营销需要借题发挥

借题发挥的营销投入可能很少，但效果却可能出乎你的意料！这个“借题”，主要是通过借助各种现成的热点素材制造眼球效应吸引客户。...



最近看到微营销大咖江礼坤老师分享的一篇文章《学会借热点新闻的东风》，很受启发，丙海@商联宝觉得商家在实际营销中都应该学会这一点，巧妙地借助当前的热点新闻借题发挥，引起顾客共鸣，达到理想的效果。

借题发挥的营销投入可能很少，但效果却可能出乎你的意料！这个“借题”，主要是通过借助各种现成的热点素材制造眼球效应吸引客户。

一、借助名人效应，借助当前热点

很多商业通过名人代言进行营销推广，但名人代言投入不菲，如果你还没有实力聘用名人代言也没有关系，直接去借吧！如最近风头很猛的名创优品，就是借名人低成本推广自己的典范！名创优品逆势开线下店，此时，实体店铺一片唱衰，而实体店铺和电子商务正好被大多数人认为是水火不容，电子商务砸了实体店的饭碗。

于是名创优品就找到了目标客户心目中的名人，和他们响反调，人们看爱！看一下名创优品的软文标题和内容就知道策划的目的了：《如马云赢，我愿替王健林出钱》、《名创优品和BAT巨头：线下时代已经来了》、《名创优品，对于假货零容忍》等。



二、借助竞技体育的热点，如：世界杯、前些年的刘翔110米栏、亚运会、奥运会等

这是男人最关心的话题，而对于一些重大的体育赛事，还将吸引全社会乃至全球的目光。企业通过赞助、冠名等手段，将借助这些体育活动的品牌效应获得无限商机。

但是中小商家在没有实力进行赞助、冠名时，也不能放弃这些借题发挥的好热点，没钱可以任性时可以用“脑”，通过巧妙的关联有趣的策划加强与客户的互动，低成本达到营销目的。

每次奥运会，猜中国金牌排名是全国人民每天都乐于参与的一项活动！于是那年奥运会，在微博中出现了：“只要中国金牌数第一，转发微博的一人送一台iPhone”、“刘翔若夺冠，每人都送iPhone……，转发效果奇佳。在现在微信的助推下，估计转发会更加疯狂。



三、社会热门事件牵动面最广而成为最好的借题素材

凡是在社会大事件背后都蕴藏着无限商机，比如曾经万众瞩目的“神五”升天，蒙牛抢先打出“中国航天员专用奶”这一醒目宣传语来吸引眼球，蒙牛的这一策划被营销界评为当年十大成功营销案例之一，获得丰厚回报。

“神六”升天背后最成功的当属“飞亚达”，成功地将自己为“神六”宇航员提供航天专用手表的事实大肆渲染出去。“中国也能制造自己的航天专用表！”——飞亚达的高质量，深深刻进了消费者心中。

中小商家不仅仅只是这些社会大事的围观者，还一定要创造条件成为参与者，哪怕小到举国庆贺、结果竞猜、借题促销等营销活动。



四、突发、不可预测的自然事件，最好的新闻引爆点

重大的自然事件因为具有极强的突发性，不可预测性，所以一旦发生将会迅速吸引眼球，成为全社会关注的焦点。如： 2008年汶川地震，王老吉捐款1亿，因而成为很多网友心目中的偶像。对于中小商家而言，无法借鉴王老吉的大手笔捐款救灾，但是积极参与义务劳动、义工、网上宣传、与客户互动等环节积极行动，并借助社会专职机构的力量成为媒体的头条或者采访的主题还是非常必要的。



五、借题生活八卦，常常是人们茶余饭后最常谈论的话题

生活热点是永恒的话题，各种八卦新闻也是。既然大家如此热衷于生活八卦，那么利用各种热点八卦、生活主题进行营销，自然会取得不菲的回报。

在电影《疯狂的石头》中，一句“别摸我”令BMW宝马的形象深深地印在了中国消费者的脑海里。其他，以雾霾主题的热点、以养生为主题的讨论、以社区生活为背景的话题等等都是商家营销不可或缺的题材和着力点。



其他还有借助节假日、重要地方事件、气候变化、国计民生、甚至感情鼓动等内容进行借题发挥，发挥的效果视商家营销和借题内容的契合度和技巧策略相关。

借题营销，借热点发挥是商家营销的基本功和策划的重要工作，商家要找到自身借题发挥的着力点，一段时间内能成功一次就会有意想不到的效果。丙海@商联宝认为，借热点营销，借热点的东风不是大公司大商家的专利，中小商家也要积极行动，有效参与，用巧妙的策划代替大手笔的投入，用社会化传播转发代替传统的电视机纸媒广告投放，甚至让媒体主动为商家的自身营销“代言”，商联宝认为中小商家也是大有可为的。

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