全人智慧得人心者，得天下

帝王伟业从来都是得民心者，得天下。同理，成就直销伟业中的王者，必定也是得人心者，因为只有得人心，方可得市场。作为一个直销领袖，那么怎样去发挥个人魅力，得人心呢？要从那几个方面去发挥魅力，吸引人心呢？...



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帝王伟业从来都是得民心者，得天下。同理，成就直销伟业中的王者，必定也是得人心者，因为只有得人心，方可得市场。作为一个直销领袖，那么怎样去发挥个人魅力，得人心呢？要从那几个方面去发挥魅力，吸引人心呢？

直销领袖要得人心，让身边聚集人脉，打开市场，必须把选人——留人——育人——用人——聚人做好。只有把这一系列环节牢牢把控住，聚集在领导人周身的才会都是强者精英，这对团队的稳健发展，市场的拓展非常重要。选人

留人

留人要留心。直销是一个需要看懂的事业，当前很多直销团队对留人这一块采取的方法是不可取的，虽然一开始能留住其人，但是不在根本上留住人心，就不能在根本上聚集人心，团队无发展可言。

要让人留下来，在肯定事业的基础上，一个领导人的人格魅力必不可少。有魅力的人，会自动自发地吸引一群有梦想、有愿景的人跟随。当然这个领导人的梦想、愿景、格局必定是远远大于这些个人的梦想与愿景。领导人，必须有清晰的思路与方向，立志带领一群人去成功。

有一句话说“商场如战场！”各行各业竞争激烈的当前，谁都想得到更大的市场，而市场就是人心。以直销领导人为核心，以愿景为辅助，秉承着做人即做事的态度，踏实干市场的心态，必定留人留心。育人

一个团队中，所有的人因为同一个梦想而聚集在一起，每个人身上的特质也各不相同。而直销这个事业不能单打独斗，要很好地同公司、业务指导、伙伴、顾客、社会合作。人心齐，才会有更大的发展。要让人心齐，就要发挥每个人的特质。

作为一个领导人，要育人的话，从新人进来要进行培训，可以举办迎新会、新人启动会议，大力宣扬企业文化、系统团队文化以及健康产品乃至事业，让新朋友全面、系统、正确地认识了解事业，让有着不同文化背景、能力、层次的人，在这里受到影响，从内心肯定这个事业。

在育人方面，因材施教非常关键。“我们没必要把所有人培养成全才！不按照团队伙伴的兴趣来发展培养，伙伴一定找不到自己留下来的意义，团队的稳健发展也就会出现问题。”对团队伙伴分工明细，因材施教：对于喜欢也适合管理柴米油盐的，让他管理相应的工作；适合做经营管理的，就让他做团队管理；适合做团队培训的，就让他做专业的培训讲师等等。

因人而异，找到各位伙伴的兴趣点，他们喜欢哪些，就在哪些方面加强教育，并发挥他们哪方面的价值。在系统团队这个平台，让伙伴找到自我价值，育人才真正有实效。用人

用人是建立在育人的基础上的。针对团队伙伴的兴趣进行培育，那么就让他在自己感兴趣的方向找到自己发挥自己最大的价值，而用人就是让其价值最大化。用人要用到关键处，用到实战的地方。

比如，有善于并喜欢做培训的伙伴，那么我们就加大他在这方面的能力，在做市场推广的时候，安排他做一次培训，那么他的价值也发挥了，在市场上也得到了锻炼。有些人可能在这方面不行，但是在沟通客户方面比较在行，那么我们就要善于发现他的长处，用在恰当之处。

领导人甚至还可以建立一个人才库，在什么活动、什么环节可以用到什么人，可以做一个详细的备注，这样既加深了领导人与伙伴的粘性，也带动了伙伴们的事业热情。聚人

直销是一个人与人的事业。成功与否，看你的周边是否能聚集一帮志同道合的人士，一起为梦想去奋斗、去努力。要聚人心，系统团队的文化非常重要，那么领导人就应当把领导人的心态、素质、执行力做好标杆，因为领导人的文化就是团队的文化。

笔者认为中国的仁义文化在直销团队建设，聚集 人心方面非常重要。仁义，是指有热血抱负，有正义感，敢于担当的人。把团队建设作为使命，把团队每个人的成长与成功，当成奋斗的目标，敢于担当责任，这样的领导人一定能聚集人脉，聚集人心。

再有，一些团队通过培训以及一些活动来加深团队的凝聚力，让未来的骨干开拓眼界、放大格局，团结合作，把所有人的利益关系紧紧捆绑在一起。强烈地认同感，也能把人心聚在一起。很多普通的人就是通过直销改变了命运，更重要的是得到了周围人群的认同——认同事业、产品、公司。

因此，通过把系统文化与直销事业以及理念进行有效结合，把团队价值观与文化嫁接到团队伙伴的沟通与合作上，这是凝聚人气的好渠道与方法。



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