【乐村淘 · 乐县域】农村电商的本质就是县域电商_【临猗县乐村淘01】

一、县作为基本行政单位一直承载着重要的行政功能。所以农村电商本质上仍是县域电商。...

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导语

一、县作为基本行政单位一直承载着重要的行政功能。所以农村电商本质上是县域电商。

二、这么巨大的市场为什么到现在电子商务巨头们才来关注呢？县域市场一直是传统企业的大本营，电商来到这里必然面临着与传统巨头们的生死搏斗。

农村电商的本质是“县域电商”

农

农村市场本身是依托于县域的。农村的商品集散地不在农村而在县镇；农村的主要信息来源地在县镇；农村人口的主要转移方向也在县镇。“十八大”提出新型城镇化，更是提出就地就近城镇化，大力发展中小城镇。未来五年3亿农民将转化为城镇人口。

县作为基本行政单位在中国有2000多年历史，自秦始皇建立郡县制以来，县承载着中国重要的行政功能。目前中国县域涵盖了中国94%的国土，70%的人口，达9.6亿以及50%以上的GDP，以2013年为例，县城本身的商品零售总额也占全国的40%（数据来源：中国县域市场研究蓝皮书）。

我国县域总人口相当于整个非洲，3个美国，2个欧盟；县域27万亿GDP相当于2个俄罗斯，2个印度，接近两个非洲；另外，县域8万亿消费总量相当于10个北京，8个河南省，20个江西省。所以电商巨头们不约而同地把目光聚焦在“农村电商”就不奇怪了。

电商企业建立县域网点，克服水土不服

县

域市场一直是传统企业的大本营。2008年至2011年的“家电下乡”、“汽车下乡”更是帮助海尔、联想等传统企业大佬们在这一区域把根扎深。根据商务部统计，仅“家电下乡”就拉动了农村3万亿的家电消费，传统家电企业60%以上的利润来源于县域。可见，电商来到这里必然面临着与传统巨头们的生死“搏斗”。

乐村淘作为中国较有影响力的农村电商平台，经过长达两年时间对农村市场的实践探索，目前已经在全国覆盖了25个省、516个县、60000多家体验店，乐村淘秉承全心全意为为农民服务宗旨，2015年底推出乐县域，专注服务于县域内商家的电商平台，重点支持实体店通过互联网与代理商建立全渠道、全天候联系为更多农民和创业者搭建便捷的商品交易平台，成为助推县域经济增长的新动力，乐村淘2016年在全国要建立1000个县级管理中心，10万家乐村淘线下体验店，销售额达100亿元。

“三流”问题，让电商下沉难上加难

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为什么到了县域，电商企业下沉变得如此之难呢？我们看一下县域与城市的分布结构就明白了。

城市是以城中区分布的，人口集中，数量巨大；县城是以县城为中心的中心镇及20-30个乡镇和几百个村庄组成，人口少而且呈伞状分散分布。这种结构性的不同就造成了城市市场与县域市场的截然不同。

首先，信息流问题。电商在大城市的快速发展得益于中国大城市的基础设施建设，人口高度集聚就容易形成信息流的瘟疫式传播。各种新媒体的发展，使得城市居民很快从电视、报纸为主的大众传播阶段进入以手机等新媒体为主的碎片化传播阶段。而县域的分散结构难以形成瘟疫式传播，新媒体的普及和使用深度都很低，仍然处在电视为主的大众传播阶段，电商所依托的互联网土壤在县域是很薄弱的。

其次，商流问题。城市的互联网支付已经很发达了，无论是支付宝、财富通还是近年红火的微信支付，在大中城市基本没有使用障碍。然而在县域，银行网点的不普及限制了电子商务的发展，我们看到很多乡镇店连几千元钱的大件商品基本上仍靠现金交易，网上交易和移动支付在县域仍然是个难题。

第三，物流问题。在城市，快递员跑一公里基本可以送十几份快递。但是在县域，从县城到一个乡镇或者村庄，快递员翻山越岭，很可能就为了送出一份快递。建立仓储及物流的成本太高，收益太低，物流公司不愿进入。物流问题大大限制了网购在县域的发展。

县域电商长久发展需“本地化+落地化”服务

开

展地方电子商务产业，要注重以下两个方面：一、充分整合当地的特色资源优势；二、加强互联网经济的团队建设。这两者都是产业发展的软性要素，需要和电商园区的硬件环境配套形成生态发展。更有业内人士强调：电子商务行业发展是从软性要素开始，而非硬件开始。

县域电商要成为经济，肯定是有进有出，不可能光卖自家东西。企业、人才、资金、产品大流通，内外一齐发力，才好发展。起步之初应该注意三个关系：

一是本地企业与外地企业的关系。目前，西部县域电商扛大梁的是招商引资来的外地企业，这个可以理解，因为西部县域电商企业本来就少，实力也弱，人才也缺。但应该注意，县域电商经济的发展，肯定要以一批本地企业的催生和成长为标志，这是一个慢功夫，可以循序渐进。

二是本地产品和外地产品的关系。县域发展电商，最大的基础是可卖的农特产品虽然多，但还存在包装与标准的问题。另外，选择地标产品，主推出去，然后再衍生到其他产品就是一条不错的路径。现在的电商园区，主打的产品依然是买进来再卖出去，产业的规模上去了，也带动了就业，但本地产品的开发推广还要加力，这是县域电商的标志与符号。

三是本地人才与外地人才的关系。人才是个大问题，电商行业普遍缺乏，县域更缺。产业起步的最直接办法是引进人才，而且应该成批量引进，迅速带动产业发展；但引进人才的同时，还应培育当地电商应用人才，内外相扶，共同推动产业发展。

对于县域电商长远发展而言，搭建产业平台促进本地化电商发展，通过一个地标产业平台带动电商相关配套服务发展，使电商真正成为一种本地化、落地化服务才是县域发展的王道。