好的战略不依赖好的执行力也难以达成。要找到一个好的方向，找到这个大风口，我解决了大问题，这就是方向的重要性。优秀的战略，就是在开战之前，就有七分胜算。你没有把这个思路想清楚，你真的能够去成功吗？一些虚伪的投资人，会对你的项目说特别特别好，我们回去讨论一下，讨论后就说非常遗憾，其实就是你这个项目不好。

预测的重要性：方法论的颠覆，努力未必成功，最重要的是改变，花时间。预测就是穿越未来看透现在，升维思考。仰视，空杯学习，现象即规律。侦察兵模式，用资源换机会。所以我觉得，面对一个新兴的东西，永远要保持一个仰视的心态。只要你牛我就学呗，就像傅筹者联盟，我一定要去看看，为什么这么一个不花钱的组织能搞得这么大，这觉得这种心态是非常非常重要的。我有几个同事想跟我干机器人，说要从零开始，我说要从负开始，不是从零开始，从零没有阻力，没有抵抗力，你是负，你是不愿意去学的，你们那些技巧有什么意义，而不是去深刻的想清楚用新的技能刷新自己，我觉得这是一个非常非常重要的心态，如果说我在过去的几年中，取得了一点成绩，那就是心态本身。

预测准则，一是创造新市场，不在过去的市场纠缠。二，边缘切入，垂直市场第一，甚至垄断，不作为跟随者，这是一个判断的结束。三，不仰攻，不依赖执行力。

破局点：一定要坚信单点的力量，所有的布局都是结果，不是原因。这个时代，单品带体系。做好一件小事就能改变世界。所以只做一件事情，是这个时代最大的法则，你能撬动的资源可能会超出你的想像，就是你把一个点打的足够强的时候，它会有爆破性的力量。

有很多案例，我就分享一个。还是谷歌和F的案例，他们在F崛起的时候，人员规模远远小于F，f所积累的能力也比谷歌差了很多。比如微企这个项目，单点的技术能力的攻关上，我依然认为谷歌是最好的。我在近距离和F的工作中，他们用了非常专注和与众不同的策略点，在整个产业链的影响上，已经并不逊于谷歌。他在刚刚崛起的时候，认为图片和社交是未来。我通过这个例子，就是一家公司真的要做那么多事情，真的要投那么多人吗，如果领导者能够找准未来出现的一个机会点，可能会成功的机率要扩大十倍。华威在整个市场80％的基础上，领导者一定要做国际化，全公司没有一个人支持，现在华威70％以上来自国际化，他打开了视野，他能够以全球视野去考虑而已，以全球的规模去考虑自己的考虑，他打开了我的视野，在我在很大的维度上去思考，这是我几年非常重大的变化，让我自己受益最大的地方，所以我真的希望，在重庆的每个创业者，其实没有人什么是三头六臂的，真正一个人所谓崛起和变得不同，是因为他开始认知到认知的重要性，重新思考格局的重要性，希望大家多多沟通，打开自己的视野，再加上自己的一些各方面的优势，也能做到成功，谢谢大家!

男提问：刚才你说的这个破局点，昨天的文章也在提小米，非常期待小米能够成为千亿级别的公司，开局刀和你说的破局点很相似，更多的是满足顾客的需求，对于传统企业的破局点怎样寻找？

傅盛：我觉得是这么多年工作习惯的差异，是因为传统企业他们的用户比较远，本质上不知道用户需要什么，其实本质上不算是用户需要主导，而是生产主导。那个时候，做10多款，各种问题，如果我当时要做，一个月就可以做出来。我说没有一款让我满意，因为我自己是用户，我知道哪款好或者哪一款不好，而他们没有这个意识，他们只考虑成本。我会用产品的形式去试探用户的需求。所以，我认为不是说谁想满足更多用户需求，是他不知道用户需求什么，要把真正的精力放在用户身上，去了解用户对你产品的核心要求是什么。就像联想，他不接触用户，他只跟运营商接触，他不了解用户需求，所以他老是亏损。

男提问：刚才傅总提到，在F初创的时候，我也看到从零到1的书，也是在校园里面，很快也没有推广，很快得到了热活量。我想说的是，上海的ERA做不出来的模式，我们可以把他做出来，我们如果在重庆两个月内做到5万，你能来投吗？

傅盛：如果两个月内能做到，我肯定能投。你要一个人能上万，我觉得我们就可以投了。

男提问：我就想说最想要的海外的渠道和经验。

傅盛：经验是可以分享的。如果渠道给你了，那自己都可以创业了。你自己做的好，他会给你一些帮助，相对来说，和你创业的难度，就是100和1的关系。你可以从经验当中学到 东西，任何产品的开始都是非常非常简洁的形式，简洁到就是一个按钮。那些个社交软件一打开就是个摄像头，我一打开就可以发。他是以发为核心，不是交流为核心，但是我觉得这是一个超颠覆式的产品，一个超创新的东西。我的意思就是说，今天这个互联网产品本身的核心关键点，肯定是一个创始的点，一定是一个极简单的点。

附：傅盛演讲PPT

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