招标分级诊疗紧箍咒，诊所、社区医疗机构如何开发上量？

招标分级诊疗紧箍咒，诊所、社区医疗机构如何开发上量？...

2016年4月19日－20日　上海

2015年5月，国务院办公厅发布了《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，文件提出：力争到2017年试点城市公立医院药占比（不含中药饮片）总体降到30%左右。大量的医院品种将被强制清退出院，或者成为医院的“僵尸品种”，让中标的企业难受，不中标的企业更难受。

除了药占比、限方政策等，还有即将出台的辅助用药目录（个别省份已出）、二三级医院限制使用抗生素、医保支付方式改革、药品的一致性评价、招标降价等一系列政策，注定带来80%销量的医院端未来只能成为药企的一部分的销量来源。靠临床产品生存的企业未来怎么活？产品中标了，也没办法靠医院挣钱了，怎么办？

分级诊疗被提高药事服务费夭折毁了，如今医生的待遇依然是没有改善。限方让医生没有收入来源，如今大搞三甲医院与社区基层联合体，大医院医生到社区门诊坐诊成为“新常态”，落标／弃标产品如何征战基层这片“蓝海”？医生利益如何保证？

医保目录内的产品，招标不幸牺牲了，到底选择什么渠道销售呢？基层报销比例更大，但从来没有玩过，怎么做？如何统筹各方利益？价格如何统一？团队如何转型与管理？

社区等基层医疗机构缺医少药已久，如果开拓基层市场，配送问题怎么解决？如何说服经销商全力以赴？基层库存问题对配送商要求更高，如何解决？各方利益如何分配？用药安全风险企业如何规避？不适合OTC市场的处方药诸如针剂／片剂等如何做？

基层医疗机构上量，靠客情？靠代金？这些过去的推广神器已不符合现在的时代变化了，问题来了：基层医疗机构患者特点是什么？如何做学术上量营销？如何做患者关系营销？口碑营销等？

分级诊疗大背景下，中标、弃标、落标处方药如何把握良机征战基层蓝海市场？为帮助企业走出销售困境，重新扬帆起航，赛柏蓝联手行业实战专家，定于4月19－20日在上海举办分级诊疗形势下，基层市场高效开发与学术上量实战研修班。具体安排如下：

研讨模块

第一部分　新医改下基层医疗市场全景扫描

第二部分　分级诊疗对基层医疗市场推广带来的挑战

第三部分　基层医疗机构学术推广上量的关键点

第四部分　基层医疗市场学术推广上量的策略

第五部分　基层医疗市场学术推广架构设计

第六部分　基层医疗机构处方上量的推广创新

第七部分　市场导向下的学术推广落地策略

（详细议题请与工作人员联系）

组织机构

指导单位：中国医药物资协会

中国医药企业管理协会

主办单位：赛柏蓝（Mic366）微信公众平台

承办单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司

举办时间：2016年4月19日－20日

举办地点：上海（具体酒店会前一周天另行通知）

参会对象

处方药企业总经理、营销总监、招商总监、市场总监、市场部经理等，建议总经理+营销/销售总监+市场总监一起参加效果比较好。

讲师简介

刘老师，双科学历，医药市场独立观察评论作家。2001年起从事医药营销及市场学术推广工作，先后就职于国内知名上市企业，从临床一线代表起，历任销售经理、分公司经理、营销总监、事业部总监、市场总监。现为赛柏蓝签约专家、高级讲师。

刘老师是“以患者为中心围绕医生思维临床精准学术推广”上量方法论创立者。长期深入企业市场一线，对药企市场营销管理做到上下融汇贯通，并自成一体的实战应用体系，被为“接地气专家”，其为药企学员提供培训服务逻辑严密、紧贴市场、实战性强。

参会费用及优惠说明

出席会议代表学习费、资料费、中晚餐费、学籍费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。4月11日之前报名并汇款，4700元/人；会前汇款，4800元/人；现场缴费无优惠。

主办方指定以下账号为收款账户，汇款时请注明“基层班＋参会人姓名”：

开户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司；

开户行：浦发银行北京富丰路支行；

账　号：9132 0154 80000 6549

会务联系

北京市丰台科技园航丰路8号1幢335室

邮编：100070

报名咨询:400-1000-198

010-56541102、56541507

报名传真:010-56541103

电子邮件:252657928@qq.com

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