创业，不能碰的火炉原则
创业的成功率没有因为人人创业、万众创新有什么改变，它就是非常低！怎么搞定自己，出手就是能及格——这里面是有法...
创业的成功率没有因为人人创业、万众创新有什么改变，它就是非常低！怎么搞定自己，出手就是能及格——这里面是有法则的，违反它就会像摸到火炉一样，会烫着，这就叫火炉原则。
创业者有不可触碰的火炉原则
1、搞定自己，理性创业
在创业的一开始，我们就要避免一些致命的问题，同时在创业的路上，不管你暂时有多么成功，都要保持一颗敬畏的心，遵循创业的一些基本法则。创业就是搞定自己，那么到底我们要搞定什么？
其实创业是一个长跑，如果你的方向错误，比如当年淘宝和易趣竞争，易趣用收费的模式，淘宝用免费的模式。在互联网时代，流量为王，跑两年差别就出来了。
所以，一开始不能犯致命的错误。还有，初创企业怎样确保一开始不会犯错？有没有基本方法？创业是否行得通，有的人说是9个月有人说是1年，行就行，不行就不行，我先跟大家说一个残酷的现实，对咱们这些创业者来说，如果不说得这么严重，不行。今天我来当这样的恶人，因为我就是被这样的火炉烫得九死一生过来的。
2、项目反思
搞定自己是最难的。有时你最大的优势、最强的那个能力，往往会成为你下一件事最大的障碍。
3、CEO自我认识三面镜子：目标、认知、事实
4、创业三大法则：挖刚需、配基因、抓住关键任务
1、场景化；
有真实生活场景的产品，你只要做微创新、提高体验就有很大的所谓“降维攻击”的互联网+的空间。比如我最近在做的智能玩具，玩具是一个非常明显的、有场景化的物品，在客厅当中、床上、外出的时候都有一些玩具需求，这些场景都是真实存在的，你只要对各类型的玩具，通过智能硬件的技术、内容互动和数据获取的方法对它们进行创新，让宝宝有了更多的愉悦感和探索空间，你就有了一个非常靠谱的市场。
如果你做一个从来没有过的场景，那就不属于刚需的创新，那属于技术创新的范畴，它的周期非常长。我觉得技术创新在中国今天成功的概率，从逻辑上仍然是非常低的，如果你没有绝对强的技术实力、绝对高的技术积淀、绝对好的技术的趋势性的视野，是相对来讲比较危险的。如果你自己不是一个技术男，你又做一个技术要求非常高的、非场景化的公司，你离死就很近了。
3、真需求；
用户愿意花钱的叫真需求，用户不愿意花钱的就是假需求。
当你做一个产品的时候，早期总想送一批用户出去，让他们做反馈，但这类用户只能用来验证你的产品有没有BUG，不能够验证他愿不愿意买。你们想想你做的产品是不是用户一定愿意花钱买的？这是必须测试的。我们最近在做产品价格测试和产品价值验证，就是连朋友都不送，看看是不是这个产品他们愿意买，陌生人愿不愿意买，你要到用户场景中去试销。我们公司的第一批用户都是我亲手卖出的，为了这批用户，我51期间三天，在鸟巢科技庙会的暴晒下，跪式服务宝宝们，产品销售的转化率高过50%，我心里就对我们产品的价值和价格非常托底了。
4、强关系。
微信，就是绝对的强关系，陌陌、社区虽然是弱关系社交，但是他们做兴趣组、做网红，其实就是在运营节点性的强关系，强关系打败弱关系。强关系，也是刚需。
第二方面还需要用财务的眼光看你的项目：
从用户体验的角度，你开一家公司，首先要看，你的项目是不是以上4个维度中有任何一个，有一个就不错，满足多个就会是大项目。除了用户体验外，2014年我还悟透了一点，一定要用财务的眼光看项目，就是离钱近不近，有没有钱途？
第一，这个项目的市场规模有多大？
如果你觉得这个项目太蓝海了，牛逼极了，但它只有一个亿的市场，哪怕是占了30%这么高的市场份额，也只有三千万。那你还不如在一千亿的市场里占0.3%，这也有三个亿的营业收入。这是截然不同的，投资人怎么看你、你能吸引什么人才以及你的市场方向就完全不一样了。
第二，从资金周转率看你的产品；
假设用一年的维度，用户会买几次；一个季度的维度会买几次，一个月的维度会买几次，一周、一天的维度会买几次？你就会看到你的资金周转有多少效率。
作为一个CEO要懂得你的周转率、资金使用的效率，周转得越快，这个公司的现金流越好，越有机会；周转太慢的，人家可能几年才买你的产品，比如大宗的耐用消费品，你要追求利润，以及衍生的服务型收入，才有机会加快你的资金周转。如果没有这样的基因，你做一个一百年才转一次的项目，就死定了。
第三，要有一定的利润率。
太薄的利润是比较危险的，它的需求就不叫刚需，有可能很快被颠覆掉。我看到有些公司主动追求薄利润、做高性价比，它要求你有快速做规模的能力，而且它一定是个工具型的产品，简单的工具，容易复制，做大规模后，再做衍生的服务，否则薄利润是一个危险区。
刚需到底是什么？我刚才分享了这两个方面：
一、用户体验方面的四个纬度。
二、财务逻辑上的三个指标（标准）。
想想我们的项目是刚需吗？好好想想，或者到用户当中去测试明白，否则就会像我们划船方向错了，你越努力划离成功越远。
二、配基因
什么叫配基因呢？如果你找到了前面这两个纬度的刚需，我建议你要坐下来至少想一周时间，甚至值得你花一个月以上的时间。你要好好想想：把这个点（刚需）做成了，需要什么样的关键人才，至少在一年或者两年之内，怎样的关键人才会帮你把这个刚需做出来。
如果你的创业，还没有找齐团队，没把基因配齐，你就开始动手了，到今天一定感觉捉襟见肘。这是非常要不得的事情，挖完刚需要配基因。把基因配好是我们CEO特别特别关键的事情。
配基因里，设计合理的股权架构非常关键
那么配好这些基因，就需要公司有一个合理股权结构设计。我简单分享，因为有很多人已经讲过这方面了。
核心要点：大股东结构。
我强烈地告诉大家，一定是CEO要当大股东，干活的人要当大股东。因为投资人投的是他，如果他不当大股东的话，这个公司很难有一个人负起全面的责任。如果后面你需要稀释股份给你的团队和投资人的时候，早期这些带资源的、出钱的、不干活的人占了太多的股份，一定会让你没有太多的股权可以用，这个公司做不下去。
所以，建议不做事的人一定要少占股份。出资源的可以换干股获得短期的收益，然后给员工股权激励。我觉得如果你现在的股权已经不太好了，建议你重新谈，重新跟你现有的股东谈，把他的股权结构优化成一个大股东结构，否则，这个公司可能要出问题的。
组好创始团队、设计好股权结构，这是配基因。
三、抓住关键任务
任何创业公司当资源非常有限的时候，你就一定要想到，第一件事做什么？创业最重要是抓到刚需、配好团队、抓住高频的需求进行爆款的开发和运营，尽量做聚焦、尽量做简单，就做一件事情。
当然在创业过程中，有的时候你觉得是关键任务的，做着做着你就发现它在变化，这就要有一个测试关键任务的心态，也更加要求你聚焦。我们尽量用“只有一件事”这个思维找到方向以后，再不断地测试、调整，我相信你会看到真相，也才能做得更好。
最后的总结有真实生活场景的产品，你只要做微创新、提高体验就有很大的所谓“降维攻击”的互联网+的空间。比如我最近在做的智能玩具，玩具是一个非常明显的、有场景化的物品，在客厅当中、床上、外出的时候都有一些玩具需求，这些场景都是真实存在的，你只要对各类型的玩具，通过智能硬件的技术、内容互动和数据获取的方法对它们进行创新，让宝宝有了更多的愉悦感和探索空间，你就有了一个非常靠谱的市场。
如果你做一个从来没有过的场景，那就不属于刚需的创新，那属于技术创新的范畴，它的周期非常长。我觉得技术创新在中国今天成功的概率，从逻辑上仍然是非常低的，如果你没有绝对强的技术实力、绝对高的技术积淀、绝对好的技术的趋势性的视野，是相对来讲比较危险的。如果你自己不是一个技术男，你又做一个技术要求非常高的、非场景化的公司，你离死就很近了。
3、真需求；
用户愿意花钱的叫真需求，用户不愿意花钱的就是假需求。
当你做一个产品的时候，早期总想送一批用户出去，让他们做反馈，但这类用户只能用来验证你的产品有没有BUG，不能够验证他愿不愿意买。你们想想你做的产品是不是用户一定愿意花钱买的？这是必须测试的。我们最近在做产品价格测试和产品价值验证，就是连朋友都不送，看看是不是这个产品他们愿意买，陌生人愿不愿意买，你要到用户场景中去试销。我们公司的第一批用户都是我亲手卖出的，为了这批用户，我51期间三天，在鸟巢科技庙会的暴晒下，跪式服务宝宝们，产品销售的转化率高过50%，我心里就对我们产品的价值和价格非常托底了。
4、强关系。
微信，就是绝对的强关系，陌陌、社区虽然是弱关系社交，但是他们做兴趣组、做网红，其实就是在运营节点性的强关系，强关系打败弱关系。强关系，也是刚需。
第二方面还需要用财务的眼光看你的项目：
从用户体验的角度，你开一家公司，首先要看，你的项目是不是以上4个维度中有任何一个，有一个就不错，满足多个就会是大项目。除了用户体验外，2014年我还悟透了一点，一定要用财务的眼光看项目，就是离钱近不近，有没有钱途？
第一，这个项目的市场规模有多大？
如果你觉得这个项目太蓝海了，牛逼极了，但它只有一个亿的市场，哪怕是占了30%这么高的市场份额，也只有三千万。那你还不如在一千亿的市场里占0.3%，这也有三个亿的营业收入。这是截然不同的，投资人怎么看你、你能吸引什么人才以及你的市场方向就完全不一样了。
第二，从资金周转率看你的产品；
假设用一年的维度，用户会买几次；一个季度的维度会买几次，一个月的维度会买几次，一周、一天的维度会买几次？你就会看到你的资金周转有多少效率。
作为一个CEO要懂得你的周转率、资金使用的效率，周转得越快，这个公司的现金流越好，越有机会；周转太慢的，人家可能几年才买你的产品，比如大宗的耐用消费品，你要追求利润，以及衍生的服务型收入，才有机会加快你的资金周转。如果没有这样的基因，你做一个一百年才转一次的项目，就死定了。
第三，要有一定的利润率。
太薄的利润是比较危险的，它的需求就不叫刚需，有可能很快被颠覆掉。我看到有些公司主动追求薄利润、做高性价比，它要求你有快速做规模的能力，而且它一定是个工具型的产品，简单的工具，容易复制，做大规模后，再做衍生的服务，否则薄利润是一个危险区。
刚需到底是什么？我刚才分享了这两个方面：
一、用户体验方面的四个纬度。
二、财务逻辑上的三个指标（标准）。
想想我们的项目是刚需吗？好好想想，或者到用户当中去测试明白，否则就会像我们划船方向错了，你越努力划离成功越远。
二、配基因
什么叫配基因呢？如果你找到了前面这两个纬度的刚需，我建议你要坐下来至少想一周时间，甚至值得你花一个月以上的时间。你要好好想想：把这个点（刚需）做成了，需要什么样的关键人才，至少在一年或者两年之内，怎样的关键人才会帮你把这个刚需做出来。
如果你的创业，还没有找齐团队，没把基因配齐，你就开始动手了，到今天一定感觉捉襟见肘。这是非常要不得的事情，挖完刚需要配基因。把基因配好是我们CEO特别特别关键的事情。
配基因里，设计合理的股权架构非常关键
那么配好这些基因，就需要公司有一个合理股权结构设计。我简单分享，因为有很多人已经讲过这方面了。
核心要点：大股东结构。
我强烈地告诉大家，一定是CEO要当大股东，干活的人要当大股东。因为投资人投的是他，如果他不当大股东的话，这个公司很难有一个人负起全面的责任。如果后面你需要稀释股份给你的团队和投资人的时候，早期这些带资源的、出钱的、不干活的人占了太多的股份，一定会让你没有太多的股权可以用，这个公司做不下去。
所以，建议不做事的人一定要少占股份。出资源的可以换干股获得短期的收益，然后给员工股权激励。我觉得如果你现在的股权已经不太好了，建议你重新谈，重新跟你现有的股东谈，把他的股权结构优化成一个大股东结构，否则，这个公司可能要出问题的。
组好创始团队、设计好股权结构，这是配基因。
三、抓住关键任务
任何创业公司当资源非常有限的时候，你就一定要想到，第一件事做什么？创业最重要是抓到刚需、配好团队、抓住高频的需求进行爆款的开发和运营，尽量做聚焦、尽量做简单，就做一件事情。
当然在创业过程中，有的时候你觉得是关键任务的，做着做着你就发现它在变化，这就要有一个测试关键任务的心态，也更加要求你聚焦。我们尽量用“只有一件事”这个思维找到方向以后，再不断地测试、调整，我相信你会看到真相，也才能做得更好。
创业这个修炼（搞定自己）就是挖刚需、配基因、抓关键任务，把需求参透就能找到对的人。因为他也觉得你的需求靠谱，找到对的人就能把事情做对，因为不同的专业，来反对你的时候，你综合起来就能得出好的解决方案。这样循环起来公司就进入良性的轨道，你做CEO 就有前途了。
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