失败的商业计划书容易出现28种败笔

商业计划书要列明以下几点：公司概要；股权结构、股东背景；公司组织架构、高级管理人员；产品介绍、市场占有率、知识产权状况；资金需求及使用计划。...

商业计划书要列明以下几点：公司概要；股权结构、股东背景；公司组织架构、高级管理人员；产品介绍、市场占有率、知识产权状况；资金需求及使用计划。

此外，商业计划书必须明确指出投资者的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等措施。

一份失败的计划书容易出现28种败笔：

1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言+图表说明）；

2、缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；

3、没有展示强有力的执行团体；

4、只有创意，没有实际经验、没有细节；

5、计划目标界定不明，或难以衡量目标执行；

6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；

7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；

8、有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；

9、强调面临的市场容量或生产能力，只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；

11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

12、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；

13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力；

14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

15、低估竞争对手的实力，或干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；

16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；

19、产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于太多太杂（专注度集中度不够）；

20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精；

21、盲目乐观公司将在两三年之后上市，没有展示依据；

22、过分地做表面文章或文字游戏，如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问；

23、过份夸张的公司名称与项目名称，如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团；

24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；

25、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；

26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。声明：此文转载自网络，目的在传递信息与学术交流，不代表赞同其观点或证实其描述。如不慎侵犯第三方权益，请与我们联络，我们将及时处理。

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