研发型企业的市场创造

 

研发型企业的市场创造

马德强 / 亚泰威凯尔医药科技有限公司

经过近几年的发展，威凯尔公司已经初步形成了自己的产品线及梯度，特别是在心脑血管、内分泌及中枢神经系统领域。我们最大的优势是不断创新的研发能力，而如何把创新能力转变为市场价值，却是关系着一个企业可持续发展的核心因素，值得我们深思。

市场是瞬息万变的，而研发型企业的特点是在于灵活，高效，在此基础上的市场创新，可以从以下三个方面进行尝试：

第一方面要重视宣传，很多人认为宣传对于有形产品更有效：有形产品加上宣传从而创造需求，简单举个例子就是我们在电视上看到的这些产品广告。而我们做的更多是技术层面的事情，这个时候更需要宣传我们整个公司的形象和理念，突出我们的技术优势，打造威凯尔这个品牌。

第二方面从目标客户获取信息并通过研发实现需求，从而创造价值：目标客户的公关很重要，一旦成功，将会起到事半功倍的效果。目前我们公司仿制药业务和高级中间体项目的立项均与我们的终端客户的需求有着紧密的联系，譬如：江西同和的替卡格雷项目，江苏圣泰科的沙格列汀项目，南京天晴的LCZ696项目，扬子江药业的依度沙班项目，以及齐鲁药业的奥贝胆酸项目等。

第三方面是提供给客户合适的服务：很多人可能还停留在这么一个理念就是服务是不创造价值的，是企业的成本。其实这个概念已经OUT了。对于我们研发型企业来讲，更需要做好服务这项工作，特别是技术方面的服务。如果我们能帮助目标客户攻克技术上的难点，一来展示了我们的技术实力，增强客户对我们的信任；二来目标客户才能有进一步的物料需求，促进销售，实现企业的价值创造流。

总之，研发型企业的市场创造一定是围绕企业的价值创造流，以最短的时间、最少的资源、最合适的价值给客户提供最合适的产品和服务。