有一家企业,想做地产界的华为

 





尽管今时今日的苹果已经独孤求败,但是故事的最初,它仅仅想成为下一个索尼。

跨界学习的戏剧性往往出人意表。

大洋彼岸的中国也有类似的剧情正在上演。十几年前,一家籍籍无名的地产企业开始关注华为并默默效仿,近几年一跃成为行业黑马,5年增长了6倍,市场排名从百名开外跃升至行业TOP20

并不难猜。这样的地产企业在业内独此一家,别无分店。

他叫旭辉。



旭辉集团总裁林峰曾经撰文提及,自己十几年前就曾经读过《华为基本法》和《华为的冬天》两篇文章,后来跟踪关注过《以奋斗者为本》一书,再后来,则亲身来到华为特训营近距离观察全面系统地了解华为。

   【枪林弹雨中成长】

在过去的5年里,旭辉从全年销售额50亿跃升至300亿规模。一名老员工回忆,2007年加入旭辉的时候,旭辉全年只有8、9亿的销售额,如此算来,10年不到的时间,旭辉的销售额已经增长了30多倍。这个数据真是,疯狂又感人。在波谲云诡的地产风云中,旭辉已经20余年屹立不倒,反而越挫越强,逆势生长。

谈到旭辉大家提得比较多的词,叫狼性,不止外部这么提,内部也这么说。而这个词同样也是过去这些年里,大家给华为贴的标签。

笔者曾经和旭辉的董事长林中共进过一次午餐。

应该说,巨蟹座的林中身上,丝毫感觉不到一点的狼性,儒雅温和,有些文人气质,如果谈到比肩战斗过的老员工离职,会流露出一些伤感。总而言之,和旭辉在成长中表现出的战斗力不太能联想到一起。

但另一个细节则与此相映成趣。

今年1月,笔者参加了2015年的旭辉年会。配合着大屏幕上“钢刀”“铁军”这样的颁奖辞令,一首80年代的老歌《爱拼才会赢》在整个大厅中飞扬回旋,竟然在款款柔情的旋律中演绎出了荡气回肠的味道——据说每年的年会的内容主题在推陈出新,但唯有这首歌,是经年不变的主题曲。

因此笔者一直认为,可能比起狼性,有一个词更适合形容这家企业,韧性。在旭辉内部,纵使成败兵家常事,也永不言败。旭辉内部更有一句话,“胜则举杯相庆,败则拼死相救”

其实这种文化的顶层设计也是有源可溯的。

华为高级顾问田涛,《华为基本法》起草人吴春波曾经撰文提及“华为的文化是‘兄弟连’,一起打出来的友谊,打一架爬起来还是兄弟,不同意见关了门争吵,超不出结果不许出门,达成结论后,出了门就是集体决定,谁都得执行。”他们认为,华为人的团结是战斗力的来源,而战斗力是成功的根本。
旭辉亦是如此。每年都会在春节后搞一次“冬季大练兵”行动,营销、设计、财务、投资、工程、成本等等所有专业条线,都会进行团队熔炼,反思不足,总结经验教训,明确一年的工作思路和具体实施计划。

而与此相对应的,是自我成长的文化。无论是华为还是旭辉,因为在枪林弹雨中前进,对高成长的要求在内部也深入骨髓,大家随意感受一下:

  

(图片来自华为内部“心声论坛”)       


(图片来自旭辉微信书《逆势生长》)

   【产品力!产品力!产品力!】

原谅我还是要玩这种重说三的老梗。

核心的核心,所有的企业都绕不过对产品力的讨论。而产品力是最好的营销工具,华为深谙这个道理。

华为的竞争力目前主要表现在三个行业,路由器交换机等网络设备、运营商电信行业和手机行业,在这三个领域里,华为均做到了行业顶尖。

作为华为的追随者,旭辉对产品力的理解也是非常深刻的。2014年,旭辉成立了研发中心,专注于精装修、全龄宜居社区、联合办公、住宅工业化等方向。去年,又斥巨资联合清华大学成立研究中心,对可持续住区进行先锋性探索与尝试。一份第三方的品牌调查报告显示,旭辉的客户们一般会这样评价,以前没怎么听说过旭辉,但这家公司的房子没有那些华而不实的设计,就是实实在在地用心,物业也一样,朴实厚道,细致入微。在刚刚闭幕的全国两会上,工匠精神首次写进了政府工作报告。事实上,旭辉一直专注于产品力,最近一年来,更是要求公司上下要以“专业匠心”与“人文情怀”提升产品与服务。

   【低调,是最华丽的高调】

华为大概是中国民企中最早领会这句话的涵义的。然后就一直在用绳命诠释这句话的含义。华为董事长任正非一度以“不接受采访”蜚声于世,前阵子著名媒体人秦朔还忍不住在自己的自媒体“秦朔朋友圈”里吐槽了一下任老爷子的不近人情。时至如今,恐怕全世界都知道华为的“低调”了。

今天,华为在中国企业界,尤其是在民营企业领域,已然是一种神样的存在,但这种“低调”文化在华为内部依然是主流倡导,华为内部的“心声论坛”上依然有这样的画面。
 


(图片来自华为“心声社区”)

这种低调文化同样被旭辉高层奉为圭臬。一位旭辉副总裁告诉笔者,从初识旭辉董事长林中便觉得对方对排场毫不讲究,也不爱抛头露面,上市之前,甚至不喜见诸报端,因为“名利不能双收”。这位副总裁后来这位高管成为旭辉攻坚百亿、300亿的悍将之一。

无论世人给予如何的瞩目,真正的强者,在自己的世界里永远是孤独的行者。

   【企业经营是术更是道】

华为人喜爱跑步。有图为证。





旭辉人则在此基础上做了调整。鉴于马拉松的身体素质门槛,旭辉将马拉松换成了 “大多数身体健康的正常人都可以身体力行”的徒步,因为后者能够更大程度地调动大家参与的热情。而且“只需一次,便刻骨铭心”。



旭辉集团总裁林峰提出“要想快,一个人走,要想远,一起走”,通过徒步既突破了自我,也锤炼了团队。

过去的几年里,每到金秋季节,就有数百旭辉人在戈壁的茫茫荒野中砥砺前行。现在每年秋季的徒步行已经成为旭辉传统的企业文化活动。

而除了这些,为了提倡批评与自我批评,旭辉高管每年都会有一场内部的“剥皮会”,在餐桌上进行;为了杜绝马屁文化,同事聚餐必须级别最高的人买单……一方面面对业绩“使命必达”军令如山,另一方面,“除了工作,都是小事”。

总而言之,旭辉试图打造的,是一个华为的地产复刻本

失败的经验有千百种,成功的经验却往往千篇一律。旭辉人并不避讳自己以华为为榜样,这种效仿大到道,小至术,但凡发展需要,全盘吸收采纳。

无论是什么领域,认准目标,坚定信念,重剑无锋,大巧不工,成大事者不纠结。

事实上,无论是旭辉还是华为,他们的企业核心价值都是普世价值观,大道至简。

如果你对这家默默成长到300亿的地产公司也有一点好奇,不放看一看下面这本书:《逆势生长》。看看旭辉自己是如何来解读这种自我成长。



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