“逸丰杯”营销大赛落幕，聚焦评委视角

第一届“逸丰杯”营销大赛成功谢幕，让我们来看看老师评委以及参赛队伍的感想吧！...

①请问您对参赛队伍有什么看法和评价？

本次比赛参赛队伍的准备十分用心，所有队伍的营销模式都体现了新与旧的结合，但可能由于台上展示时间有限，部分队伍无法完全把自己想表达的东西表达出来。而且，对于产品以及整个行业，同学们仍是欠缺一点深入的了解。

②请问本次参赛人员的营销方案是否给您带来一点启发和想法？

其中一个参赛队伍讲到学习香港一些新颖独特的营销模式，这些经营模式我们企业本身也一直在尝试。另外，其他很多参赛队伍的想法都能够碰撞出不少思维的火花，给我们不少启发。

③您当初想要举办这种类型的比赛的原因是什么？率先选择在华农开展的原因又是什么呢？

举办该比赛的原因，一是响应国家号召，通过这次比赛让同学们更快接触到市场。二是让学生在自媒和营销上面做一下推广，让大家更早去接触微分销和创业。三是通过让学生接触正当产品，使得我们产品在学生将来走向正确道路方面能够起到指引作用。选择在经管学院开展本次比赛，是因为华农经管学院十分符合我们的发展前景，我们的产品有部分是属于农业和经济这一块，所以我们首选经管学院。而且华农经管学院是一个优秀的学院，所以我们将此作为一个练兵的场所。接下来我们也会举办规模更大的比赛，目前正在与省团委联系，准备举办一个全省大学生营销大赛。

① 在您刚刚看到的这场比赛中，哪队选手给您的印象最深刻？是他们哪一方面打动了您？

石斛鸡血队的主讲人给我印象最深刻。首先他的逻辑非常清晰，他们整个展示，整个作品非常完整，相比其他队伍他们的准备也更加充分，因为他们在面向观众的时候没有背稿，而且他们的PPT非常流畅，从而能清晰看到他们想要表达的信息，也能体会到他们背后所付出的努力。方案活动提出的非常具体，具有实用性。

②在日后类似的比赛中，或者在一些求职者的展示中，您更期待看到他们怎样的表现？

企业一般会更加青睐准备充足的选手，准备充分的人能够对他们的目标和整体情况有更准确的把握。准备充足是最重要的，因为这是对企业的诚意，尤其是在短时间内，企业不可能对求职者有深入的了解，这个时候就要看求职者的诚意，这也代表了求职者日后面对工作时的态度。

③您觉得这场比赛整体而言有什么需要改进的地方呢？

本场比赛整体的流程、安排都很不错，大家工作也非常认真，所以比赛的成功都是大家的努力。至于需要改进的地方，最后颁奖的环节可能稍微有点乱，毕竟这是一个挺完美的比赛，如果最后的环节能处理好就更完美了。

①您觉得这次比赛选手们的表现怎么样呢？

本次比赛选手们的表现总体来说是很不错的，与近期我看过的一些比赛相比，这次比赛选手的水平都比较高，当然也有可以提高的空间。

②那您觉得这次比赛给您最大的感受是什么呢？

同学们在涉及营销规划方面的技能还有所欠缺，学院方面应该进行系列相关培训，提高同学们撰写策划书和案例分析等的能力。同时，活动举办方也需要考虑对参赛选手进行相关培训。

①请问参加类似的比赛对学生有什么意义和帮助吗？

提供一个实践的机会，通过实践找出自己的不足之处，在学校上怎样更加的有目的主动地去学习有关的专业知识，弥补不足，理清理论与实践的关系，将专业知识落到实处。

②请问您对比赛选手有什么建议呢？

营销策划有一点非常重要的是市场调查。因为没有实用和具体的调研就不能获取具体的数据，就很难有具体的方案。今晚比赛时看到有些队伍没有将问卷调查，附表等展示出来以及策划时没有很好地了解竞争对手，分析优劣势。策划不能纸上谈兵，要结合具体的产品、项目和现实中的环节来应用才能取得好的效果。

①请问您觉得本次比赛怎么样？在比赛中有什么收获？

比赛从开始到结束都给我们一种非常专业的感觉。前期初赛要求的多方面，能够更全面地考验到选手的能力，同时也考验团队的配合与合作。因为比赛考察不同方面的能力，所以在组队方面需要一定的技巧。

②那您觉得是什么原因驱使你们团队取得如此优异的成绩？

我们团队成功的原因大致有以下几点：第一点是组队，根据比赛的赛制和需求进行组队。第二点是团队的合作分工到位，有利于不断地修改完善我们的营销策划。第三点是团结一心，以及哪怕熬夜通宵都要处理问题的毅力。

③那请问您觉得这个比赛还有哪些需要改进的地方？

在本次决赛最后的案例分析环节，底下的评委和观众可能还没看到整个案例和相关问题的情况，案例分析就开始了。我认为可以适当加一两分钟让底下的评委和观众看清楚整个案例和题目是怎样的。

①请问您觉得本次比赛怎么样？在比赛中有什么收获？

本次比赛相对于其他比赛有两点非常不同：第一点是奖金十分丰厚；第二点是营销产品很独特，是我们没接触过的一些中药保健品。这会激励我们开发一些创新的思路来进行营销策划。

②请问您认为你们团队最大的优势是什么？

我们团队的优势在于，我们想到的一些新的点子，还有我们队伍的方案比其他队伍的更有闪光点，以及我们营销策划的重点在一定程度上比其他队伍更突出。

③请问您觉得这个比赛还有哪些需要改进的地方？

我认为可以将评分环节公开化，这能够帮助每个参赛队伍找出自己的优势和不足之处，以便赛后的总结和反思。



采访丨梁礼志 李伟江 顾嘉豪 袁慧君

编辑丨何嘉颖

审核丨梁礼志 骆祎

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