品牌丨高端发膜做到人手一瓶 章华汉草搞了这些大动作

 

和品观君一起,用有趣的姿势看化妆品行业...







沧海桑田,张家界孕育出了充满生机、绿色盎然的世界,同样的,经过三十余年时间验证,章华孕育的新品牌章华汉草也成为中国本土天然植物染护领导品牌。正如在4月12日发现·匠心——章华汉草“相聚张家界”千人大型盛典现场,一位专营店店主对章华汉草如此评价:“背靠大树好乘凉。

启动百强连锁计划



浙江章华保健美发事业有限公司总经理在会上提出新主张“植物养发,就用章华汉草”,从“汉草、原液、艺术、匠心”出发,打造新的品牌特色。她表示,希望消费者在想到天然植物的养发、洗发、护发产品时,首先想到的是章华汉草,一个经得起千锤百炼的民族品牌。



2014年4月至今,章华汉草用两年时间覆盖了商超渠道、CS渠道、电商渠道、微商渠道。章华汉草企划总监表示,商超渠道一直是洗护产品的主力渠道,因此2016年章华汉草的销售业绩绝大部分都将由CS渠道与商超渠道贡献。

作为主要发力渠道,章华汉草对CS渠道与商超渠道寄予厚望,将于2016年增加30%至40%CS渠道网点与数百家商超网点,其中重点之一就是启动百强连锁计划,先期进入几十家百强连锁并稳住脚跟。



电商平台与微商虽然各贡献少部分业绩,但同样也是章华公司产品推广中重要的环节。去年七、八月,章华汉草进入微商渠道,与彼时许多冲动进入微商的群体不同,章华汉草秉持理性分销观念,专心致志打造属于自己的健康微商。

一位来自山东的微商王莹表示,靠着过硬的品质,消费者对章华汉草的反馈越来越好,基本每周可以出货三四百件,其中发膜跟染发膏最受欢迎。




打造人手一瓶发膜



“章华汉草的目标是打造人手一瓶发膜,美即可以用面膜卖到10亿,章华汉草也可以向这个方向努力。”章华汉草企划总监表示,要推出一款爆品,首先要让终端店员对产品了如指掌,比如为什么章华汉草卖得这么贵?章华公司全球独有的“零添加、零刺激、零损伤”三零标准就是条件之一。

在终端,章华汉草将在人员配备、培训、促销、开样、赠品、礼盒、物料等方面的支持进一步加强,让消费者拿到更有性价比的产品、享受更加周到的服务,同时,推进大客户尊享计划,提供特别支持政策,如设计特供品、专项政策服务、联谊活动等,让品牌文化与精神融入消费者生活,匠心打造章华汉草品牌力量。



“产品好不好,用过才知道,高端产品的益处,更需要通过体验来感受。比如通过体验大家就会知道,其实自己染发也是很方便的事情,在家一个小时就可以解决,不用特意去专业美发店。”章华汉草企划总监如是说。一个很好的例子就是,2015年章华汉草打造了“我为妈妈染一次发”大型公益活动,不仅引用中国独有的孝文化帮助门店引流,还大大提升了品牌形象。

继2015年广告投入1.2亿之后,今年章华汉草将广告投入增至1.6亿,为打造产品形象力、提升品牌知名度再下重金,覆盖知名卫视、新媒体、上海美博会等多种媒介,除了原有的《中国好声音》、《中国梦想秀》、《快乐大本营》、《天天向上》等综艺节目,今年章华汉草也将在《奔跑吧兄弟》与大家见面。



渠道网点与互联网+技术的联合运用,更是让章华汉草极速扩张品牌知名度,扩大品牌影响力。在今年年初刚进行的“章华汉草·我代言”活动中,章华汉草拿出10部iPhone6S、30部iPad作为奖品,在将近两个月的时间里持续刷爆朋友圈,最终吸引了将近750万人关注。

回归到产品本身,为了给消费者提供更高质量、外观精美、高性价比的产品,章华公司在原来两大生产基地的基础上,将再投资3亿元在杭州建造目前国内最先进的发用品生产基地,致力于打造中国染护第一品牌,引领国内养发潮流。



而为了拓展市场,章华汉草于上月推出梦幻系列染发霜,在之前6个色系的基础上新增葡萄紫,顺应当下发色潮流,给消费者更多选择。值得一提的是,该系列产品单价与以往相比下降将近一半,对此章华汉草企划总监表示,中国市场消费分级比较明显,该款产品针对的就是中端消费人群,拓展中端市场,也利于网点下沉。





好文推荐 点击查看

No.1-揭秘|你知道2015年全球第一牙膏品牌是谁吗?一年卖480亿

No.2-揭秘|除了1267亿 你肯定不知道屈臣氏还有这10大惊天秘密

No.3-店长日记丨湖南店王抢超市生意有大招 竟还有这10大吸客秘技


    关注 化妆品观察


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册