YORYO店的那些买和卖

 

那些买和卖

我时常不在YORYO店里，我有一份设计衣服的工作，

大部分的时间就是在办公室里画图，审稿件，

或者在版房和师傅沟通版型。

不忙的时候，就去市场里面采购，和衣服打交道就是了。

深圳这个地方，一年四季都是夏天，

我那些宝贵的年假全都给了冬天的常熟。

所以，深圳家的衣柜里基本没有厚衣服，全是一大堆的背心，T恤，牛仔裤。

过年添置一件棉服就可以了。

每次回老家的时候，我妈总会叮嘱那么几句，设计师你穿好一点，穿个高跟鞋，别总是邋里遢遢的。

心里冒一句“哪邋遢了吗？”

在家长的眼里，就是一套收身的套装加上一对高跟鞋就是考究的样子把，我每次都让她失望。

很多年没穿高跟鞋了。

每次回常熟的时候，还是会被我妈说，搞得我很茫然。

"虚心接受，坚决不改。"本着这样的一种态度，一只耳朵进一只耳朵出。

喜欢穿那种犯了旧的衣服，能把自己显得平淡点，心里就很自在。

衣服不就是自己内心的一个表现么，干嘛要按别人的意思来呢。

性格里有着叛逆却不喜欢夸张，

夸张和有趣不一样，有趣的东西可能看起来就是很平凡，就是往往在你不注意的地方有

那么一点的与众不同。

服装店里的买和卖，店里没有人来的时候，感觉那简直就是虚度了光阴，我妈常说，在店里年轻人是待不住的，这是件挺郁闷的事。

不过看到一篇文章里有写到，只有不断的努力，才能显得毫不费力。

于是也有了那天“晒和不晒都是生活”的那些文字。人么，总要有努力的方向，有努力的事和值得你去努力的人。

只要有一个人走进来，认可你欣赏你的衣服，那就会是一件非常激动的事儿。

知道自己要的是什么，所以在选择款式的时候都是自己拿自己喜欢的，我对选颜色要求很挑剔。

颜色可以给人第一印象，

然后就是质地，这个是我一直把控的，时下已经流行了好一阵子的韩国制造的衣服。

有部分的服装店主可能会去杭州或者七浦拿一些国内制造的韩国款式的衣服，那些款式一摸面料就能知道是国内的还是韩国的，不过随着网络的影响，这些类型的衣服在网上铺天盖地，价格也很便宜。

所以很多做韩国风格服装店的老板必须亲自去韩国进货才会有竞争力，才能把生意做好。

韩国T恤类，打底裤类做的是很不错的，板型，面料都比较舒服，价格也便宜，基本款批发价多数在100-200左右都能搞定。

再加上现在常熟的招商城有了批发商在做韩版的衣服（也就是去韩国大量的批发回来，再批发给国内的客人），所以在我店里做韩国的东西是没有任何优势的。

有时候，经常会有经过的客人，随便浏览一下就说你们家的衣服好普通，款式没啥特别的吗。

还有客人会说，我看到某某某穿的衣服好好看，她说是在你们这里买的，我怎么发现不到的啊。

选YORYO店里的衣服，首先第一要素是质地，做工，其次我才会再这两个的基础上去挑选款式。很多款式真的很好看，但是一摸面料再一看那做工真的无法过我这一关的话，也只有放弃。

那天我去采购大衣，首先看含多少羊绒的成分，如果没有，全是羊毛的，款式很好，我都不太愿意拿，可能真的是有点的叼。

说的不好听，是奢侈综合症吗。

其实，我只是想做最好的。

有些款式确实很简单，但是碰到眼睛厉害，选购衣服有经验的客人，他们就会欣赏简单款式下严谨的工艺，面料的品质，款式的经典大方。

是的，穿一件衣服太能表达自己了，从内而外的很精致。

设计师都在费劲心思做设计，有时候要找一件品质很好的简单款其实蛮难的，

30出头的女人穿的衣服，款式可以简单基本，但是面料必须有价值，而那些没有线头的倒缝或是手缝，所表现的就是你的内心。

同样是一件简单的开衫，你是选择普通的三七毛？便宜的马海毛？还是百分百纯羊绒？

你是选择款式很时髦质地很糟糕的？还是选择一件耐看的可以穿很久的？

这些选择的都是一种观念，你随时都有机会把你的观念穿在身上，懂的人会捕捉会了解。

颜色上，很多时候在我的筛选下，基本最后还是归结在黑，各种灰，各种咖啡，

这几年在与很多买家的喜好磨合下，也会挑选一些我认为他们会喜欢的花色，效果也不错，毕竟生活还是要多点色彩的，心情也需要彩色点缀，特别是出门旅行，带点漂亮颜色的衣服拍照会很好看。

谈到花色，还是喜欢一些怀旧复古的，

有一次看中一款尾单的真丝连衣裙款式，因为太喜欢那个花色的味道了，只剩下三十多件，我全部拿下。反映下来那个款很快就出完了。

做卖家有快乐也有烦恼，会受到质疑调侃也会受到认可和关注，总之和来的顾客们一起成长也算一种体验吧。

我最开心的就是前方电话传来告诉我，来了个客人，非常喜欢店里的衣服，每件都说好看，说怎么以前没发现这家店，也买了很多。

看来客人是真的喜欢，丝毫没能掩饰住兴奋的情绪。

对于这样的客人，如果她是真心的喜欢，能看懂一件衣服，欣赏敬畏它的价值，我非常愿意她能成为衣服的主人，哪怕价格，我都愿意迁就一点她。

而同样有一些人，明明很喜欢，但是总和你说衣服哪不好哪不行，那么，我一定是要和她说，你一定选一件自己满意的才买。因为，或许那件衣服并不是你最喜欢的，你在犹豫它的价格而不是关注自己对它的赞美多想得到它。

如果非要，那在价格上我反倒一分都不会让的，这是我的性格。

买和卖不要只停留在讨价还价相互对立的简单的立场上。

如果我能帮助你找到更好的自己，或者你可以在这里得到灵感也罢，彼此成为朋友也是生活的赐予。

我从来不会因为你不买就忽略你，我也不会因为你去了别的店里就排斥你。

一个好的实体店，不仅仅卖衣服收人民币，更是彼此的一种心灵上的滋养。

记得我在深圳华侨创意园的周末集市上，买过一幅画，开价1800，关于艺术品，我不太喜欢还价，只是对卖家说能否送我那本介绍画家的书。

对于一件自己喜欢的物件，你自己心中有自己的价值。

如果你觉得值得，就买。如果你觉得不值得，再便宜你都没有买的必要。

我也尊重卖家开的价格，我有能力就买，没有能力就先观望着。

彼此一起欣赏和挖掘衣服穿着在每个人身上的美好，而不是我只看到你口袋里的钱，却虚伪的做出衣服穿在你身上好看的判断。

这也是我认为做一间实体店的意义，结识志趣相投的朋友，看她们变成更好的自己。

还记得去年国庆我回店里，穿了一件本色麻的亚麻长袖套头上衣，衣服下摆和袖子上已经呈现很有质感的皱皱样子，

让一件简单的不能再简单的衣服好像有了生命的动感。客人想要买，可是那个款已经卖完了。

下午，和朋友喝完茶回到店里，据说客人来电话说要我身上的那件了，可以的话脱下来卖给她。

当然这是成人之美，我并不执念一物，当即在店里换了件简单的T恤。

对一件东西有强烈的拥有感是开心的，当然对一件东西有舍得下的态度也是挺好的，

在这个过程里我们都因为一件物品而又衍生出了另外的一种情绪，很奇妙。

石头随笔