少谈一些营销与推广

 

“多研究一下客户与产品,少谈一些营销与推广”...

少谈一些营销与推广
 
 
文︱孔德霄

图丨产品的苛求

 

在过去的中国,有一种罪叫做“投机倒把罪”,是为了惩罚商人贱买贵卖,囤积居奇的行为,是为了保护当时薄弱的经济而被迫采取的法律规定。而到了现在,早就没有了这个法律规定,当然现在贱买贵卖的机会也很少了。

自从夏朝末期,会做生意的商部落在中国出现以后,中国人的生意人就叫做了商人。

商人做生意的的本质是什么?这是我的能力很难说清楚的事情,但在我看来,包含以下几个方面:创造价值,流通产品,促进生产力,优化资源配置等

商人的生意发展到今天,已经形成了巨大的系统,这个系统我们叫做市场经济,虽然市场经济是很复杂的一种模式,但生意的本质却从来没有改变,虽然很多商人忘记了这些本质,但市场与消费者总会以某种方式告诉这些人。

我是一个从事房地产营销工作的人员,如果将生意的本质拿到这个行业来看的话,我觉得现在的市场充满了一种脱离本质“空手套白狼”的心理。

在地产行业有一种说法,那就是“4321”,具体指的是拿地研判占了40%,设计定位占了30%,销售企划占了20%,市场机会占了10%。从这个原则上来看,销售企划与市场机会占据了30%的地位,而拿地研判与设计定位占据了70%的重要地位,这就说明在房地产这个行业最重要的就是上游土地的研判,以及产品的定位研发。

而在现在的地产界,尤其是三四线城市中,总是充满着许许多多雷同化的产品,总是将楼盘的热销寄希望于营销层面与市场机会层面,这样的思维在许多开发企业内部潜移默化的存在。

我们看到市场内的楼盘产品,看似每一个产品都有无比绚丽的市场与客群定位,但仔细研究,抛开营销层面渲染的光环之下就是雷同化的产品,几乎找不到可以存在于市场内的绝对优势。

我们在仔细研究楼盘核心价值的时候,最终得出的结论很有可能就是它所处的地段优势,或者它所毗邻的教育、环境、商业等配套优势。产品本身很少能成为绝对的优势。这是在房地产蓬勃发展的过程中,形成的同质化竞争,使得本动产的本性更加鲜明,从而地段的优势、外部配套的优势极其明显。

在过去十多年的地产营销经验上来看,几乎是没有卖不掉的房子,只要卖房子的这帮人足够牛逼,足够会“忽悠”(策划推广),房子总会在“高手”的操盘下打个翻身仗。

不过在我本人看来,现在的市场变了,过去还有10%的市场机会可以寄托,而现在在我看来,也只有1%的机会可以期盼了,过去20%的营销力,现在也在快速的递减,营销方面的各种策略与计谋都宣布失效,在市场的调配下,只有用价格来适应市场的变化。

商人的本质与市场的本质在于供需,在当下地产形势下,我想地产开发企业应该把精力从营销力的提升上面放在产品的研发上面,一个营销工作者也应该把精力花在产品与客户的研究上面来。

地产行业具备稳固的区域性特点,除了少数旅居地产还可以流通一下,别的住宅类产品就不可能玩什么“投机倒把”“转移买卖”了。在这种行业本质下,在当前市场形势下,地产形成了同质化的抢夺局面,大家用雷同的产品轰炸市场,用营销力来抢夺客群,最终就是价格和执行力致胜了。就成了“空手套白狼”。

胡适说过“多研究一些问题。少谈一些主义”,换做地产当下的局势来看,就是“多研究一下客户与产品,少谈一些营销与推广”。

越是供大于求的市场,越需要土地研判、产品与客户的研究;越是同质化的市场,越需要更加贴近客户需求的产品出现。

(2016年4月2日)
· END ·
我的近期文字(点击标题即可阅读):

《愚人的自知之明》

《狗日的、日了狗、被狗日》

《世俗来自哪里》

《成熟就是接受世俗》

《冷漠源于匆忙》

《一腔热血日夜滚烫》

《脱离低级趣味的动物》

《自信?装装样子罢了》

《你眼中的坚强其实是麻木》

《【旧事重提】你流浪着我的梦,我行吟着你的诗》
看到这里
定是真爱
不妨进入我的社群
望文生艺


真爱别走
阅读我的过往文字
点击下方
阅读原文 


    关注 小孔成像


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册

少谈 相关文章