冯仑丨钱心跟着人心走
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钱心跟着人心走 文丨冯仑
让的学问在中国尤其重要,因为中国人讲面子。面子值多少钱呢?看你能从别人口袋拿出多少钱就值多少钱。经常有人打电话给我,说某某某要买你的房,帮个忙,这个电话值多少钱?我说你说值多少就值多少,他说,行啊,那你给他5个点吧。这5个点就是他面子的价值啊!在社会上,面子意味着很多的特权、通行证,也是一种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子,最后就是在人情世故中学会找面子,你有面子别人才会给你帮助。
做生意,无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的办法。“6”叫情势,是社会、法律强制要求我们遵守的;“3”是经济利益;“1”是面子,是妥协。比如,我收购别人,一定要变成别人收购我的架势,明明是我很强大,但要说我很弱小,他显得牛了,事儿一下就办成了。
一般我们都是留10%的余地来处理面子问题,如果做交易我赚了钱,得在某种场合给对方一个好的说法,让他特别有面子。否则,在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。按照鲁迅说的,面子是中国人的精神纲领。总是尊重别人,把人家放到台上,你在下面,“苦处下则驭上”,这样你在社会中就可以比较好地发展自己。
钱心跟着人心走。财的聚散有个“心”在里面,心和人有关,全世界最聪明的人都是先研究人心和制度,最终才能反过来驾驭金钱的。
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