独家揭秘丨2年50亿销售的传奇酒商路！

10月中旬，北京易酒批电子商务有限公司（以下简称易酒批）全国合作商招募暨C轮融资...

10月中旬，北京易酒批电子商务有限公司（以下简称易酒批）全国合作商招募暨C轮融资发布会在福州举行。发布会现场，成立于2014年9月的易酒批，宣布完成了1亿美元的C轮融资，并对下一步的全国酒企、酒商合作模式进行了发布。

文丨微酒团队  编丨古德白

在酒业调整期，包括B2C在内的酒类电商企业均面临转型的问题，为何是一家成立仅2年的商贸企业在公认的资本寒冬期受到了资本界的追捧呢？今日，微酒带您走进这个酒商的世界，通过四个问题告诉您这两年易酒批是如何走到今天，成就传奇之路的。

易酒批：2年50亿传奇酒商路


资本界为何要追捧易酒批，其核心原因一定与其创始人王朝成有关。根植行业近20年的王朝成是酒业公认的最强大脑。除咨询外，其连锁运营、酒业投资等经验让他深知酒类行业环节中的每一个难点及痛点。

多年以来，王朝成对于行业趋势的判断均被证明为正确，正是基于对趋势的准确把握，使他在酒业迈出了开创性的B2B之路。

而团队方面，也深受资本方所喜爱。易酒批的核心创始成员来自线下大型酒水连锁机构和酒水行业IT信息服务企业，深耕酒水行业十余年，具备丰富的行业合作资源、极强的地面执行力和交易平台技术开发实力。据各地曾与易酒批打过交道的酒商介绍，易酒批分布于全国各地的团队像狼一样活跃在市场上，每天根植于终端门店，直接对接终端下单。

首先有了人才，才有了易酒批今天用2年时间进入25个省72个城市，600辆车每日直配20万家终端，获得年销售50亿元的传奇业绩。

回答这个问题必须回到易酒批的运营模式上来。从诞生第一天开始，易酒批就以改善酒业供应链效率为目标，在易酒批所有人的理念中，都坚持终端客户价值为导向。

“在易酒批上下单，不但价格优惠，而且还有 “一件起送”、“快速送货”、“一站式采购”的附加价值，所以，我们很多终端老板都习惯易酒批了。”终端老板向微酒记者表示。

从本质上来看，易酒批就是以本地化、有竞争力价格的畅销酒，直接满足终端用户的主流需求。而方法则是经过2年多以来逐渐探索成熟的“厂到端”模式。

另外，与很多酒业电商公司不同的是，从创立第一天开始，易酒批就采用类似“美团”的本地化分布式技术架构；易酒批在每个城市建立本地化的采购和物流平台，以适应中国酒业消费区域差异极强、本地化严重的特征。

从用户发展和交易模式来看，易酒批主要通过自建地推队伍来发展终端用户。用重度运营的思路，强行推进用户的发展。

“我们通过以本地化主流商品集合更多的终端需求，从而对上游的一级商和厂家实现更强要价能力。更经济的采购成本、一站式独立的第三方平台、一件起送快速送达的物流体验是易酒批解决终端客户需求的三大痛点。”易酒批COO陈晟强总结道。

可以看出，易酒批的一切行为指向都是围绕满足客户需求，提升客户价值而为。这也造成了客户对其粘性的增加，从而流量飞速增长。

作为酒业B2B赛道上的先行者及领跑者，创新发展的易酒批也受到了越来越多同行的关注与学习。用王朝成的话来说，易酒批已经形成了相对完善与成熟的运营模式。但是，据微酒记者了解，其模式的成熟并非一蹴而就的，而是经历了异常痛苦的迭代过程。

2014年6月，作为一个内部项目，易酒批在合肥、长沙开始试点，尝试在终端安装APP，那时易酒批员工经常被终端老板当作“皮包公司的骗子”，经过一趟一趟的跑，最终，都成了好朋友。

而在技术方面，刚开始花了几万元开发了一个APP。除了能搜个价格，点个“我要采购”以外，其它什么电商功能都没有。2年后，易酒批已经建立起了技术力量雄厚的技术中心。

据了解，因为技术人才对卖酒这行完全不懂。王朝成曾命令技术人员下到市场中，一起参与卖酒，亲身了解终端老板所需，通过不断的技术迭代，最终有了购买体验的越来越舒畅。

而在模式方面，易酒批走过的路同样艰难。“最初就是直接从上游买来，送去给终端，还能赚到钱。”但是，随着规模的做大，越来越多同行盯上了易酒批。

2015年中秋后，易酒批开始了正式的模式之路，首先为“经销商直供”模式。这个模式很直接：易酒批畅销货不够卖，如果终端来“找”这些货，就引导到相对应的分销商那里去，然后发个短信通知分销商接单送货。

但后来易酒批发现，这样一来终端何必通过易酒批呢？于是又想了一招，终端从易酒批下单，能得到0.5%－1%的补贴，经常下单就能带来其它赚钱产品的销售。

这个创新随后进入了困境：一是转化率并不高，为了补贴而来补下个单而已；二是刷单套取补贴；三是补贴一停用户就不来了。尽管后来为了防止刷单，搞了现场验收、上传底单、上传付款凭证等措施，最终还是停止了这个模式。这个尝试告诉了管理层一个真理，B2B搞补贴行不通！

接下来是“大商合作”模式。易酒批不给终端补贴了，而是给大商股份，在当地成立合资公司，让合资公司来做易酒批，当地大酒商将易酒批作为官方许可的终端下单采购平台。这个模式很快获得推广。

随后，大商合作模式迭代成了今天的“大商转配送”（易酒批作为配送商）、“大商转自营”（易酒批作为分销商），先合作再参股，既节省了大商的费用，又增加了易酒批的利润，也解决了“假合作真入股”问题。这个过程，告诉了管理层另一个真理，B2B如果单纯成为SAAS行不通！

同时，随着易酒批模式的日益成熟，易酒批开始与汾酒、会稽山、卡思黛乐等名酒企业直接形成合作，供应链条效率不断提高，盈利能力不断加强。

从模式到软件体验，从前台端口到运营后台，从单一的销售平台到全系统打通的ERP，两年内易酒批以平均每两周一次的迭代速度，走过了一个企业可能需要3－5年的迭代历程，坚守了B2B的商业本质，做出了大量创新。在其过程中，可以想象阻力有多大，有多痛苦，试问一下自己，有多少酒商能够做到。

此次C轮融资成功后，摆在易酒批面前的是这个问题：易酒批的下一步做什么？

发布会上，王朝成表示，在高速发展的同时，易酒批已经逐渐具备了一定的规模效应，全产业链的服务平台已经展现，除拥有了规模实现效益的能力外，传统的供应链金融业务、仓储配送业务、企业信息服务、终端资源的整合服务将为易酒批提供更多的盈利来源。

陈晟强则表示，此次融资将用于进一步城市扩张、构建全国范围内的物流及仓储体系以及ODM产品的开发与推广，同时尝试供应链金融、终端大数据及广告服务等多种增值服务，旨在为终端零售店提供更好的服务，从而为广大消费者提供更加物美价廉的产品。而具体目标方面，陈晟强指出，从今天开始，易酒批将进行全国性渗透式发展，2017年将进入150—200个城市，年流水将达到150亿，全面实现盈利。

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