温宁瑞详解联通五大计划：搭台唱戏，从独唱变为大合唱

上周六，备受关注的“2016中国联通合作伙伴大会”在青岛正式落下帷幕。...



上周六，备受关注的“2016中国联通合作伙伴大会”在青岛正式落下帷幕。

中国联通董事长王晓初、总经理陆益民联袂出席了此次大会，除此之外，包括百度李彦宏和腾讯马化腾在内的多位产业链大咖的出席更是将大会带到一个新高潮。

王晓初在致辞时表示，互联时代，重在连通、贵在协同。中国联通将继续秉承“合作、开放、共赢”的理念，与产业各方协同发展，为产业发展做好支撑服务。

陆益民在主题演讲中介绍了联通的新时期的发展战略，即“聚焦合作创新”。陆益民称，下一步，联通还将重点打造一体化服务模式，在服务方面进一步提升用户体验。在内容创新方面，联通还将发挥集中运营的优势，结合内容流量运营，和合作方解决移动互联网发展的痛点；在终端方面，联通实施了大合作、强聚焦、全网通的策略，已经从硬件定制转变为软件定制；在渠道方面，下一步将进一步分类提升社会渠道能力，在自有渠道将进一步吸纳合作伙伴加入联通服务点，并建立数字化、一体化的零售服务模式。

在会上，中国联通市场部总经理温宁瑞宣布了面向产业链五大计划和两个白皮书：终端造星计划、用户换机计划、卡槽经营计划、万店连锁计划、内容经营计划。

温宁瑞在演讲中首先回顾了联通众筹1.0，2.0，3.0时代的成绩。

在众筹1.0时代，联通累计销售终端400万台；众筹2.0时代，终端销售2000万台，四款超百万；众筹3.0时代，终端销售3300万台，其中有五款销量超百万。

温宁瑞表示，中国联通对众筹4.0的业务规则进行了再优化，从原来众筹的分价格段刚性目标，只考核销量，仅有线下众筹，现场会一次性众筹，变为总量按4G渗透率需求确定，分价格段柔性配置；结果为导向，注重4G渗透率；线上线下一体化众筹；“现场会”+“线上常态抢单”的常态化众筹。

对于众筹4.0时代的目标，联通希望总销量能够达到5000万台，至少有10款终端单品销量超过100万台；这些终端的主打方向可以是安全、游戏、视频，也可以是品牌。温宁瑞认为，中国联通网内换机用户达到了2亿，存在巨大的市场空间，需要4G终端最多可达到3.2亿部。

为了加速用户换机，中国联通将会整合金融公司、终端公司、渠道商、内容商等产业链各方力量。比如联合金融公司，可以推出0元购机分期付款等服务；联合终端厂商，可以推出以旧换新、老用户打折等服务；和内容商合作，可以推出购内容送流量或会员特权等服务。无论是哪种合作方式，联通都在流量和补贴方面，给予合作伙伴足够支持。

联通将会在2017年整合百亿级的各方各类资源，帮助8000万2G/3G老用户享受到4G服务。温宁瑞认为，数据卡槽的空间还非常大，中国全年卡槽规模在2.6亿。

联通与产业链各方共同经营，将在流量释放、能力输出、双倍获利等方面进行价值输入。在流量释放方面，中国联通4G基站已经实现了全国覆盖，人口覆盖率90%，4G网络空间非常充足；能力输出方面，中国联通已经实现了触点服务，安全可靠的空中入网；对于合作伙伴而言，可以实现终端销售、插卡推荐两次获利。

中国联通将会采用终端+流量+内容+能力的方式，与渠道共同经营9000万卡槽，分享卡槽经营的商业机会和价值空间。前几年，传统渠道被互联网思维撞了一下腰，但当前传统零售的价值越来越被行业重视。

温宁瑞认为，传统零售渠道的痛点问题在于运营模式落后、成本高、效率低。只要能够很好地解决这些痛点，传统渠道的价值将会真正爆发。

联通认为传统渠道仍会转型为数字化平台，联通独有的沃易购和沃零售，成为差异化的优势，为上下游提供更好的服务。在这个过程中，中国联通可以实现供应链输出，目前中国联通拥有自有连锁2万家，加盟连锁4万家，普通服务渠道20万家。温宁瑞简要分析了行业几类普通应用的发展情况，语音业务已经开始出现下滑，而以支付、智能家居、互联网应用等各种业务都还在保持快速增长，可以说人口红利空间已经收缩，而移动互联网红利时代刚刚开始。

中国联通正在积极拥抱移动互联网，目前联通拥有3.2亿个人用户、7400万家庭用户、50万TB专属流量、50亿元级别的内容成本，联通愿意与内容合作方打造聚合平台，提供优质内容、集约化平台，服务全行业。

目前，联通已经积极行动起来。比如通过10万TB的专属流量，发起了视频风暴活动，已经发展了1000万用户；过1万TB的专属流量，发起了游戏嘉年华活动，发展了500万活动用户；通过智慧沃家专属4K套餐，发起了4K精彩视界活动，也成功发展500万动用户。

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