标杆丨向中天集团学什么?

 

中天——全国标杆!...





编者按:本文根据攀成德企业管理顾问有限公司总裁李福和先生参加宁波住建委“对话中天”发言录音整理。
非常感谢主持人和住建委给我这么一个机会参加“对话中天”。我个人在建筑行业跑了十几年了,最近这几年我总结建筑行业有5个企业的现象:第一个是中建五局现象,第二个是中天现象;第三个是金螳螂现象。虽然金螳螂今天碰到一些困难,但是还是有其特色之处;第四个是上海的浦东建设现象。浦东建设是专做BT的,也是非常厉害的,风险管理非常到位;第五个是龙信现象。龙信是江苏海门的一个建筑企业。

我跟中天接触的时间比较长了,跟华总也是老朋友,刚才看到华总在上面讲的时候也深受启发;过去跟华总聊的时候,华总谈中天的问题谈得比较多,今天谈了很多成功的体会。

我想讲三点想法:

第一个问题,中天这样一个企业,在华总所讲的96年到现在总共18年时间里,有没有创新?或者说华总今天讲过的这些话,各位在座的老总在其他地方有没有听到过,这也是我想问的第一个问题。

第二个问题,为什么中天做的这么好?我不是说中天没有问题,中天也有它自己的管理问题。浙江省能够发起向中天学习的活动,说明中天确实有它的过人之处。现在不仅仅是浙江的建筑企业,全国其他的建筑企业也都在向中天学习。它为什么能做的这么好?这是一个值得我们思考的问题。

第三个问题,建筑企业怎么学习中天?这次举办“对话中天”的活动,肯定是希望学习中天的东西,那么如何学习中天?

下面我们来探讨这三个问题。

第一个问题,中天有没有创新?

这个问题我想了好久。华总今天讲的这些话,说实在话我在全国各地听到类似的话,和华总讲的含义也差不多的,在座的企业家也应该听过。中天有没有什么大的创新?坦率说,在我看来,中天没有大的创新,恕我冒昧,我今天下这么一个结论,我觉得中天没有什么突破性的创新,没有像苹果手机那样的突破性的创新。

而且中天做的这个模式应该说浙江的建筑企业都在做,非常多,中天模式并没有什么独特的。但是为什么中天能够把这个模式做到这个程度,做成浙江的榜样,全国的榜样?大的创新是没有,但是小的创新一直在进行,而且是持续地创新。在96年到今年这18年不到的时间里,中天的创新点没有50处也有30处。这么多小的创新点链接起来用在一个企业身上,这是一件了不得的事情。

所以宁波的建筑企业在学习中天的时候,就要坚持去思考中天到底是怎么做的。它是持续不断地优化,而不是那种猴子下山似的抓了西瓜丢了芝麻,丢了芝麻又抓桃子,不是这么干的。任何一个企业都不可能在所有的方面成功,就像股神巴菲特、首富比尔盖茨、商业地产大王王健林、电商马云,实际上他们的成功是在一两点、一两个、两三个模式上,能够做3个模式以上的是非常难的。

所以我认为中天的创新就是把它自己这个模式吃透,然后持续不断地去改进。这就是中天的创新,杨主任也谈到,宁波的企业要创新,象山做到了1千亿,宁波做到了3千亿,还要持续不断地创新。能够实现突破性创新的,像马云这种天才是比较少的,全国也就一个,在建筑行业出现马云这样的天才也比较少,所以我们要鼓励微创新,持续不断地创新,把这些创新链接起来,就能产生巨大的效应。这是我对中天创新的评价。华总,我讲的不对,你批评。

第二个问题,中天为什么能把这种持续不断的创新做得这么好?

我总结了三个方面共是6个字:第一是坚持,第二是优化,第三叫均好。

第一,坚持。区域化发展不是一步到位,有一点像跑马拉松,跑马拉松的人不在于他在前面的5分钟、10分钟跑得多快、跑得多远,而在于他跑的3个小时、4个小时一直保持这样的速度,在于坚持。我受人的影响,现在也开始跑步,从春节到现在我大概跑了两次半马,前面不会管理自己的呼吸,管理自己的节奏,后面就慢慢地学会、慢慢地管理得好了。在座的各位老总要是练上两年,都能跑全程马拉松。跑马拉松最重要的不是你的时间,不是你的速度有多快,而是你的耐力有多强。中天就没有哪一件事做起来是急吼吼地,今天做不完,明天就要跳楼、上吊之类的,这种事从来没有发生过。它总是在不断地思考,不断地改进,这种坚持的力量非常了不得。

第二,优化。在建筑企业里面有一种龙信模式,龙信是做全自营的,下面的劳务队伍它都自己管。它的利润率能够做到8%到10%,它是锅里的、碗里的、汤里的、调羹上面的都要舔掉,所有的钱全部自己挣;也有总包分包模式,像中建;还有中天这种模式,中天模式就是让所有的人一起来发财。这几种模式,每一种都有它的优点和缺点。这三种模式——龙信模式,中建五局模式、中天模式,每一种它都有成功的地方,都堪称中国建筑行业的奇迹。

为什么中天不去学中建五局,中建五局不去学龙信,龙信又不去学中天,中天又不去学其他的?其实每个人都可以从别人身上发现一些优点,但是一定要去照搬照抄吗?不必要。你现在叫中天放弃中天的模式去学中建五局,去学龙信,我估计它不会,傻子才会。每一个企业的模式都有自己的优点、缺点。重要的是要发现你自己的优点在什么地方,然后管理自己的缺点,而不是一味盲目地去学习别人的优点、克服自己的缺点。有些缺点是与生俱来的,没法克服,只能尽可能地去管理好。比如我是湖南人,我讲普通话就是典型的湖南腔,你叫我讲得像北京人一样,可能吗?我现在只能管理它,尽可能让大家能听得懂我讲的内容就可以了。我想去抢赵忠祥的饭碗,那除非是我哪儿出问题了,我才不会这么去做呢。所以说优化应该是发挥它的优点,管理它的缺点。中天人就是这样的,他们从来没想去颠覆自己的模式,他们做任何事都不是浅尝辄止,中天不断地在优化、在前进。就拿人力资源管理来说,项目经理怎么管?觉得现在管理项目经理的这种方式有一点问题,那么就进行优化,再优化、再优化…然后把800个项目经理、1000个项目经理搞得服服帖帖。现在的建筑老板、建筑企业家,不管有多大本事,你想在一个月里面把这800个、1000个项目经理搞得服服帖帖,这是不可能的,即便是柳传志、王石来,也做不到。用3年时间做的话,有可能搞得定150个、200个人,如果是用10年、15年的功夫来做的话,就可能搞定250个,300个。随着时间的积累,不断地去优化,用心去做,中天就是这样坚持去做的。

第三,均好。均好就是说它什么都好,企业文化好、商业模式好,老板人品好,员工素质好,客户评价好,成本管理好,现在资源也挺好。上次我给华总介绍一个项目,我说“别人接的项目想给你们做,他也不想赚钱,就想学习中天是怎么做的。”华总说“不是用我们中天的品牌做的,这种项目我们坚决不做。这就是品牌效应。这就好比一桩好的婚姻、一个好的家庭,它各个方面都很好。做到这一点其实是很不容易的。再拿高考来举例,你想考取清华,在今天这样一个年代,你靠数学考100分,语文打60分,英语打30分,你是考不取的,据说这在民国时期可以考取,但是今天不行,现在高考也要求各科均衡。我想在今天建筑业这种市场经济环境下的竞争也可能需要均衡,不能做到均衡就很难在竞争中长久立足,比如你成本管理得很好,但是脾气太差,虽然你最后交给我的产品质量还挺好,但是跟你这样的人在一起就是觉得很难受,就是不想跟你做生意,这样的话合作就很难长久维持下去。所以说,一个企业真正要长久的发展,要学习中天,中天的这种“均好”值得大家思考。

这三个方面可以总结为一句话:成功是一种境界,一种心态,也是一种能力;中天走到现在这个程度,也可以说是一种境界,一种心态,一种能力。

宁波的建筑企业,不仅要看到中天今天的成功,更应该关注中天为成功的付出,和它成功以后遇到一些违背价值原则的东西的时候,对自己心态的一种克制和一种坚持。

如果问在座的领导一个问题,“你想成功吗?”我估计在座的都会举手。然后再下一个问题,“你想吃苦吗?”估计在座的人,能举手的就只有少数了。但是往往成功的人是那些举手说愿意吃苦的人,那些举手说只想成功而不愿意吃苦的人往往成功的比例不是很高,愿意吃苦的人可能成功就比较快一些。中天可能很多时候就是把自己摆在愿意吃苦的这样一种状态。

第三个问题,我们建筑企业怎么学习中天?

宁波的建筑企业,我接触的并不多,我研究比较多的就是宁波的三个公司——宏润建设、宁波建工和浙江围海,因为这3家公司是上市公司,它们的年报我会逐个、逐年地反复去研究。宁波建工的增长速度,13年比12年的增长应该算是比较快的。

宁波的建筑企业向中天学习,我个人的建议是三个方面:

第一,学习中天是要寻找适合自己的模式,而不是邯郸学步,把中天模式完全复制下来,并不一定适合,企业要思考什么样的模式适合自己,要学习中天的思维方式,并且与时俱进。中天这种与时俱进的方式符合市场和客户需要,这样一种规律是值得宁波的企业学习的。

建筑行业市场这么大,一定有一种模式适合你,而且这种模式里面有足够的钱让你赚。我说中国建筑行业是5个企业的现象,中天也只是其中的一个现象。这个评价已经非常非常高了,中国建筑行业注册的有十多万家。

第二,学习中天就是要坚持不懈的优化。中天就是坚持每天进步一点点,而不是想一天就走十步,只要你每天都坚持走一步,365天坚持不断地走下去,那积累下来你前进的距离就远远超过十步了。我们学过很多名言,“罗马不是一日建成的”,“良马一跃不过十步,驽马十驾志在千里”,这些名言说的其实都是这个道理。像中天的竞争力工程、人才工程、区域化的经营等,应该也是18年成功,不是一朝一夕而成的,甚至如果把前面的历史算起来则是几十年成功,中天的成功是一点一点累积起来的。

第三,学习中天为成功付出,要思考企业要想成功要付出什么?是时间?是坚持?是奉献?是你的分享?我听到过很多建筑企业的老总说:“我做到50岁就退休,做到55岁就退休……”马云据说是39岁退休。但是至少目前没听到中天楼董事长说过55岁退休,58岁退休,没有这个说法的,李嘉诚做到八十几岁还在做,王永庆一直做到死,巴菲特、芒格炒股炒到90岁还在做,这些成功人士都付出了时间、奉献……

时间是真正能够证明你成功的一个东西,任何人在时间面前,最后都会原形显露。你是不是真的企业家,能走多远?时间是最好的检验工具。如果你想在39岁就证明你是成功的,那没有意义,因为这个时候离开江湖,你其实就只是一颗流星而已,我们宁波建筑联合会里应该是有更多的恒星。

我到上海20多年,让我感触很深的是在北京路那个地方现在还有一个宁波会馆,好像是在一个影剧院背后。我今天是怀着仰视之情来宁波参加这个会的,所以我想尽可能讲的是我的心里话,讲得不对的地方,华总批评,大家批评。我就讲这么多吧。

作者:李福和,攀成德管理顾问公司总裁、中国建筑业协会经济管理委员会专家,李先生还是《建筑企业转型升级与创新管理实战研修班》特邀讲师

研修班邀请函
第二届建筑企业转型升级与创新管理实战研修班诚邀莅临



一、整体议程
日期
时间
课程内容
主讲人
12日
全天
报到
全体
13日
上午


建筑行业市场、改革与应对策略
李福和
下午


突破重围-中国建企转型升级新思维
杨宝明
晚上


杭州百年老店楼外楼.晚宴
全体
14日
上午
新政策环境下,建筑企业内部管控
黄如福
上午


预控拖欠工程款与开启PPP蓝海
汪金敏
晚上


观看大型歌舞演出:宋城千古情
全体
15日
上午
信息化建设难点分析与应对之策
杨玉洲
互联网发展及对建筑业影响分析
卫  明
下午


营改增后税务风险控制策略
肖太寿
晚上


建筑业营改增等当前热点问题研讨
全体
16日
上午
建筑企业的项目管理与标准化
央企高管
下午


联营模式的风险管控与直营模式成本管理分析
毛晨阳
营改增专题(针对财税人员,可选)
上午
营改增实施办法解读与实务操作
肖太寿
下午


营改增实施办法解读与实务操作
肖太寿
晚上


四流合一:建筑业营改增风险点分析及应对方案
孙越东
17日
全天
线路一:杭州一日游
全体
线路二:乌镇一日游

线路三:绍兴一日游
商务洽谈交流会(可选)
上午


商务合作洽谈交流会
相关人员
二、老师简介

  • 黄如福:中国建筑科学研究院研究员、中国建筑业协会专家委员会委员
  • 毛晨阳:教授级高级工程师、鲲鹏建设集团有限公司董事长
  • 李福和:攀成德管理顾问公司总裁、中国建筑业协会经济管理委员会专家
  • 杨宝明:管理学博士、鲁班企业管理咨询公司首席顾问
  • 汪金敏:中国工程索赔第一案首席律师、PPP示范项目咨询与融资专家
  • 肖太寿:经济学博士、中国财税培训金牌讲师、著名税收筹划实战派专家
  • 神秘大咖:大型央企副总裁、国内知名企业管理专家
  • 杨玉洲:企业管理资深专家、住建部特级资质信息化考评标准编制人
  • 孙越东:企业管理资深专家、新中大软件股份有限公司资深顾问
  • 卫  明:《建筑管理》新媒体主编、浙江度川网络科技有限公司总裁
三、报名情况

目前报名人数近200人,90%为副总裁以上领导,企业有深圳建工、重庆六建、广西一建、四川四建、杭萧钢构、安徽水利、金坛建工、东阳建工、宁夏五建、国基建设等,其中老学员企业有江苏国禹建设、浙江川卓建设、深圳宝龙泰建设、成都天柱建筑、江苏海航建设、内蒙古凯建楼宇、海港路桥、河南华鼎、苑通建设、万年建设等。

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