“互联网+会展”的创新模式——看业内人士如何说

 

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“创新大数据技术是服务的基础,服务则是提升会展质量关键,只有技术和服务的双管齐下,才能推动 “互联网+会展” 的高效进程,从而开启会展数据服务时代。”

---国家会展策划师 郑秋全

互联网和移动互联网正是会展业急需的神奇工具,相信在未来,互联网加上会展后,行业能够更深入地对会展资源进行开发,衍生出更具想象空间的“互联网+会展”创新模式。主要表现在以下五个方面:

 

第一,展馆方的新模式

在展馆面积达到一定的拥有量,无论从规模上还是品质上,都将会确立各地会展业的龙头地位,在全国各个城市展览增速不断提高的情况下,由于各展馆规模不同、所在地区不同、所属主体不同、管理方式不同,所以每个展馆的运营思路与特点都有其个性化的特点。

每个人有自己的路要走,每个展馆也有自己的路要走,别人的路走得如何只能作为借鉴参考的模版。每一个展馆都是与众不同的,结合自身特点、区域特点、产业优势等,走出利用互联网和大数据技术个性化的自主之路,才是健康发展的阳光大道。第二,主办方的新模式

在展会宣传方面,“互联网+会展”线上线下宣传相结合的方式无疑比传统线下渠道单打独斗好。尤其是专业买家的邀约方式更是如此。

在互联网时代,利用展会自媒体,尤其是社交媒体收集专业观众的资料,已为越来越多的主办方所青睐。展会网站的专业观众预登记,是许多主办方行之多年的信息收集方法。利用微信公众号收集信息,是当下“新招”。此招与网站专业观众预登记并无本质不同,只是使用手机终端,更多吸引青年人关注。许多专业展会都需要邀请大量国内外专业买家到展会。那么,通过微信公众号以及朋友圈、电子邮件渠道、通过国外专业网站广告投放的渠道就显得实惠又高效。

第三,参展商对接的新模式

对接供需双方的需求是展会最为重要的基本功能。而运用“互联网+会展”技术后,展会可将参展商、专业买家的基本资料采集整理成册,人工配对推送信息的展会服务方式虽然也颇有效果,但存在成本高、信息利用率低以及匹配误差较大等问题。一旦将大数据、云计算、移动互联网技术引入其中,许多过去的难题便能迎刃而解。

因此,展会主办方只需要用适当的渠道,将参展商、买家的信息精准录入系统,甚至仅仅需要引导人们主动提交个人和公司、产品信息到系统之中,随后的供需对接匹配、信息分发等展会服务工作都可以自动完成。第四,观众参观报名和门票的新模式

个性定制的微信注册系统,告别“观众登记表”并给展会微信公众号带来大量粉丝,节省大量资料录入人工成本电子票证,扫描二维码即可入场,一码逛展会,凭码抽奖、领礼品。第五,参展商和观众之间合作的新模式

过去专业展会的产品都是直接对应经销商、批发零售商。但进入“互联网+”时代后,展会在线上,这些产品和服务不但可以365天、一天24小时不停歇地进行展示,也能不停歇地进行线上交易。而且,在线上不但可以与商家对接,也可以直接向普通消费者销售产品。甚至可以通过大数据实现精细营销和精准客户管理,通过与海外零售商合作实现本土化售后服务。

总之,会展业具有强大的产业带动效应,不仅能给城市带来场租费、搭建费、广告费、运输费等直接收入,还能创造住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入。更为重要的是,会展能汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流,会对一个城市或地区的国民经济和社会进步产生难以估量的影响和催化作用,故而,中国经济发展离不开会展经济。

人生处处有会展,在“互联网+会展业”的时代下,让您捕捉属于您的会展人生。

 

【作者简介】郑秋全,国家会展策划师,厦门全嘉会展服务有限公司总经理


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