丁辰灵：如何从冷启动到引爆自己、引爆品牌？

网红商学院“新引爆”计划正式起航！我们希望大家从根本上革命自己思维的决心，从根本上愿意引爆自己的行动。要推动大家以十倍速的行动来引爆自己，引爆自己的品牌。...



这篇内容是网红商学院创始人丁辰灵先生在网红商学院的演讲整理而成，目标就是网红商学院将近期展开新引爆计划，推动商学院内部资源整合，培养一批网红和品牌！-----今天是一个伟大的日子，因为今天网红商学院将开启新引爆的风暴。我希望大家不仅有上课的决心，而是愿意从根本上革命自己思维的决心，愿意引爆自己的行动。我们要推动大家以十倍速的行动来引爆自己，引爆自己的品牌。

网红商学院的使命是督促、鞭策，同时要设立相应的机制来帮助每个人来蜕变、来引爆，我们要的不仅仅是一堆学员，我们要的是一大批小网红、大网红，你也可以选择成为网红的推手，所以你要么当千里马，要么当伯乐。

我们将宣布商学院的引爆计划。在宣布之前，我想重点来谈一谈引爆这件事情，聊一些干货！

所谓千里马与伯乐，灵哥需要你们去深入思考自己的定位，你是千里马，你就当网红，你是伯乐，你就做网红的推手，发现、运营、合作和推广。

• 是不是网红引爆品牌也好，网红也好，多要花大钱？

错！在网红经济年代，钱砸的越多往往越坏事。网红经济年代，都是以点打面。点打的越透，就越容易引爆。传统企业砸很多钱，是想以面铺开，往往死的会很惨。

• 我想卖货，去库存，完成KPI，是不是应该降价？

错！你看网红们为什么宁愿把库存服装通过游戏送给粉丝也不降价呢？你看奢侈品公司为什么极少降价呢？这里给大家看一看我刚刚在办公室白板上写的一个简单的模型，大家看一下。



网红思维实际上就是奢侈品思维，但是你们很容易陷入卖货思维。卖货思维绝对不是网红思维，所以我们今天要建立一套新的引爆的思维方式和体系。

一个品牌在刚刚开始的时候，你们是通过一些品牌活动来吸引核心用户或者是核心粉丝，同样一个网红一开始的时候，也通过了自我的展示，吸引了一批核心粉丝。到了变现环节时候，网红和企业就很容易被绑架，为了KPI，要多卖货，最后不得不降价或者跟客户解释。

但是最终的结果是什么呢？最终的结果品牌走向失败。小米开始生产手机、变现，但是到了现在这个时候，大家会发现，小米还是当初过去的小米吗？当你发现，变现不够的时候，或者是货没有卖完的时候，你会怎么做？小米开始全面铺开渠道，后来雷军说“我们要忘记KPI，我们要回到初心。” 所以正确的做法是在变现这个环节，重新回到吸引，继续做品牌吸引，继续引爆。

•   如何引爆？

依然拿小米作为例子，在小米刚刚出来的时候，大家被雷军的个人魅力和他在行业当中的地位所吸引，包括小米公司创办时候的各种很有意思的故事，小米通过拍摄100个梦视频等等方式，鼓励屌丝逆袭创业这样的方式获得了大量的关注，同时引爆了这个市场对于小米的关注。



这是16、17号线下课程的核心思想，我知道很多同学不能来北京参加课程，所以在我们宣布新引爆的群面计划前，必须先给大家彻底洗一次脑。引爆的第一要素，没有温度的机构品牌必须要借助有温度的网红。

首先要红，首先要很红，而且首先要个人很红。今天是一个话题的年代，如果没有话题，那你就输了，所以去年的时候，小米的销售额第一次没有达到目标，只完成了7000多万台的销售额，本来的目标是要做1亿台。实际上，就像我说的，当你在变现这个环节追求KPI，最后达不到的时候，而要通过推出低端的红米，通过一系列的方式来进行降价，或者说跟客户进行解释的时候，你就已经输了，你的品牌就已经开始走向失败的边缘。

• 为什么会发生这样的现象呢？

因为在今天个体是一个独一无二的存在。你会关注papi酱，艾克里里，林珊珊，张大奕...但是你关注公司的时候，往往不会关注这个公司到底有多少独特的地方，而公司跟公司之间的差异并不会形成话题。你不会去天天唠叨欧莱雅的化妆品跟资生堂的化妆品有什么差别，这些人才是吸引关注的最重要的因素。

大家要明白，如果你不是网红，你要变成网红，如果你是小网红，你要成为大网红。当然，如果你要做网红背后的那个那个推手，就像我说的伯乐也很好。重要的事情说三遍要从销售为导向变成传播导向，也就是忘记你们的KPI，连小米的雷军都说了，小米的问题出在忘却了初心。网红经济绝对不是网红店的卖货经济，网红经济其实是奢侈品经济，是吸引力经济，是传播经济。一定要从销售为导向转变成为传播为导向，忘记掉你的销售数字，要集中精力做传播、做引爆。所以大家今天要做一个能够环游世界，同时还能让粉丝购买你的商品的人。

至于故事、角色、视觉、口号是一个非常综合性的问题，大家需要思考的是，你有什么样的故事，或者说什么样的故事会让大家来关注你，而配在故事中的是一些不可替代的角色和视觉元素，比如说papi酱素颜、平胸，罗胖很胖。小米—雷军讲了屌丝逆袭的故事，或者说雷军本人讲了一个IT理工科男如何成长为一个知名的投资人，或者是知名的企业家的故事。

逻辑思维—罗胖在讲的是原来在体制内的大胖子，只会讲一讲逗逼的历史，结果能够不靠体制内，出来靠粉丝包养的这样一个故事。

papi酱—讲的一个研究生在学校里面穷极无聊，相貌平凡又平胸，最后靠逗逼搞笑的视频，获得粉丝关注的故事。

引爆的基本四要素：所以今天网红经济不再是高颜值、狭隘的锥子脸的时代，而是任何普通人只要讲出一个非常好的故事就会被认可的时代。所以大家要想你的故事是什么，与此匹配的就是相应的角色，你在故事中扮演的角色，你的视觉和你的口号。大家知道，灵哥的口号叫“天灵灵，地灵灵，当网红就找丁辰灵。”你要想，你的口号是什么，针对你的品类。框架—今天当你在跟你身边的人，跟你的粉丝在讲一个你的故事的时候，你都需要建立一个互动框架，不管是你个人，还是相关的品牌，最后你在讲故事的时候都需要形成一个框架，所以建立粉丝互动框架是非常重要的事情。

实际案例

同道大叔做了无数个不同微博内容的尝试，最后用星座，以漫画的形式，找到了他的故事点，从此也以此建立了和他粉丝互动的框架。在这个故事中，你要建立一个和粉丝互动的框架。如果你们没有框架，你们就吸引不到粉丝，没有框架，就没有引爆。

•    个人定位：我是谁？我从哪里来？我想去哪里？
•    粉丝卡位：粉丝是谁？粉丝从哪里来、粉丝想去哪？
•     我和粉丝的对位：我做什么事情呢？能讨好粉丝，制造传播？

实际案例

个人故事一定要有很强的真实性。当粉丝发现你的个人故事前后不一致的时，他们就会离你而去。但是故事真实并不代表你要琐碎的细节展现给你的粉丝，你可以选取你想要表达的部分，形成一个美丽的，有吸引力的故事。



宜家的创始人是一个非常聪明，成功的企业家。宜家创始人是瑞典人，瑞典语、英语都很好，但是为了避免让记者对他进行狂轰乱炸。他每一次接受记者采访的时候都会告诉他们说我的英语不太好，所以每一次记者用英语提问的时候，他都可以有理由停顿若干分钟，让他更好的去想如何去应对记者。

这个理由很合理，他是一个穿着很朴素，行动不太方便，让人觉得怜悯的老人，所以记者就不会死缠烂打的去套出宜家的很多核心的东西。这是宜家的创始人几乎接触的所有的外部的非核心人建立的一套框架，而且他长期持续，一致的这么做。以上三个问题都需要大家深入的思考，并且在你自己身上做实验，在你身上和品牌身上做实验产生的。所以在16号、17号的课程中，我们会有私人董事会的环节，会帮助大家进行一对一的辅导。网红商学院的宗旨就是要做你们背后的那个推手，要推动你们找到那个属于你的定位，找到属于里的粉丝的卡位，找到你跟你的粉丝之间的关系的对位，从而帮助你们引爆。同时，那些不能来参加课程的同学，我们将在今天宣布新引爆的计划，我们需要通过社群互助的方式，推动每一个人都去完成他们的目标。

• 为什么我们要这么做？

2013年的时候，我参加了非常知名的一档真人秀节目，叫《赢在中国蓝天碧水中》，这是一档以企业家的真人秀、商业PK，24天的一档节目，每两天，48小时为一个企业家完成一个任务，这个过程中分成两组进行PK。当时有12个企业家，有非常知名的博洛尼的蔡明，有俏江南的公子汪小菲，有58同城的创始人CEO姚劲波、汽车之家的李想。



而我是第三方，在演播室看了他们24天。在这24天中的感触非常的深，我第一次发现，实际上今天要做一件事情，并不需要定战略、带班子、定目标，搞一件事情好几个月，调动多少资源。比如其中，有一个任务叫拍病毒视频，这些人都不是专业人士，但是他们需要在领到任务的24小时之内，从策划到拍摄，到选演员、找场地、剪辑，所有一切都必须在24小时完成，包括在微博上传播。所以到最后每一条视频都有好几十万的点击量，效果惊人。

所以我们网红商学院想要玩真的，我们不想仅仅是授课，我们要帮助大家玩真的。大家可以上课，实践加上课堂，相得益彰，即使是上课，我们也要玩真的。16、17号的新引爆课要围绕着学员需求玩真的。

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