【数据分析】低预算账户的投放思路

低预算账户的投放思路由于各位老板的想法不同，包括前期上稿，也没有建立在一个很好的信用度上，所以都是报着尝...



由于各位老板的想法不同，包括前期上稿，也没有建立在一个很好的信用度上，所以都是报着尝试的态度，这是一种心态，初次合作预算不会给的太高。第二就是项目本身就在适应市场，还没有看到预期的回报，先趟趟水已。第三就是对选择的平台，不知道怎么样，尝试的想法。第四就是之前投放的性价比不合理，因此公司限制了投放预算。每种都比较常见，不管是什么原因，需求不同，我们都要根据客户的实际需求，做好具体的项目规划。

从时间上去控制，选择客户在线客服上线的时间段，避免不在线，影响浪费。从地区上去控制，先重点推广想要推广的区域。像西藏，新疆，甘肃等是否要屏蔽。但只推广几个区域，会造成均价高，还是要合理的安排区域。从关键词的选择上去控制，关键词从精准，到部分精准的人群，先选择更精准的人群，费用多的情况下，可以把范围扩大，必竟量和质量两手都要抓。精确先行再短语，否定节奏要跟上不能以核心关键词为主，主要是靠长尾关键词的消费。比如服装加盟，是不能拼的，出价高，消费大，可能不到两三个小时就没有费用了，要多推广时尚服装加盟，知名服装加盟店等，意向更明确，相对竞争不如服装加盟大，价格又相对便宜一些的。有一定的数据积累，做性价比更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入，增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种，除了降低出价，还有匹配方式（精确匹配出价相对高、短语匹配相对低）、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。到底要投放多少才适合？很多客户都在问我。最好是通过前一个星期的观察，才知道这个行业的空间有多大，做好预算安排。

比如：预算只有500元，一般情况，我们先以10个访客，有一个咨询的人为例，（很高的比率了）要想有100个访客，10个人咨询，平均点击价格就不能超过5元。要想有150个访客，15个人咨询，平均点击价格就要控制在3.3元，这个也是对竞价人员的一个考验，就要不断的去对每个词，进行优化，词便宜了，精准的词就很难去控制，那就要适当的合理化。而且并不是都能这样理想化，有太多的客观因素，市场导向，直接影响行业的平均点击价格，有的行业，最便宜的词都要6元，那么不到100个流量，又很难产出很好的转化。而且在这个比率上，还有个因素哦，就是百度是按点击量收费，点击量和访客量是有比率的，比如页面打开慢或是打不开，百度是收费的，算是一个点击，不能算访客量，而且目前市场上的聊天软件，很多丢包率都在30以上。反过来也就是说500元的预算，平均点击价格是5元，实际上的访客只有70个，并不是100个，进来的咨询人数并不是10个，而是只有7个。
所以结合预算，结合平均点击价格，结合转化率，就知道市场的空间，到底怎么投放才适合。

哈哈，讲的有点复杂了，推广交给我们，只需要您前期设置好预算，做好时间，区域上的控制，其它的交给我们来处理。具体的需要和我们销售多沟通哦。必竟只有多沟通，才能更好的知道需求。我们也希望做的更好，必竟只有多出单，才是最好的。对于前期尝试的客户，或是想试一下平台的客户，是利润，是销售额，是更好的性价比，是增长，只是一个简单的结果的报表。有希望，就有支持。好好干活吧，我们做的不仅仅是竞价，更是企业的全案分析师。

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