家族 世上谁最懂女人心，非她莫属！

聪明的女人是存在的，但是时装店的聪明女人却是不存在的。...

聪明的女人是存在的，但是时装店的聪明女人却是不存在的。——Coco Chanel（可可·香奈儿）

法国著名奢侈品牌Chanel（香奈儿）动辄上万甚至数十万元，但女孩们仍然爱用Chanel来装点自己，好像每一个都是女王大人。究竟是什么让Chanel那“低调冷静的黑与白”与“简简单单的双C logo”如此深得人心，除了有很多死忠，还越来越多的人前赴后继争相购买呢？Chanel的创始人可可·香奈儿那冷静坚毅的外表下，藏着一颗敏感而细腻的心，她懂得体贴女性每一件迂回的心事，这就是Chanel品牌永远年轻的秘密。而作为一个创办了享誉世界的奢侈品牌的女性，她注定是一个传奇。可可·香奈儿出身在法国的贫穷家庭，六岁母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹，是由姨妈抚养长大。她儿时入读修女院学校，并在那儿学得一手针线技巧，为求生计，22岁便在咖啡厅当歌女。也正是这个时候，她认识了贵族艾提安·巴勒松，从此，她的命运出现转机。1910年，巴勒松出资帮香奈儿在巴黎开设了一家女装帽子店，并介绍了不少名流客户。凭着非凡的针线技巧，香奈儿一改当时帽子的繁琐风格，缝制出了一顶又一顶款式简洁且耐看的帽子。当时的女士们早已厌倦了花巧的饰边，所以香奈儿简洁、舒适的帽子对她们来说犹如甘泉一般清凉，迅速地俘获了女士们的心。短短一年内，生意节节攀高。显然，做帽子绝不能满足香奈儿的事业雄心，1914年，香奈儿开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”正式宣告诞生。

作为法国时尚Icon，香奈儿身边一直不缺有身份、有财富、有才华的男性追求者，从公爵到画家，权利、财富唾手可得，他们都是她生命中的贵人，但她却从没想过依仗他们做一位精致的名媛。香奈儿一生都没有结婚，她创造了伟大的时尚帝国，这或许就是她想要追求的生活。香奈儿可以说是女性自主的最佳典范，她不是单靠幸运成功的，而是凭借其非常努力认真的工作，甚至一直到70多岁的高龄她都还复出工作！人们只有通过工作才能成名。天上不会掉馅饼，我需要亲自和面做出来给自己吃。——可可·香奈儿

作为美丽又聪慧的女性，她坚信“成功的秘诀就在于，我一直在辛苦地工作。我工作了五十年，和所有人一样努力，甚至比任何人都更努力。”这种独立与坚强，正是她容光焕发的原因。一

一个品牌的成功少不了精神领袖

当我们去探索法国著名奢侈品牌“Chanel”的成功秘诀时，会发现它有一个重要的成功原因，Chanel有一个浪漫传奇的灵魂人物，这是使Chanel经久不衰的遗传基因。当一个品牌具有一个个性鲜明的精神领袖时，这个品牌根本不需要任何代言人，也是一个最省钱的营销方法。香奈儿的一生，都贡献给了她的事业。而Chanel一直发展到现在，每一季新品都仍以香奈儿精神为设计理念，“香奈儿——永远的香奈儿”。二

香奈儿独树一帜的产品风格

香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格——香奈儿女士如此形容自己的设计。

香奈儿的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由但眷恋男人；她强悍独立却有十足的女人味。也许是为了追求个性，也许是真情的自然流露，也许是香奈儿女士的商业智慧。这就是香奈儿独树一帜的产品风格，是“语不惊人誓不休”的境界，是香奈儿的精神。

“流行稍纵即逝，风格永存”，是Chanel品牌背后的指导力量。

“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”，Chanel品牌最特别之处在于实用的华丽。

香奈儿从生活周围撷取灵感，尤其是爱情，她设计了不少创新的款式，例如针织水手裙、黑色迷你裙、樽领套衣等。而且，香奈儿从男装上取得灵感，为女装添上了多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛加入到女装系列中；在女性只会穿裙子的上世纪二十年代，推出了女装裤子。香奈儿这一连串颠覆性的创举为现代时装史带来了重大革命。Chanel品牌提供了具有解放意义的自由和选择，将潮流转变成表现女性美感的自主舞台，将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵。

服装的优雅，在于行动的自由。

在1926年，香奈儿为上流社会女士创作出简洁而奢华的小黑裙，成功地塑造了亦刚亦柔的独特女性气质。直到今天，Chanel的小黑裙，依然是全球女性梦寐以求的选择。小黑裙是一次优雅革命。“我常说黑色包容一切，白色亦然。它们的美无懈可击，绝对和谐。在舞会上，身穿黑色或白色的女子永远都是焦点。”香奈儿摒弃了当时花花绿绿、繁复累赘的女装流行，不断在面料、设计细节与制作技巧上求新求变，使得Chanel小黑裙这款独特的时尚杰作，顺理成章地成为女士们衣橱里的必备品，成为服饰史上影响最深远的设计之一。1、着重穿着质感：外套下摆都细细地固定了一条金色或银色的金属链，用意让每件外套保持平整，这是Chanel独一无二的技术。

2、精致的身材修饰效果：不论是正式的套装、休闲的针织水手裙甚至是礼服，Chanel一眼看来并不突出的剪裁，实际上对身材有非常精致的修饰效果。Chanel以舒服的方式为穿着者的肩膀和腰身塑造出完美比例，这正是Chanel的功力所在。

3、女人最合适的服装：Chanel 套装对贵妇来说，像直达名流人士的认证；对年轻的千金小姐，Chanel外套则像进阶成人世界的时髦行头，任何场合都大方得体。在欧美的上流社会中甚至流行着一句话：“如果你找不到合适的服装，就穿Chanel套装。”三

质量一如既往的精致、高贵、奢华

Chanel产品走的是高端奢侈品路线，它的产品质量多年来一如既往的精良、精致、高贵和奢华。这是由内而外体现出来的，不仅体现在表面做工的精美上，更体现在其内在的设计理念上。Chanel的每一件商品都更像是一件艺术品，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国式的严谨、精致。20世纪美国著名性感影星玛丽莲·梦露在坦露她独特性感魅力的秘密时曾说道：“我只穿香奈儿5号睡觉”。一句看似寻常的话语，却道出了Chanel香水调制技艺的精湛和蕴含的独特情调。在Chanel，所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。甚至可以说，香奈儿5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的，从而保证了香奈儿5号香水，既与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。

1986年，拥有Chanel“鼻子”雅号的调香师Jacques Polge创制了香奈儿5号淡香水，把优雅的女性美以全新方法再度演绎，轻快活泼的柠檬果与云呢拿香草，赋予淡香以甜美与惊喜的欢欣气息。

这就是我要的。一种截然不同于以往的香水；一种女人的香水；一种气味香浓、令人难忘的香水。——可可·香奈儿

四

时刻走在时尚的尖端1957年，香奈儿女士更以男式休闲鞋为灵感来源，推出了一款与传统大相径庭的双色鞋。黑色鞋尖令女性的双足显得更纤细灵巧，米色鞋身和后系带与肌肤融为一体拉长腿部线条，鞋侧加上松紧带更加贴合舒适。这些极具巧思的创新元素使香奈儿双色鞋成为伟大的设计。

真正的经典就是走在时代之前。J12是一艘在国际赛船史上赢得无数荣耀的帆船，它代表的是优雅、精准和勇气。从这艘帆船的传奇历史中汲取灵感，香奈儿J12系列腕表由此得名。2000年，香奈儿将高科技精密陶瓷经久耐用的特性与香奈儿永恒优雅的气质巧妙融为一体，推出了第一款J12腕表。时至今日，J12系列已具备超过60种款式。无论如何变化演绎，简练、现代的香奈儿J12腕表，始终是制表领域的典范之作。

香奈儿为传统的手拿包加上背链，让女性得以解放双手。1955年2月，第一款菱格纹手袋诞生，2.55手袋也因这个日期而得名。香奈儿的经典2.55手袋完美融合视觉魅力和实用功能，成为顶级精品的象征。皮穿链、菱格纹、微笑口袋、原创方扣……每一处精致细节都成为不可复制的时尚典范。五

传统与创新相结合

Chanel虽然有着源源不断的创新，但也始终保持着它的“纯正风范”。Chanel旗下产品一贯保持的设计特点有：

1、双C：在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上，都可以很容易地看到将coco chanel

的双C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。2、菱形格纹：从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形格纹竟也逐

渐成为Chanel的标志之一。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。3、山茶花：香奈儿对“山茶花”情有独钟，“山茶花”已经等于是Chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。六

打进名媛淑女的心房

消费者对产品的要求日益苛刻了，除了产品的实用性、高品质等基础性的条件外，色彩、包装等方面对促进销售也起着越来越重要的作用。香水是女性整体装扮中，最后一道画龙点睛的重要步骤。而香奈儿5号香水已经有了独特的产品和完全的品质保障，是否就已经足够了。香奈儿认为还不完美，还需要在瓶形方面再一次提升香奈儿5号香水，使它完全独立于高档香水之林，发出自己强烈耀眼而桀骜不训的光芒。

我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。——可可·香奈儿正是这个理由，使香奈尔5号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作品里面，成为看起来最奇怪的一支，因为在所有繁复华美的香水瓶里面，唯有香奈尔5号香水像一瓶药瓶。可是这一种简单，形成了一股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中，找到可贵的质感。

七

在大众视线中始终高雅独特

广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体，Chanel在代言人的选择方面也是极其成功的。Chanel选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的。

Chanel的代言人从早期的好莱坞女星葛丽泰·嘉宝、英格丽·褒曼、伊丽莎白·泰勒到英国的戴安娜王妃、摩洛哥卡洛琳公主等气质名媛，她们都是具有典雅、高贵、独特气质的女性，这些代言人通过其自身的形象，把Chanel品牌的特质展现得淋漓尽致，这无疑提高了品牌的整体形象，成为了品牌移动的活广告。例如，Chanel曾经的代言人好莱坞著名女星妮可·基德曼，Chanel选择妮可的原因，除了她拥有完美的容貌和姣好的身材外，她所具有的“50年代好莱坞时尚风华”的独特气质，也大大的符合了Chanel的一贯形象。1971年1月，可可·香奈儿去世，享年88岁。Chanel在1983年起由设计天才Karl Lagerfeld（卡尔·拉格菲尔德）接班。这位被誉为“时尚界的凯撒大帝”、“老佛爷”的，总是戴着黑色大墨镜的鬼才设计师，最为人所称道之处正是他与可可·香奈儿一样，充满才华却又流着离经叛道的血液。他在上任后的第一季就将长裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰，震惊了整个时尚界。他用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神，将Chanel的声势在这30年内推向了另一个高峰。

如今，放眼新人品牌辈出的流行产业，Chanel依然是时尚界一座永远不灭的活火山。其中最重要的原因就是，它完完全全地站在女性消费者的需求上去设计所有的产品。譬如，当年女士们因为帽沿太大而行动不俐落、必须穿着裙子打球等，Chanel就推出款式简洁的帽子和女装裤子。Chanel总能看到女人想要什么，就做到什么，这就是它成功的秘密，这也是为什么Chanel从来不打折，但女人们仍然爱它的原因。

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