星巴克、爱马仕和豪宅的K线,以及K2的V7芯

 

星巴克、爱马仕和豪宅的K线
以及K2的V7芯


将星巴克、爱马仕、豪宅K线和K2地产的V7芯联系起来,似乎风马牛不相及。地产大哥认为,一命二运三风水,这就是股价的K线真相,也是豪宅产品线的发展必然。



唐纳德的职业命运

先来看星巴克,昨天的股价是收盘价是60.19美元。星巴克上市以后的股价,是一条上扬的曲线,表现堪称完美。完美中亦有不完美。在2006年至2009年上半年,星巴克一路狂跌,从35.32美元跌至8.92美元,股价表现自由落体。这是星巴克上市16年来不曾有的股价惨败。

这中间发生什么故事?是纳斯达克挤泡沫行为,还是企业自己出了问题?这里不能不提到一个人和他催生的一台机器。这个人是星巴克的CEO吉姆?唐纳德,他上任后发明了全自动咖啡机。

如果你是一位咖啡的资深饮客,一定讨厌这位唐纳德先生,他将星巴克的核心品质—香浓味道带走了。现在进入星巴克,店内扑面而来浓浓香气已经不复存在。饮客再也看不到服务生们磨粉、装粉、压粉、磕粉、萃取咖啡的全过程。最要命的是,唐纳德发明的这台咖啡现调机无法根据咖啡品种来调整萃取方法。所以,再好的咖啡豆,在这台机器里做出来,都是一个味儿。星巴克越来越像是甜品店,咖啡文化不复存在。

如果从运营的角度讲,你很难去指责唐纳德。这是因为,对于星巴克这类快消业态,投资者看中两组核心数字:一组是客单价(每位进店客人的平均消费额),另一组是来客数(单店平均消费金额)。这两组数字决定星巴克的营收和利润。
唐纳德走马上任后发现,星巴克店面总是排着长长的队伍,很多客人因为赶时间流失掉。唐纳德不愿意放弃每一位进店的客人,他决定放弃传统手工作业方法,把星巴克做成一个超级大水管,水龙头一开,咖啡秒来,星巴克成为麦当劳!

从财务和运营的角度讲,唐纳德并没有做错。但他下课了,而且罪名很不轻—丢掉星巴克追求的品质和品味。



为什么只有Birkin和Kelly增值

接着我们来看奢侈品牌爱马仕。或许你会说,爱马仕和星巴克不是一个量级,没有可比性。但是,对于一名投资者而言,眼中只有市盈率,真相皆在市盈率中。
即便是在互联网+时代,爱马仕仍是全球最赚钱的机器。

数据显示,过去5年间,爱马仕股价上涨了175%。2014年,爱马仕全年收入首次突破40亿欧元,9.7%的增长速度更是将其最大的竞争对手LVMH集团时装皮具部门的3.9%远远甩在身后。

爱马仕赚钱的秘密在哪里?分析师给出数种答案,我们从最简单的感性现象中即可看到本源。

在女性的至爱中,Birkin和Kelly是不可再造的商业神话。买这两款包包,至少要等半年,甚至更长时间,你是土豪都不成。
原来,爱马仕对皮料的要求极高,一个包的皮料一定要来自同一只动物身上,而且不能有任何瑕疵。或许你会说,小牛皮或许符合要求,但鳄鱼皮绝不可能。鳄鱼凶猛,天天抢食搏斗,身上不留点伤痕,怎么可能!
格蕾丝凯丽王妃Kelly包


这已经很难了,对不对!爱马仕更过分要求,鳄鱼不能猎杀,一定要自然死亡,而且要有“动物保护组织”证书。

既然这么难找,训养的鳄鱼可以替代吗?肯定不成,养殖鳄鱼在光泽度和格纹特征上很容易被行家辨认,爱马仕肯定不会使用。

如果爱马仕的CEO换成唐纳德,很可能会满足一部分不愿意等待的客户的诉求。但是,爱马仕选择了放弃不愿意等待的客户。

在等待和放弃之间,品牌的命运已经被决定了。请不要忘记,爱马仕也是上市公司。不同于星巴克,爱马仕股价是屡次金融危机的反向指标,大盘越不好,爱马仕股价越涨。

从投资者角度看,爱马仕和星巴克面临同一道选择题:来客数和客单价。前者选择客单价,受到投资者追捧;后者在唐纳德任期,选择来客数,受到投资者抛弃。选择与放弃,成就品牌的不同内涵,也成就不同的市盈率。



豪宅的“爱马仕”

爱马仕和星巴克的故事虽然不同,却具有品牌内涵的普遍性。北京豪宅市场,这一规律同样适应。

豪宅的“Birkin和Kelly”又在哪里?几乎每一家企业,都有自己的顶级产品系,它们无疑是产品线金字塔上的明珠,比如绿城玫瑰园系、桃花源系;黄文仔的星河湾系;龙湖的原著系,等等。

其中,杭州九溪玫瑰园、上海玫瑰园被当作行业别墅研究的最大范本之一。黄文仔也有自己的“星河湾基本法”:从工程、园林、物业等多个方面描述了112个高品质标准,几乎每一个细节都体现了苛刻的“黄氏标准”。吴亚军则以“原著系”成就龙湖“别墅专家”美誉。

江山代有人才出,顶豪产品线不乏后来者。在北京顶豪市场,一款名为V7的产品线同样吸引业内的关注。该款由K2地产出品。V7产品系下的三大项目:V7九间堂、V7北湖壹号、V7荷塘月色。其中,V7九间堂磨了7年,V7北湖壹号磨了5年,V7荷塘月色磨了3年。经过多年打磨,V7已经成为北京顶豪产品线的一道靓丽风景线。

V7既然是K2地产的顶豪产品线,相当于是K2地产的的高档芯片。V7芯又有哪些内涵?要了解V7芯,不得不提到两个人,一位是流水别墅的作者赖特,一位是登峰斗士张京川。

很多人至今都很疑惑,这位老人,哪来这么充沛的精力,还有源源不绝的灵感,他不停地在创造,不停地在改革。实际上,赖特终其一生,始终是大自然的门徒,别的建筑师都是用材料造出房子,而赖特却是造没了房子,因为在他的房子里边,居者已经和自然融为一体了,他的房子让居者回到本源,重新成为自然之子。

V7产品线就是大自然之子。V7芯的特点之一,择地而建,山河湖运。平原城市北京缺什么?豪宅就要有什么。北京东有运河,西有永定河和青龙湖。所以,V7或依山、或沿河、或沿湖而建。豪宅不是贵宅,更不是地王。如果按成本算,建筑成本有价,自然山水无价。









山河湖运是生活方式,V7芯自然是大自然的生活方式。虽说是择地而建,V7的生活方式各有侧重。V7九间堂是托斯卡纳有闲生活,V7北湖壹号则是经典的法式生活。高品质的生活方式下的社交圈层自然不同,不仅可以休闲生活,还可以名流相聚,这也是V7芯的附加价值,无价价值大于有形价值。



另外一个人就是张京川。他已登3座8000米级别山峰。乔戈里峰是世界上最难攀爬的山峰,乔戈里峰还有一个名字,叫K2。V7的缔造者就叫K2地产。张京川说,第一次有一家企业用乔戈里峰K2来作为自己企业的品牌,这让他感动。

对于企业来说,最难攀爬的山峰,就是创造价值。V7的V即是Value—“价值”的意思,K2地产的V7芯的最第二大特征就是,匠心品质——提供最优质的服务和最精工的细节。K2地产用七重价值标准保证V7芯的匠心品质。
因为山在那里
七重价值标准
匠心


正如攀登乔戈里峰用秒计算风险和攀登难度,V7芯的打造同样充满艰辛。

K2地产品牌运营总监徐振峰表示,K2地产已形成了一套严格的品质控制流程,并且广泛运用于K2在全国范围内的项目上。而作为目前K2地产旗下最高端的产品,V7系列别墅对于细节的要求更加严苛。

如同攀登乔戈里峰,K2有一个内部品质缔造三部曲,分别是精细设计、卯榫工程和品质提升。精细设计是指从景观、建筑、精准三个角度对产品进行控制。卯榫工程是指结合中国古代文化的智慧和客户的实际需求,来制定严密的工程计划和工程管理质量体系——比如在生产过程中使用高于国家标准的企业施工标准、防水标准等。而品质提升指增强业主参与度,在入住之后持续升级品质。”

具体做法上,K2地产在2016年推出的V7三大项目风格各有不同,即便是法式风格,也有不同。比如在选材上,K2地产派出6组设计去欧洲选取石材,最终选用的是葡萄牙的米黄石材,国内豪宅普遍使用的石材是20—25公分厚,K2为了增加厚实感,提高使用标准至25—30公分。近距离了解,V7系产品线无论是园林、建筑、室内、规划和物业,包括铜门、车库门、锁、瓦、窗、十字圆厅等细节打造,皆极致匠心。

在K2地产有这么一句话,我们是乔戈里峰上的一只蚂蚁,每天进步一点点。K2地产这款顶级芯片无疑是攀登乔戈里峰精神的写实。



凭借V7芯,K2在竞争激烈的北京顶豪市场占有一席之地, 并因此进入北京顶豪产品线俱乐部。它也因此成为北京顶豪产品线的K线高点,和爱马仕的Birkin和Kelly有异曲同工之妙。


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