30天，1200套去化量，10亿销售额；2天，5000组到访，100万传播量...



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房营君说

这是一场城市级的情怀营销，城市粉丝节一系列的大事件活动，走了心，圈了粉，卖了房，给无锡万达城点赞！

30天，1200套去化量，10亿销售额；2天，5000组到访，100万传播量，这是无锡万达城3月销售成绩单，这张成绩单的背后，是一场情怀大戏的精彩演绎。

2016年，随着政府十三五规划的定调，文化旅游成为无锡城市发展新方向，新无锡，新起点，再出发成为未来五年的开篇序曲。

而无锡万达城作为无锡文化旅游的引擎，代言城市未来，开启城市文旅新纪元责无旁贷。



政府搭台，企业唱戏，文化旅游成为政府工作报告中的聚焦点，无锡万达城更是凭借其得天独厚的资源和配套优势，在无锡竖起“擎动无锡 惊艳世界”的大旗，致敬无锡城市精神，成为城市的文旅名片，代言无锡未来；

此外立足于万达城年度品牌主张，用“擎动无锡 惊艳世界”来传递万达城深耕无锡，用中国文化影响世界的愿景。

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入市通过热气球告白悬疑事件，打出“WX，我爱你”引发猜测，激起受众讨论的兴趣，各大媒体争相报道，事件自然发酵；

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在事件发酵2天之后，官方发声：wx是指无锡，这是对无锡的告白，悬疑事件揭秘；

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随即配合“爱无锡大声说出来”大型告白事件活动，在无锡的闹市区摆放巨型喇叭，吸引市民向城市告白，通过测试告白分贝大小赢取礼品的利益点刺激，将告白事件推向第一阶段的高潮；

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在炒热了告白事件后，紧接着推出“爱无锡 说出来”大型线上评选活动，通过锡味、锡景、锡文三个维度，宣传无锡现有城市骄傲，让参与者通过告白和投票的形式参与其中，并加以礼品刺激，整个推广阶段由线下转向线上，传播面进一步扩大；

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在线上告白评选活动进行了2周之后，借势集团万达城品牌全球发布盛典，包装李玉刚、维塔斯明星价值点，炒作赢取发布会现场门票的噱头，推出城市粉丝节邀请函并全城转发，为2016城市粉丝节落地活动做最后的人气冲刺；

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3月26-27日2016无锡首届城市粉丝节活动落地，营造一种你在北京的太庙里激情澎湃，我在无锡的茶壶里热情洋溢的完美氛围，现场通过新老无锡的历史变迁怀旧感新，回顾无锡城市的丰厚底蕴，展望城市发展的美好未来；



在媒体运用方面，也是进行了充分的整合考虑，利用自媒体传播特点扩大事件传播面：

热气球入市事件以微博和新媒体大V迅速打开传播面，事件当天，阅读量超15万；











随后的“锡味”“锡景””锡文“解读，也是挑选了无锡当地对美食、美景和文化有一定研究的资深行业媒体记者执笔，深入浅出的解析无锡现有的城市骄傲，文章一经推广，也在朋友圈被广泛刷屏，也被网易等新闻客户端抓取；而线上重头戏——城市告白的H5评选，通过当地具有影响力的新媒体大V集中推广，在2周的线上征集阶段，吸引参与投票人数超10万，访问量近50万。



除了线上动作，线下几场落地事件活动，选择无锡当地人流集中区域，以巨型喇叭和现场竞赛赢取礼品的方式，吸引超千名市民参与活动，同样引发了周末朋友圈的刷屏热潮，官微活动当天增粉破千。



 整个推广由一条告白的主线贯穿始终，不打品牌不说产品，纯粹的将情怀做到极致，成为3月整个无锡城的热议话题。

这是一场城市情怀的集中展示和互动，充分利用展示中心及外广场的场地优势，包装美食节、文化长廊、民俗体验区、照相馆、剃头摊、老物件售卖区等场景，有一种回到那些岁月的即视感；



现场展示新老无锡的变迁史，城市革新的缩影：酱排骨、小馄饨、小人书、惠山泥人、锡剧、黄包车、旧粮票等极具地方特色和时代印记的元素将前来参加活动的客户带回童年时光；晚上的展示中心的大屏幕前，是万达城全球品牌盛典的无锡分会场，在千里之外，感受现场的恢弘，通过现场直播和记者连线，走进太庙，体验万达文化旅游的磅礴气势。





此外，在礼品的选择上，也做到极致：用竹简印刻的无锡酱排骨秘方代言无锡味道、古典韵味十足的摇扇展现无锡文化、极具历史感的鼻烟壶诠释无锡美景，全面展示了无锡城市骄傲的缩影。



就用活动现场那位久居他乡，回锡省亲的无锡老人的话来说：在这一城一景中我看到了自己的童年，看到了无锡城市发展变迁的过程，看到了美好锡城的未来，这是一份割舍不去的乡愁；当然，最后这位老人也成了万达城的业主。所有的情怀都有根可寻，一场100万人关注，5000人参与的城市粉丝节，折射出的是对无锡城市发展的信心和期盼，过去的无锡，有深厚的历史底蕴，有怡人的景色，有软糯的江南文化，有良好的经济发展基础，是值得每个无锡人骄傲的故乡；



未来的无锡，伴随着十三五大力发展文化旅游的新契机，正迈向新的发展阶段，而无锡万达城的到来，正式开启无锡文化旅游的新纪元，成为无锡的新骄傲，让无锡能真正的“惊艳世界”。



3月，无锡万达城用10亿的销售业绩证明，这是一场城市情怀的硕果，千组家庭选择落户万达城，除了看中万达城400亿投资带来的全能配套，更看好文化旅游带来的发展红利、生活方式的变迁和区域的迅速增值，更是对城市未来发展的信心。



所谓城市情怀营销，是占位城市高度，用城市精神跟市民产生共鸣，用品牌的影响力去不断渗透客户的意识，是一场走心的“圈客运动”，是要让所有的人都成为你的粉丝，成为潜在的客户，待市场时机成熟，粉丝成为业主，就是水到渠成的结果。

无锡万达城情怀营销案例
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