『穷营销』开创品类，脑海称王
钱难赚，屎难吃，老大难当。...
得人心者，得数一数二——
数一数二？
- 要不开创品类第一；用产品、行业、渠道、价格打响品类第一枪，上来就是老大。
- 要不开创品类唯一。走品类老大「不能」或「不曾」走的弯道，伺机超车成老大。
开创品类第一
用产品、行业、渠道、价格打响品类第一枪，
上来就是老大——
1、投产品、行业所爱
行业所需是更快的马车，但行业所需是车厢+蒸汽机嫁接的汽车。
嫁接即创新——
- 产品嫁接就像电脑+手机=iPhone——首款ios手机将美国品种嫁接到山核桃，得到碧根果——首类进口山核桃；
- 行业嫁接就像笔记本+触摸屏=iPad——首款平板电脑将电子商务嫁接到坚果行业，得到壳壳果——首个干果电商品牌；
- 文化嫁接就像电子设备+Think Different=苹果——售倡非同凡想的品牌；将二次元文化嫁接到壳壳果，得到三只松鼠——二次元零食第一品牌。
2、投渠道所爱
线下、PC端、移动端是三块不同市场，线下玩烂的、PC端看腻的，移动端还吃香——
- 就像线下的调查问券，对应PC端的问卷星，移动端的告诉长颈鹿。
- 就像线下的报纸，对应PC端的网易新闻，移动端的今日头条。
- 就像线下的创意市集，对应PC端的1984生活杂货，移动端的达令全球好货。
就像当年复制线下成熟模式，开创PC端品类第一。
3、投价格所爱
低价与免费谁不爱？
如果你也爱，那就做你品类第一个买下女神，请屌丝免费上的品牌。别怕，你的低价与免费都有补贴——
- 可以由配件补贴（小米电源69元便宜吗？但USB充电线与硅胶套各19元贵吗？）；
- 可以由期货补贴（1999元的小米2便宜吗？但平均10个月的收货时间，硬件成本今非昔比）；
- 可以由传播补贴（因为米粉，所以小米——小米由米粉的口碑传播成就）；
- 可以由交叉销售补贴（从小米手机，到小米移动电源、小米耳机、小米电视、小米路由器、小米平板、小米盒子、小米电视……）；
- 可以由向上销售补贴（从红米，到小米23456）；可以由未来份额补贴（干掉低价对手，他的核心价值带就是你的）
开创品类唯一
走品类老大「不能」或「不曾」走的弯道，伺机超车老大。
1、走老大不曾走的弯道
品牌基本面就是粉丝数——
- 百年老牌的有的是「基于时间」粉丝数，
- 国际大牌有的是「基于空间」粉丝数，
- 初创品牌有的是「潜在」粉丝数。
- 弯道一：放大受众例如，跨界合作，彼此背书、联合传播一起涨粉；渗透下游，低价供货，货品带微信二维码；渗透上游，低价代运营，拿品牌顾客信息；渗透终端，低价连锁加盟，用店面打广告；渗透对手，通感收购或入股，组战略联盟。
- 弯道二：补充品项就像悠伴山楂，从山楂片，做到山楂羹、山楂条、山楂卷、山楂糕、山楂汉堡……就像三只松鼠，从二次元干果，到二次元炒货，到二次元花茶……就像绝味鸭脖，从鸭脖，到鸭脖蔬菜、鸭脖海鲜、鸭舌、鸭掌、鸭翅……
- 弯道三：提高频次例如，互联网美业品牌，标配是自带含美妆相机、化妆在线顾问、天气化妆推荐、补妆卸妆闹钟及保质期管理等功能APP，只为让化妆成为随时随地随身高频多次刚需。
- 弯道四：降低门槛把烘焙咖啡做成袋装速溶咖啡（更低的使用门槛）还附赠泡不开险（风险逆转）一键购买（更快的购买决策）。
2、走老大不能走的弯道
- 超车之双雄法则所谓双雄法则，说的市场的第一与第二，共同垄断市场与心智份额；所以处处与老大对着干，投受众所爱当老二——当淘宝「万能」，京东用「就是快」成为网购人群第二选择——当优步「您的专属司机」，神州专车用「安全」成为打专车的第二选择——就像百事可乐一百多年来乐此不疲抢可口可乐的市场——
- 超车之路径依赖所谓「路径依赖」，说的是主张、形象、联想一旦形成，无论品牌还是受众都矢志难移。所以投顾客所爱，专挑老大鞭长莫及的细分下手——1、做细分市场的老大冈本，小学生专用避孕套；携程周末，切了周末旅游市场；娇韵诗，功能性化妆品第一品牌；专爱花店，中国高端鲜花第一品牌；校妆网，大学首选的化妆品购物APP；拍它，以晒宠物照片之名行宠物电商之实；2、做细分人群的老大同样是社交，薄荷，减肥人群的社交；亲见，做亲人之间的社交；JUJU，二次元人群的社交；小恩爱，做情侣之间的社交；名片全能王，基于名片的社交；陌陌，基于约炮而约不到的社交；小鱼社区，基于厦门本地的PC端社交……3、做细分地域的老大雷军——中国最好的耍猴人锤子——东半球最好用的智能手机；铁岭妇科医院——铁岭最好的妇科医院。4、做细分时间的老大六神——夏天的品牌；罗辑思维——6点最好的公众号；天猫双十一——11.11最便宜的促销。5、做细分场景的老大营养快线——早餐来一瓶，精神一上午；益达——吃完喝完嚼两片；孔府家酒——令人想家。6、……总之，找一个皇帝远的高山称王。
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