姜博士：从管理入手，走电商新路。_【海星众创空间】

从管理入手，走电商新路中国今天的电商走到了一个新的阶段，在这个阶段，我们重要的不是谈战略，谈概念。这些问题都...

从管理入手，走电商新路中国今天的电商走到了一个新的阶段，在这个阶段，我们重要的不是谈战略，谈概念。这些问题都解决了，我们今天要解决的问题是，中国的民营企业如何通过电商完成渠道转型，进而完成供给侧改革。

所以，电商的关键不在外，而在内，也就是民营企业如何调整自己的组织体系与运营体系，直接借助互联网力量，通过品牌与服务适应消费升级的市场需求。

这就意味着两个结论：

第一，目前绝大多数的互联网电商公司，都没有过“管理关”与“供应链关”，他们大多数的命运将是被传统企业并购。

第二，中国的民营企业可以通过内部变革，从而抓住互联网+的东风，实现渠道变革，这一波结论的证明者是华为，华为的成功与流行的电商玩法基本没有多大关系，而是技术与执行力的结果。

基于以上研究结论，锡恩集团与我本人，决定重新定义培训行业，开启一个新的时代。

在这里，我想向大家强调两点。

第一点是中国整个电商进入一个新阶段，这个阶段的重要特征是什么？

基于云，基于互联网的基础建设已经完成，也就是说今天的互联网和电商不是专业技术，而是平台，是基础设施。

例如，今天的高速公路就是基础设施，你到任何一个地方都有高速公路，各个地方不能再说我有高速公路就可以了。

在这样一个战略、历史背景下，今天的传统企业做电商和做互联网，其实非常非常简单了。已经不像前两年那样了，大家看一下前两年我在做互联网时在做探索。探索小米这样完全的互联网公司的模式，大家现在发现，在早起的突破里就是互联网公司的玩法。

我们现在60%以上的购买力全在互联网上，今天的中国人从小孩子开始就在玩手机，今天中国的物流体系应该是全球最好的物流体系，今天中国的智能手机普及率应该是全球最多的。在这种大环境下意味着什么？

中国的民营企业可以在这一轮电商转型中胜出，不要玩互联网那套玩法，要玩我们这一套才行。

时势造英雄的当下，我们需要站对地方

所以，我从来都在讲时势造英雄，所谓时势造英雄意思就是说，其实每个人成为历史的英雄不是因为个人的强大，而是因为你站对了地方。

大家看一下王石的处境就可以充分的说明这个，我们自己去看一下房地产的处境。房地产在过去来讲，一个傻瓜只要你做房地产就注定你发大财，注定你有影响力。

中国的这种影响，所以中国的狗屁房地产上，任何一个人站出来都可以成为社会的意见领袖，因为房地产太重要了。

这叫时势造英雄！今天怎么样？今天你干房地产公司是不是灰溜溜的？如果今天你要是做了电商，互联网，是不是趾高气昂？这就是时势造英雄。

所以，今天的时势注定要创造新的互联网的英雄。而今天的英雄就应该是我们！因为今天的互联网已经不是单纯的互联网。互联网已经变成了标配。

所以，在讲今天的英雄的时候实际上是在讲今天的产业英雄。今天的产业英雄就应该是互联网+，加互联网。这个意义上，我们的使命就非常清楚！

锡恩最大的优势在于：

第一，我们是中国传统企业做执行力，运营管控的领导者，非常了解这个行业。第二，在花了3-4年的时间里面，我现在是整个移动电商理论的创立者，或者说在移动电商领跑者，我相信我是走在了最前面。

所以，我把这样的东西加起来的时候，帮助民营企业找到一条路。保证民营企业就不用走弯路了。

这个是我们的全新主题，所以我们这个课程有两句话大家记住，“从管理入手，走电商新路！”我们是从内部的执行力，内部的运营，内部的打造完成对外部的把握。

锡恩永远有一句话：我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的。熟悉锡恩的人都知道，过去我们要做层层的加盟商，一级级的去做。

合伙人业绩目标现在我们是通过合伙人的方式去做，今年我们的目标是做1000个合伙人，1000个合伙人意味着什么？至少有2万张客票，培训几千家民营企业。这个速度要快得多，山东这边迅速招合伙人的合伙人，把县一级都占领了。

今天已经没有互联网企业了，互联网已经做成了标配，实际上我们是典型的互联网公司的玩法。

那这样的玩法，是不是我要跟大家讲怎样做电商，怎样用电商的方式做营销。我不这么做！我上来而是做管理，先明确了我们的使命，明确了我们价值观和方法论，明确我们的业绩定律，这些都是全新的玩法。把你们打造成正规军，接下来我们就可以势如破竹。

合伙人使命：致力于中国民营企业的电商突破！

1、合伙人要做什么？

每个月全国的主要城市同时举办黄埔电商特训营！全国主要城市指：全国省会城市，所有省会城市，除了西藏、新疆等地，全国20多个城市可以同时做。像山东、青岛都可以有。

每个月做个几十场，全国的主要民营企业可以通过这个场完成电商转型。这是一个时势造英雄的重大机会，有了这个场之后，接下来我们要有自己的价值观。

2、价值观是什么？

我们这个团队的价值观是什么？

只有钻石才能切割钻石！只有强者才能服务强者！只有成为一个职业化、专业化的团队才能完成这样的目标和使命！

我们有了这样的一个使命之后，意味着自己必须是强者。不相信，有了互联网之后，我们每一个人都可以做生意。而是只有专业的服务才能产生价值，我们要专业，要职业，所以这样一个合伙人团队，我是要亲自来管理大家的。

3、专业是什么？什么叫专业？

大家可以去看一下过去的书籍，锡恩团队的专业化水平，开创了培训业的专业模式，接下来我们也需要把这些贯彻始终。现在只不过需要我们借助互联网的方式去做。

现在的方法论：攘外必先安内！从管理入口、团队入口，通运营与合作实现互联网+，通过品牌服务实现消费升级。我们并不在乎那些漂亮的互联网口号，也不在乎那些互联网方法，我都可以教你。你不会的是品牌、团队、运营与服务。

所以，民营企业要做的也是这个！大家看一下华为是不是这样做的。也就说，传统企业把互联网做成标配的时候，入口是管理，是团队，是抓核心竞争力。一旦把这个入口抓住了，熟悉锡恩的人都知道，我们的业绩定律。

业绩定律：业绩背后是团队、团队背后是文化、文化背后是心态、心态背后是投资。

假设谁这个月要做一次课，你没做好，我就会说你的团队没做好，你的文化没做好，你的投资出了问题。

你的文化为什么没有做好，你自己对自己没有投资，对团队没有投资，对文化没有投资，这些东西没有做好的时候，不好的业绩一定是不好团队导致的，不好的团队是不好的文化导致的，不好的文化一定是不好心态导致的，不好的心态一定是我们这些领导不好的心态导致的。

如果我们要做两个亿的团队，我们要有支撑10个亿的文化，也就是说你如果有200斤力气的话，你内心要有500斤的斗志。如果没有这样的斗志，这样的文化和心态的话，你就没有办法。

为什么很多公司在小的时候，都是致力于做伟大的公司，你看一下马云公司在小的时候是不是这样说的？所以，我们就要投资我们的心态、文化和团队。

我亲自带领大家，亲自辅导黄埔电商特训营合伙人，打造成中国电商团队第一正规军。