微商城——最佳的营销利器

 

最佳的营销利器...



传统商业模式,依靠代理商、经销商的资源,关关设卡、层层加码,所以总是难以最好的价格让利于消费者。而以淘宝为代表的电商平台,以免费进驻和貌似直销的模式赢得了商家和顾客,对传统商业模式造成很大冲击。但是,高额的平台费用、泛滥的山寨产品、灰暗的游戏规则,正在损害网络消费者及品牌商的利益,对于茶业电商营销来说同样也面临着这样的问题。



移动互联网时代,传统媒体正在丢失传播的垄断地位。传统媒体的受众,正在沦落为“三不人群”:不出门、不消费、不接受新事物。很显然,他们已经不是消费的主力军。而移动互联网的受众特点正好相反,他们才是“四有青年”:有思想、有能力、有爱好、有干劲。这群人,既是互联网经济奇迹的创造者,也是消费者。微商城,正是适合他们创业的新模式!



任何商业模式要解决的核心问题无非三个:找准产品定位、建立销售渠道、做好营销传播。产品定位不精准,你会被互联网的商品海洋淹没;分销渠道不建立,孤家寡人不可能做大销量;营销没内容,平庸的传播也会害死好产品。对于正在介入电商营销的茶行业来说,依托于微信公众平台的微商城能很好地解决了定位、分销、传播的问题,让茶界小微个体都能实现电商微商城梦想。

有定位,才有品位



茶叶市场上很多没有定位的同质化产品,正面临生死存亡的危险境地。而基于互联网思维开发的产品,可以直击目标消费人群,摆脱传统渠道虚假信息的正面干扰。很多互联网产品开发从概念诞生之日始,就能接受消费者的互动反馈,而无需等到上市后的实际检验,从而为商家节约了大量的营销成本。     

对于茶行业来说,有定位,才有品位。这种品位,不是所谓的高端、大气、上档次,关键在于个人的生活情趣、感性思维;高感性、有情趣的人,有时候并不需要很专业,却能创造出专业人员永远想不到的产品。美国趋势专家丹尼尔·平克说:“传统的左脑技能依然重要,但现在需要的是另一套截然不同的、更重要的能力——右脑技能,即艺术感、共情感、创意及全局思维能力。”丹尼尔·平克认为:高感性,将协助我们开发新时代不可或缺的全脑新思维。高感性,将补强六种关键能力:不只有功能,还重设计;不只有论点,还说故事;不只谈专业,还须整合;不只讲逻辑,还给关怀;不只能正经,还会玩乐;不只顾赚钱,还重意义。而这些同样适用于茶行业。

有共享,才有分享



很多茶叶企业的微店,之所以不能带来更多分享,一是因为内容乏味且自说自话;二是因为利益没有实现共享,所有的分享都是没有利益回报的。史学家司马迁说过:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往!”没有回报的分享,如果为了公益,那是善良;如果既不是为了公益,也不是为了利益,那商人的智商就值得怀疑。



微商城的分销系统,可以让茶商因为分享而获利。对于茶商来说,如果作为独立的信任代理为某个品牌代言,通过微商城不但可以为朋友分享创意产品,还可以作为一门生意来经营。无需垫资、无需囤货、无需推销,只需要申请成为分销商,系统自动生成微店界面和二维码,所有通过扫描茶商的二维码而产生的销量都将自动计入茶商的业绩;所有通过微店成为分销商的客户,都自动成为下一级分销商。系统解决了利益共享的分配机制,剩下的事情就只有分享式推广了。



聚焦到茶叶来说,茶业电商最大的问题,就是体验。对于9.9元包邮的这种低价倾销,消费者无所谓体验。而对于其他高品质的茶叶,没有体验是很难销售的。微商城的每个分销商都是消费者,体验在先,分享在后。对于茶界微商城来说,过不了品质这道关,想让消费者为微商城代言,基本上是自欺欺人。



微商城的分销体制,可以将每个微小的个体都变成茶叶产品销售的渠道。每个分销商,既是消费者,又是信任代理,全员营销的时代正式到来。

有创意,才有创收



茶行业要搞微商城全员营销,犹如全民抗战,离不开正确的传播策略。产品有没有定位,分销有没有机制,传播有没有创意,这些直接决定了创收的成效。纵观现在的微商城传播,要么以标题抓眼,语不惊人死不休;要么以低级取胜,固然可以博一时眼球而赚一点流量,但是无法长期抢占和打动消费者心智,最终难逃被取消关注的命运。



因此,茶行业要想做创意传播,就需要方法,更需要智慧!智慧与美貌并重,说的是美女,同样可以界定互联网传播的优劣。看上去很美,却无法让人亲近,这是孤芳自赏;看上去好笑,却无法让人触动,这是自娱自乐。创意传播,不但养眼,还得走心!这一切都来源于生活的积淀,自媒体传播的内容源于在于个体对生活的真实感悟。我们要明确,传播内容要有笑点、泪点、抓狂点,脱离低级趣味,做得更纯粹一点!



微商城,可以使每个参与分享的爱茶人都成为茶业分销商,实现茶行业全员营销的梦想。朋友圈的狂轰滥炸与低级推销,会让很多人厌恶屏蔽,而微商品牌要有专业的传播团队,制造传播内容,才能使所有分销商有的放矢、轻松赚钱。想要介入微商城的茶商们要明白,病毒式营销与第三方分享,拼的都是干货,拼的都是创意。



加入到微商城,当别的茶商还在朋友圈秀产品的时候,从事微商城的茶商们已经在移动互联网上学会飞翔、实现梦想!


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