从0到200亿， 加多宝成功的关键
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加多宝与王老吉的“改名案”和“怕上火案”判决结果先后出台，两大凉茶巨头之间的官司纠纷再起波澜。而加多宝集团品牌管理部负责人王月贵，在出席活动时首度披露了加多宝“换头手术”的详细内幕——由此，加多宝打赢凉茶之战的始末得以首次公开。以下为发言及访谈摘要：
快速出击，跟时间赛跑
在2012年，就在我们红罐凉茶迅速成长的时候，加多宝突然遭遇品牌地震，我们被迫放弃了使用和推广了17年的品牌，这个其实是很纠结的。尽管不合理，但是事情已经发生了，我们还是尊重判决。勇敢面对，从零开始，再创品牌。市场是很残酷的，我们必须要去战斗。添加世界华人成功学权威陈安之微信：caz6838让你的人生多一个成功教练!
5月12日，加多宝正式收到商标仲裁书，被迫放弃使用和推广了17年的品牌。
4天后，5月16日，加多宝召开新闻发布会，宣告正式启动加多宝品牌。
12天后，5月28日，加多宝品牌的凉茶全国上市。
又仅过了12天，6月10日，加多宝改名的新广告在全国播出。
重新定位，史无前例的“换头手术”
加多宝精心培育十几年的品牌，一夜之间成为了我们的竞争对手，当时绝大多数人都认为加多宝从此将一蹶不振。
但是，我们成功地进行了“换头手术”，这个手术在世界商业史上绝无仅有。我们不仅换了头，换了头之后我们不仅没有死，反而实现了从0到200亿的神奇增长。很多人都很好奇我们是如何做到的，今天我要告诉大家成功的关键就是“重新定位”。其次是对定位坚定而严格的执行。
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事实上，当年我们使用的那个商标，也是按照定位的方法来做的，通过将凉茶定位为“预防上火的饮料”，我们在本土打败了可口可乐。失去商标后，特劳特团队放下手头一切工作，迅速展开史无前例的定位研究，结果是将新品牌加多宝重新定位为改了名字的凉茶领导者，这个定位就把消费者心智中以前认知的红罐凉茶和加多宝做了一个无缝的对接，完成了心智的转换，的确是乾坤大挪移。大家所看到的更名广告，背后是对品牌转换的战略性思考，字字精准，字字千钧，当然也是字字千金的。
可口可乐前总裁道格拉斯达夫特曾经说过一句话，如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌存在，一夜之间会让所有厂房在废墟里拔地而起。这句话被营销界奉为圣经，经典中的经典。
这里我要说的是，凭借精准的定位，加多宝完美实现品牌转换的逆袭，实践让这段经典有了新的含义：只要你能将顾客心智中的位置抢占住，不但厂房可以烧光，连品牌也可以拿走。我们加多宝一夜之间就让所有的一切重新拔地而起。实际上加多宝焕发出更加勃勃的生机，我们销量不但没有下降，反而逆势上扬，一举实现品牌过200亿的大关。在一个单品的销售额上恐怕创造的不只是中国记录，还是世界记录。可以自豪地告诉大家，世界第一品牌可口可乐把加多宝列为头号竞争对手，这正是特劳特告诉我们的，定位是否准确有力，就看竞争对手的反应。世界第一品牌对加多宝如临大敌，反过来证明了我们定位的威力。
国家统计局、行业企业信息发布中心等机构的数据同时显示，加多宝凉茶的销售占比已经超过8成，所以我们绝对又成为了凉茶领导者，而且我们还成为了饮料的领先品牌，再次和可乐比肩，这是第二次和可乐比肩了，这样的绝地反击，关键就在于成功的重新定位。
坚决执行定位，两万名员工的战斗力
仲裁结果公布40多天后，加多宝产品全部铺到了终端，与国内同步，海外的终端也都完成了更换。所有终端的促销员、业务员都会讲同样一句话“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火，喝加多宝”。这就是我们新的品牌故事，这个故事字字触动消费者的心智，使消费者对新品牌实现完美的转换。尽管口头上叫惯了原来的添加世界华人成功学权威陈安之微信：caz6838让你的人生多一个成功教练!品牌，但心已经属于加多宝了。事实证明非常有效，非常打动顾客。
这是加多宝的第一个动作，动作非常快。做饮料的都知道，6月、7月、8月、9月，这几个月的销售额占到了全年销售额的60%以上，所以我们要和时间赛跑、和对手赛跑。
加多宝之前17年的历练，造就了强大的运营体系和应急反应能力。事实证明，天下武功，唯快不破。
5月12日接到通知，5月13日，加多宝集团上下两万人，就实现了硬件、软件的“加多宝”化。只用了一天的时间，那三个字在我们的集团再也找不到了。加多宝有两万名员工，所有员工都抱着破釜沉舟的勇气，上下齐心，准备进行品牌的反击战。
同时我们做到了在一夜之间更换所有的终端广告，我们的广告语、促销员的话术一夜之间都换成了重新定位后的诉求。做快消品的同行明白，要做到这一点，我们的员工要付出多大的努力。
5月28日，产品上市之后，加多宝开展了一个活动，叫做“红色力量，我们在行动”，号召每一个员工和合作伙伴，即使不在销售一线，也要随时随地推进新定位的建立，从身边的人开始影响，每人影响一个人，我们的两万员工，还有数十万的合作伙伴，以点带面，形成了一个非常巨大的力量。
事实上，每一个加多宝人都非常投入地加入了这一行动中。
有一个员工吃午饭，走进一个川菜馆，发现菜谱上写的是原来的品牌，价格是6块钱，但对应的产品却是加多宝。这个员工就把经理叫过来了，说我是加多宝的人，现在这个罐子改名了，希望你可以改正。经理起初不同意，他就一直跟经理说。在这位员工的坚持说服下，经理终于改变了主意。但这还没完，这位员工接下来用随身带着的一个不干胶把所有的菜谱都改过来了。就是这样，在这段非常时期，我们的员工就是这样以极大的决心和勇气贯彻着新的定位战略，重塑着加多宝的品牌。
不仅一线员工如此，加多宝的每一位员工以及我们所有的合作伙伴，在这个特殊时期，都表现出了强大的凝聚力和战斗力。生产、渠道、资源整合，每一件事情都是彻底地执行定位、坚决地推进定位，铢积寸累为加多宝品牌添砖加瓦。
传播放大，夏季中国最强音
启动更名战役之后，除了常规的广告投放之外，我们还加大了大品牌、大事件的关联投放，将定位战略进一步放大。比如说伦敦奥运会，当时我们不仅加强了在央视的投放，还加大了与强势栏目的合作。通过一系列这样的动作，我们快速有效地把“更名”的定位信息传播出去。这个动作是非常重要的，在当时，不仅迅速实现了品牌的知名度，而且有效地稳定了渠道，因为渠道的人员也在看。冠名中国好声音的成功，无疑是这一系列传播中的一个亮点。添加世界华人成功学权威陈安之微信：caz6838让你的人生多一个成功教练!
俗话说上帝给你关上了一扇门，一定会给你打开一扇窗户，中国好声音应该就是那扇窗户。也许冥冥之中注定，就在我们寻找传播平台的时候，中国好声音在绕了几个弯之后，出现在我们的面前。有人说加多宝当时是撞大运，其实不是这样，我们的定位战略是既定的，大平台是推进大战略的辅助。于是就有了那次珠联璧合的联手。加多宝通过独家冠名中国好声音，通过正宗凉茶，和正版音乐的完美结合，让加多宝正宗凉茶的认知深深的植根于消费者的心智之中，更实现了品牌正宗和领导者地位的有效输出，实现了与竞品的区隔。在合作几方共同的努力之下，正宗好凉茶，正宗好声音，成为那个夏季的中国最强音。
巨大的成功导致很多人将加多宝的成功归功于冠名的成功，这是误读。
坚持定位，成功者必定是孤独的
很多朋友希望加多宝能分享我们做品牌的心得，其实关于这个问题，我们的阳爱星总裁总结了四点，我在这里转述一下：
第一，企业负责人要懂“定位”，要坚信定位。我们的董事长陈鸿道先生是特劳特先生的忠实粉丝，我们的阳爱星总裁也是特劳特先生的忠实粉丝，他们对定位都是非常有研究的。首先要懂，之后要信，要深信不疑。加多宝就深信不疑，宗教式的信，非常虔诚。只有这样才可以做到坚决的、彻底的运用，才能真正发挥效果。
第二，定位确定之后，一定要坚持。17年来，加多宝的广告主画面，始终是一个大大的红罐子，始终是怕上火的广告语，从来没有变化。这样的坚持其实很孤独，但是只有忍得了孤独，才能成功。做定位的企业都是孤独的，因为定位理论告诉我们要找到属于自己的能够成为第一的位置，所以只有孤独了，才能成功。
第三，一定要聚焦，要经得起诱惑。“定位”理论告诉我们，必须是明确的单一的产品，不能既是这样，又是那样，不能模糊化，加多宝只是凉茶，我们一直都不会变。这个就是聚焦，要经得起诱惑。
第四，“定位”是动态的，不是一劳永逸的。在我们品牌的起始阶段，把凉茶定位为“预防上火的饮料”，从而开创了凉茶的品类，在品牌转换时期，我们把加多宝定位为改了名字的凉茶领导者，从而实现了消费者认知的转换。在百度的文库里面，关于加多宝品牌营销的信息有四万多份，我们几乎年年都会请特劳特公添加世界华人成功学权威陈安之微信：caz6838让你的人生多一个成功教练!司的团队来为我们做一次年度战略体检，根据定位审查哪些运营要放弃，哪些要优化，不断地重新定位。加多宝一直在动态中高速成长，与时俱进。
各位亲爱的朋友，大家好。我是陈安之，很高兴有这个机会，再次和各位朋友在网络中相见、交流。这些年来，非常感谢各位朋友的支持和爱护，让我不断地朝成功的目标前进。同时，有相当多的读者热情来信，讲述他们运用我所传授的成功方法获得进步及成长。他们成功的故事，深深感动我的同时，让我和大家一样有一种更强的使命感。
我们都知道，21世纪是我们中国人的世纪，时代的巨轮，推动东方巨龙再一次成功地大飞跃。我可以肯定地说，21世纪是我们中国人的时代，全世界的目光都会投注在中国的身上。面对越来越激烈的竞争，你准备好了吗？
一个人为什么要成功？经营企业为什么要成功？成功的定义又是什么？我认为成功可以展现个人的价值，减轻社会的负担。而每一个人对成功定义都不一样。我对成功的定义是：成功是每天进步1%，成功是不断地达成目标，成功是对家庭、社会、国家有所贡献，成功是每天快乐的生活。我从16岁开始研究成功学，20多年来通过不断地学习、探讨，我发现成功一定有方法，失败一定有原因。在用《陈安之全能开发机》之前，我问各位朋友几个问题：
你希不希望你的家庭幸福、美满？
你希不希望你的事业更顺利成功？
你希不希望更快速地达成目标、实现梦想？
你想不想用更轻松、更有效的的方法快速成功呢？
如果你的答案是肯定的。
恭喜你，《陈安之全能开发机》将会节省你很多的时间和金钱。
为什么呢？
因为本台机器浓缩了我阅读1万本以上书中的智慧精华。为了这台机器我还亲自访问了全世界各行各业100多位最顶尖的成功人士。其中包括世界第一名潜能激励大师安东尼罗宾，世界第一名人际关系专家哈维麦凯，世界第一名推销训练大师汤姆霍普金斯，世界第一名行销大师赖兹，全美第一名创业楷模费尔兹太太，等等。
我向他们学习成功秘诀：他们采用什么策略、行动，他们具备了什么样的成功信念。我相信成功是可以被复制，成功是可以通过学习来达成的。
在《陈安之全能开发机》中我将与大家进一步探讨，成功者必须具备的能力、条件和知识，包括行销、推销、领导、激励、时间管理、达成目标、掌握趋势，等等。《陈安之全能开发机》它是一项完整的、系统的、快速的成功赚钱计划，并且可以随时携带学习，也可以用机器看现场视频、也可以戴耳机随身听、也可以接在电视上、DVD机及VCD机上播放都可以。
《陈安之全能开发机》——“浓缩100多位世界第一名的成功经验，汇集陈安之老师20年成功精华”，你的成功人生必读物，这不是一台机器，这更是一部成功哲学，这不是一个能以金钱来衡量的物品，这将是你一生的传家之宝！
要成功就要向成功者学习，只有第一名才能教你如何成为第一名，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟，名师开悟不如自已悔悟，只有一定要成功的人才能成功，一心想成功的人是铁定不会成功的，成功是看你付出了多少，而不是你想了多久。
你将学到：
浓缩一.陈安之《成功全集》目录
第二集 最伟大的成功秘密（下）
第三集 说服力=财富
第四集 金矿训练（上）
第五集 金矿训练（中）
第六集 金矿训练（下）
第七集 如何成为演说高手
第八集 超级推销学 （上）
第九集 超级推销学（下）
第十集 超级致胜行销学（上）
第十一集 超级致胜行销学（下）
第十二集 超级成功法则
第十三集 快速致富的秘诀（上）
第十四集 快速致富的秘诀（下）
第十五集 孙子兵法超级成功学（上）
第十六集 孙子兵法超级成功学（下）
第十七集 超级NAC心理学（上）
第十八集 超级NAC心理学（下）
第十九集 大学生成功学
第二十集 儿童成功学
你将学到：
1、人生使命 2、打断惯性 3、自我分析 4、激发潜能
5、目标设定 6、团队建设 7、时间管理 8、提升业绩
9、情绪管理 10、人际关系 11、突破心理障碍 12、领导艺术
13、快速实现并超额达成你的目标的秘诀
14、全方位、平衡式成功的秘诀
15、 轻松、快乐赚取更多财富的秘诀
《陈安之成功学全集》详细目录
第一、二集：最伟大的成功秘密
你将学到：珍珠理论，奔驰理论，法拉利理论，长枪理论.....等
第三集：说服力等于财富当你得到此台陈安之全能开发机时，你的命运就开始改变了。你用这台机器的次数越多，你的说服力就会“现在立刻”变得越强，收入就会立刻开始增加，当你把这台陈安之全能开发机内的内容全部背下来时，你的业绩就会不断的提升，自信心就会立刻增强，行动力也会立刻增加。当你把陈安之全能开发机的内容全部用在自己的工作中了你的命运立刻改变，业绩会立刻倍增。成功是属于马上行动的人！
第四、五、六集： 金矿训练
1、如何把产品卖得更好？
2、如何把团队做强做大？
3、如何立刻倍增团队的业绩？
4、赚取大量财富的终极秘诀。
第七集： 如何成为演说高手
你想成为产品介绍者还是说服力演说家？
你可能会演讲，但你真的会销售吗？
陈老师把17年来从没公开过的演讲秘诀一次性透露，让你一次性学会超级演说家的看家本领。无论你多会演讲，无论你演讲过多少场，无论你的讲师费多高，你都可以在这盘CD学到许多东西，让你真正成为演说高手。
第八、九集： 超级推销学
1、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧？
2、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品？
3、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品？4、如何快速提升业绩？
5、如何设定目标？
6、了解顾客的背景；
7、如何建立信赖感；
8、成功推销员需要具备哪些关键？
9、如何让顾客大量转介绍？
10、如何突破瓶颈和职业倦怠？
11、成功推销员的信念；
12、如何快速提升销售技巧？
第十、十一集： 超级致胜行销学
1、为什么要研究行销学；
2、什么是行销？行销跟推销有什么不同？
3、行销的目的；
4、行销的基本概念；
5、行销的十一原则；
6、企业倍增利润的三个方法；
7、企业快速提升业绩的重要法则；
8、用价值取胜；
9、增加行销能力的方法；
10、成功致富确认字句。（成功致富自我确认CD）
第十二集： 超级成功法则：（略）
第十三、十四集： 快速致富的秘诀
1、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧？
2、快速致富的七大步骤；
3、影响收入的四大因素；
4、快速致富的方法；
5、借力使力的方法；
6、做生意失败的原因；
7、行销的点子；
8、建立人脉的方法；
9、销售的法则；
10、如何做好顾客服务；
11、理财的铁律。
第十五、十六集： 孙子兵法超级成功学
1、在打仗之前要先透过五事和七计做评估；
2、如何处理配合度不够的员工？
3、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”；
4、如何超越竞争对手吸引更多的顾客？
5、公司有时候经营不是不好而是因为资金关系熬不过去该怎么办？
6、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念；
7、《孙子兵法》谈变化；
8、如何才能拥有更大的竞争优势？
9、将军应该注意或避免哪些事情？
10、不战自败的六个原因；
11、“先夺其所爱则听矣”如何运用到商战中；
12、“九地”；
13、关于“用间”；
14、《孙子兵法》取胜真正的核心思想；
15、领导力的重要概念；
16、二十一世纪在商场上如何才更成功？
第十七、十八集： 超级NAC心理学
1、失败者与成功者最大的差别
2、什么是成功最重要的关键？
3、NAC神经链调整术到底对我们有什么帮助？
4、NAC神经链调整术的六个重要步骤。
5、加强神经链的原则。
6、加强神经链的方法。
7、超级NAC心理学确认字句（自我确认CD）
第十九集：大学生成功学
1、大学生时代应该做的五件事情；
2、找工作的五个重点；
3、面试成功的五大要素；
4、找伴侣的五个关键；
5、购买新房的五大关键；
6、创业的五大秘诀；
7、步步高升的五个关键；
8、幸福快乐的五大条件。
第二十集：儿童成功学
一片CD是由家人听，由陈老师教您如何教导孩子，让小孩成功从小做起！
一片CD是由孩子听，陈老师将成功的习惯，成功的信念“读”给孩子听。
浓缩二.陈安之《超级成功学DVD》
具体可以学习到
·分享成为富翁的五种知识
·如何快速实现并超额达成你的目标
·如何用你的爱心去营销产品
·如何全方位、平衡式成功的秘诀
·分享的世界级的成功秘诀
·如何保持持久激情、快乐的状态
·如何让客户为你疯狂地转介绍
·如何轻松、快乐地赚取更多的财富
·世界级的销售成交信念
·如何轻松做到比原来10倍以上的业绩
·如何快速年轻大成功的秘诀
浓缩三.陈安之《超高频潜能CD》
1.增强行动力—除了睡觉和开车不要听，其余时间都可以听。（工作中，开会前听可提升效率）
2.增强自信心—24小时均可播放（上班听最好，小孩听最重要）
3.健康与活力—晚上睡觉和日间小憩时听最好（可配合潜能开发机快速休息，恢复精神）
4.成功与致富—24小时均可播放（卖场、店头门市、老板办公室、销售部门听最好）
浓缩四.陈安之《全套讲座》
1、陈安之 《卖产品不如卖自己》
2、陈安之 《创业成功的36条铁律》
3、陈安之 《如何做个赚钱的总裁》(上集)
4、陈安之 《如何做个赚钱的总裁》(下集)
5、陈安之 《超速创业》（上集）
5、陈安之 《超速行销》（下集）
6、陈安之《如何选对行业赚大钱》
7、陈安之《成功与人才》（上集）
8、陈安之《成功与人才》（下集）
9、陈安之《最伟大的成功秘密》
10、陈安之《要你成功》
11、陈安之《超级成功学》
12、《把自己激励成超人》（上集）
13、《把自己激励成超人》（下集）
浓缩五.陈安之《现场课程视频讲解》
1.陈安之-《台湾演讲》上
2.陈安之-《台湾演讲》下
3.陈安之《超级成功学课程》
4.陈安之《超级成功学课程》
5.陈安之《中国南宁演讲全集》12天
6.陈安之《中国广州演讲》
人生使命自我分析目标设定时间管理情绪管理突破瓶颈
打断惯性激发潜能团队建设提升业绩人际关系领导艺术
课程内容系统化、正面有效、通俗易懂、机器易操作！《陈安之全能开发机》全亚洲销量排名第一的成功学产品！！
您将学会：
1、明确成功的真正含义；
2、全方位成功的资讯和方法；
3、学会情绪管理和时间管理；
4、学会立刻提升业绩的方法；
5、学会提升收入最重要的铁律；
6、学会立刻突破自我设限，增强自信心和行动力；
7、学会设立及达成目标的秘诀；
8、学会如何发挥自我优势，超越竞争对手；
9、学会如何增员、迅速扩大团队的方法；
10、学会如何经营管理企业，成为卓越领导者；
11、掌握快速致富的秘诀；
12、了解成功者的思考模式及行为习惯；
13、学习世界第一名的成功秘诀；
14、了解全世界有史以来最伟大的行销法则；
15、学习如何永远成功的方法。
实现梦想从行动开始，立刻马上成功教练请回家！
通过不断地学习、演练、运用，以最短的时间，采取最大量的行动，我相信您的成功是可以被预期的。展望21世纪，我们要得到更好地结果，就要采取更好、更多的行动，当然，首先我们要具备更好地成功思想和观念。我深信通过我们彼此的交流，传播成功的讯息，在21世界，经过我们的努力，中国一定会成为世界第一强国。
最后，如果你想要成功？如果你想要快速成功？强烈推荐每一位中国人拥有一台《陈安之全能开发机》！祝福各位朋友超级成功，心想事成！
接下来，让我们一起谈谈价格。
首先你必须明白，本套产品内容庞大，汇集了全球最顶尖的成功秘诀；毫无疑问，这套产品是用金钱买不到的，这套产品的价值也远远超过29800元甚至298000元，但是我们为了帮助大家，也因为这中秋节特殊的时机，我绝不会要你付29800元。原因很简单，除了加速完成使命、感谢客户、续写传奇等等，我还希望更多的人能够因此而改变，因为毕竟这是他们唯一的机会……
最后的价格是什么呢？
“不是29800元，也不是9800元，甚至不是6800元， 不需要5000元，不需要4000元，也不需要2000元。。。。。。都不是而是998元！”
名额有限，请立即拿起你的电话订购吧！
要得到这份秘诀，你只需要采取行动，但必须是立即的行动……
订购方式：1.【电话抢订】拿起你的电话直接拨负责人:138 2352 4733李腾飞老师接通后说:《我要申请抢订全能开发机台数+地址》我们公司就会为你安排发货！
2.【短信抢订】拿起你的手机编辑短信：《你的全名，收货具体地址，电话，我要申请抢订全能开发机及台数》到我助理：138 2352 4733 李腾飞老师 我们收到短信后就会和你联系 会把全能开发机用快递的方式在2-4天内送货上门。
立刻行动，迈向成功之路，
陈安之老师每天都在学习，
安东尼罗宾每天都在学习，陈安之老师每天在学习，
如果您想快速成功，就复制成功者证明有效的方法和习惯，
节省自我摸索的时间，成功者凡事立刻行动，主动出击！
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记住： 您的一个电话就是一个改变你和你家人命运的机遇！立刻马上行动吧！
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现在立刻马上行动把成功教练带回家
注意：编辑你的姓名+详细地址+《潜能开发机》发送到：138-2352-4733 李腾方法老师、我们会电话联系您，与您确认相关细节
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