软文如何提升销量?

 

软文能够提升销量,这在很多甲方那里是合理的要求,但是在乙方那里就是天方夜谭“搞毛啊,我们做的是创意,又不是卖货”。舵主认为,既然是营销,不论何种形式,哪个创意,如果不以提升销量为基因,那就是在扯淡。接下来就讲讲软文如何提升销量。...

舵主有话

营销软文在大多数人眼里已经很不陌生了,写篇新闻稿、写个广告语、写篇论坛稿这些基本上都是软文。软文能够提升销量,这在很多甲方那里是合理的要求,但是在乙方那里就是天方夜谭“搞毛啊,我们做的是创意,又不是卖货”。舵主认为,既然是营销,不论何种形式,哪个创意,如果不以提升销量为基因,那就是在扯淡。接下来就讲讲软文如何提升销量。
出品 | 策划总舵(ID:cehuazongduo)


作者 | 舵主

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软文能够提升销量,
这不是一个伪命题,
而是营销软文的最高使命,
如果做不到,
那就卯足了劲使劲去做。
首先是软文的基因

也就是说你的每一篇软文都必须是要有营销、卖货这个基因在里面,你可以委婉地提,通过一系列场景的描述,引出你的产品或者服务,也可以直截了当,开门见上,我的东西就是好,赶紧来买,要不过了这个村就没这个店了。

这里可以举两个鲜明的例子,锤子手机和小米手机,老罗就像是一篇委婉的软文,开场先是情怀,噼里啪啦地给你讲讲关于情怀的事情,然后再是锤子手机是装x青年的必备,而小米就不一样,开篇先是硬件如何好、噼里啪啦一大堆产品数据,再配上价格杀手锏,再给你搞个抢购预约。这就是两种不同的风格,但是他们都有共同的基因—卖货,想方设法让大家心甘情愿掏腰包去买东西,这样的软文配得上营销软文。

其次是软文的形式

不论是委婉的软文还是直截了当的软文,最佳的形式就是短,很多人会说,短了就没有价值,没有深度,不用心没诚意之类的话,但是,舵主要告诉你,短是互联网时代的主流。短不代表没有价值,也不代表不用心,而是追求更高效。互联网环境中,人与人之间的接触都是短时的、频繁的,同样受众看你的文章也是在碎片化的时间中,前戏做的太多,难免会让人耐心不足,毕竟只是偶遇。

所以,短是勾起受众阅读欲望的一大要素。短要做到几点,那就是,标题勾人,首段魅惑,内容苗条,结尾劲爆,并且逻辑清晰,整篇文章一气呵成,观众读的过瘾,同时读完还惦记着里面的亮点,想要购买或者打开链接去看看。如果你占据了受众的大部分时间去阅读文章,理解文章,那么受众去主动搜索你的时间就会减少,所以不要去占据受众的时间。

最后是软文的传播

软文在传播过程中最好是选择那些能够加入链接或者能够让受众看到你的产品或者服务或者其他有说服力的地方。这样做是考虑到了受众的碎片化阅读的习惯和品牌忠诚度逐渐降低的趋势。如果你没有及时的让受众看到你所提到的产品或者服务,没有给他们身临其境的体验,或许在阅读完文章之后就没有下文了,只是过了一把眼瘾。这样的软文是没有营销价值的,就算你认为有,也必然是极不稳定的。我们要保证一篇软文的效果,就要在传播的过程中附带上产品或者服务的体验(可以是互动、口碑等等)来加深受众的印象,最好是能抓住他们的需求点,直接促成购买。然后是评论等等一系列购物流程。

以上三点就是如何做出一篇具有营销价值的软文,软文提升销量在舵主认为是一件比较难的事情,因为仅仅凭借一篇软文就促成购买简直就像是仅仅看了个背影就判断是美女然后想着要xxoo一样,如今的受众已经被市场教育的很聪明很理智了。但是,不可否认的是,这样的欲望是存在的,只要你的展示方式和内容得当,勾得起受众的欲望,那这样的软文也就够了。

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