挖掘需求，好产品卖出高价格！

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东莞课程正火热接受报名中...

第153期 《NLP总裁商战智慧》东莞·精华班

主讲导师：冯晓强

开课时间：5月06-08日（3天2晚）

开课地点：广东·东莞

报名热线：18665597521

了解更多详情请加微信号：18665597521

商战片段：

我是做企业咨询的，感觉自己的产品非常好，却总卖不出好价钱。而且有越来越多的对手不停地打价格战。如果我不跟着降价，我的客户就都被对手抢走了，如果降价就不赚钱了，这让我非常苦恼。

我一直在寻找避开价格战的方法，让我的优质产品卖出高价，自己能多赚钱，员工也能多赚钱。终于，在一个偶然的机会，我学到了一套销售技巧，让我的企业利润直接翻了3倍。

在2月26日下午，有一个客户来到我的办公室，当我看到他的名片时，我突然灵机一动，准备尝试一下新学的销售功夫。

这个客户是一家上市公司老板的儿子，标准的“富二代”，他拿了一个新的品牌来找我做策划，按照我以前的销售方式，应该报价10万元，如果心虚了还会再降价。但是现在不一样了，我感觉他很有购买力，这样的客户一定要挖掘到位，要洞察他的真正需求。所以我就用一套发问技巧，了解到他并不是想通过这个新品牌赚多少钱，而是要做出成绩，打进父亲的上市公司董事会。

发现了他的真正需求，我就开始不断放大他的需求。再次通过那套发问技巧，让他的需求更加强烈。他再也不想做朋友眼中的“花花公子”，老一辈眼窝囊的“富二代”。我拿出我的方案，让他惊喜不已，他觉得这套方案可操作性很强，花100万都不多。最后我报价30万元，他非常高兴，当场就把合同签了。

我终于明白，巴菲特不是一出生就会炒股的，什么东西都得学习，学习才出生产力。

冯晓强解码：

有很多老板都感觉自己的产品很好，却卖不出高价。尤其是在一对一沟通谈判的时候，无法让客户看到产品的价值，最后掉入客户的“框架”，客户拿竞争对手一比较，自己就得被迫降价。于是，产品就陷入永无止境的价格战当中。

这个案例不是探讨如何让产品变得更好，而是在产品已经很好的前提下，如何卖出高价。客户肯掏多少钱，取决于他的需求有多大。需求越大，渴望越强烈，客户就肯掏更多的钱，取决于他的需求有多好，客户就肯掏多少钱。所以，销售就要找到客户真正的需求，并且不断放大，创造渴望。

这个案例中的老板，并没有一上来就把自己的产品拿出来，然后介绍产品多么好，而是先用发问技巧找到客户真正的需求。原来客户把品牌做起来是想得到老一辈的认可，然后进入董事会。找到客户的这个深层次需求，他就不断放大、创造需求，最后让客户让客户觉得花100万元都值得。

了解客户需求的能力，就是你的销售能力；放大客户需求的能力，就是你收钱的能力。所以，我们在做销售的时候，不要眼睛只盯着产品，而是要把主要精力放在客户身上。客户渴望了，产品就值钱；客户不渴望，产品再好也是“废品”。

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拥抱生命

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生命，慢慢变老？？？

时间，耗尽耗掉？？？

莫等闲，

白了少年头，

空悲切！！！

153期东莞《精华班》火热报名中！

时间：5月06-08日

地点：东莞

导师：冯晓强

酒店：东莞·厚街嘉华酒店

房间：480/天

票价：6800元

6月13-15日北京·九华154期《精华班》预约报名中！

7月13-15日江苏·昆山155期《精华班》预约报名中！

报名参加

1、编辑短信“姓名全称+联系电话+报名课程”到18665597521；

2、直接拨打全国报名热线：18665597521

官方报名公账：

账户：惠州创骐企业管理咨询有限公司

户行：中国银行惠州横江三路支行

账号：6990  6493  1107



备注：参会席位按照银行汇款实际到账先后顺序来安排！

每月2000多名企业家纷纷涌进《NLP总裁商战智慧》课堂，下一个是你么？

东莞课程正火热接受报名中...

第153期 《NLP总裁商战智慧》东莞·精华班

主讲导师：冯晓强

开课时间：5月06-08日（3天2晚）

开课地点：广东·东莞

报名热线：18665597521

了解更多详情请加微信号：NLP6888

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