挖掘需求，好产品卖出高价格

即将开课！第153期《NLP总裁商战智慧》广东·精华班主讲导师：冯晓强开课时间：5月06-08日（3天2晚...



即将开课！

第153期 《NLP总裁商战智慧》广东·精华班

主讲导师：冯晓强

开课时间：5月06-08日（3天2晚）

开课地点：东莞·嘉华酒店

报名热线：15918606549

了解更多详情请加微信号：867784838

商战片段：

我是做企业咨询的，感觉自己的产品非常好，却总卖不出好价钱。而且有越来越多的对手不停地打价格战。如果我不跟着降价，我的客户就都被对手抢走了，如果降价就不赚钱了，这让我非常苦恼。

我一直在寻找避开价格战的方法，让我的优质产品卖出高价，自己能多赚钱，员工也能多赚钱。终于，在一个偶然的机会，我学到了一套销售技巧，让我的企业利润直接翻了3倍。

在2月26日下午，有一个客户来到我的办公室，当我看到他的名片时，我突然灵机一动，准备尝试一下新学的销售功夫。

这个客户是一家上市公司老板的儿子，标准的“富二代”，他拿了一个新的品牌来找我做策划，按照我以前的销售方式，应该报价10万元，如果心虚了还会再降价。但是现在不一样了，我感觉他很有购买力，这样的客户一定要挖掘到位，要洞察他的真正需求。所以我就用一套发问技巧，了解到他并不是想通过这个新品牌赚多少钱，而是要做出成绩，打进父亲的上市公司董事会。

发现了他的真正需求，我就开始不断放大他的需求。再次通过那套发问技巧，让他的需求更加强烈。他再也不想做朋友眼中的“花花公子”，老一辈眼窝囊的“富二代”。我拿出我的方案，让他惊喜不已，他觉得这套方案可操作性很强，花100万都不多。最后我报价30万元，他非常高兴，当场就把合同签了。

我终于明白，巴菲特不是一出生就会炒股的，什么东西都得学习，学习才出生产力。

冯晓强解码：

有很多老板都感觉自己的产品很好，却卖不出高价。尤其是在一对一沟通谈判的时候，无法让客户看到产品的价值，最后掉入客户的“框架”，客户拿竞争对手一比较，自己就得被迫降价。于是，产品就陷入永无止境的价格战当中。

这个案例不是探讨如何让产品变得更好，而是在产品已经很好的前提下，如何卖出高价。客户肯掏多少钱，取决于他的需求有多大。需求越大，渴望越强烈，客户就肯掏更多的钱，取决于他的需求有多好，客户就肯掏多少钱。所以，销售就要找到客户真正的需求，并且不断放大，创造渴望。

这个案例中的老板，并没有一上来就把自己的产品拿出来，然后介绍产品多么好，而是先用发问技巧找到客户真正的需求。原来客户把品牌做起来是想得到老一辈的认可，然后进入董事会。找到客户的这个深层次需求，他就不断放大、创造需求，最后让客户让客户觉得花100万元都值得。

了解客户需求的能力，就是你的销售能力；放大客户需求的能力，就是你收钱的能力。所以，我们在做销售的时候，不要眼睛只盯着产品，而是要把主要精力放在客户身上。客户渴望了，产品就值钱；客户不渴望，产品再好也是“废品”。

精彩视频

上期上海精华班·精彩花絮

下期精华班

153期广东·东莞《精华班》

时间：5月6-8日

地点：东莞·厚街镇

导师：冯晓强

酒店：嘉华酒店

房间：480/天

票价：6800元

剩余 25天

已进行15%

今天，距东莞精华班开课还有25天。

如果你有如下问题，可以学精华班：    

1、  业绩遇到瓶颈，无法突破；

2、  自己每天太忙太累，没时间休息、陪家人；

3、  产品利润太薄，而且不好卖；

4、  员工管理不好，不监督就不干活；

5、  人才招不来，来了留不住；

6、  企业突然陷入危机，不知道怎么处理；

7、  员工抱怨，家庭抱怨，搞得团队支离破碎；

8、  孩子不好好学习，迷茫没有方向；

……





精华班能为你解决的实际问题：    

1、解码人性。你所面对的所有问题，归根结
底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。

2、管理员工。管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。

3、招人留人。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？

4、员工偶像。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。

5、业绩爆炸。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。

6、老板解放。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。

7、危机转机。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。

8、员工杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。

……

1有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？

2有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？

3有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去长长见识，你怎么知道什么是机遇，什么是陷阱？

创骐近期课程安排！●【广东近期开课】

153期《NLP总裁商战智慧》东莞精华班

主讲导师：冯晓强

开课时间：5月06-08日（3天2晚）

开课酒店：东莞·嘉华酒店

酒店地址：东莞市厚街镇家具大道1号

课程费用：6800元/人（每月自动上涨50元）●【北京近期开课】

154期《NLP总裁商战智慧》北京精华班

主讲导师：冯晓强

开课时间：6月13-15日（3天2晚）

开课地点：北京·九华山庄16区

酒店地址：北京市昌平区小汤山镇环岛大柳树环岛往东500米

课程费用：6800元/人（每月自动上涨50元）

●【上海即将开课】

155期《NLP总裁商战智慧》上海精华班

主讲导师：冯晓强

开课时间：7月13-15日（3天2晚）

开课地点：昆山皇冠国际会展酒店

酒店地址：昆山市玉山镇前进西路1277号（前进西路与江浦路交叉口）

课程费用：6800元/人（每月自动上涨50元）

《NLP商战智慧》系列课程把NLP心理学原理应用于商战，从根源上解决人的问题，进而解决企业问题。都是运用冯晓强自己的案例，课程中含有大量实战、落地的方法，简单实用，拿回去就能用，用了就有效。让中小企业老板实现业绩暴涨，身心解放，不但要赚钱，还要从企业中解脱出来。

有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？

有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？

有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？报名方式：

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