化妆品代工暴利

你知道吗？化妆品代工企业毛润不足30%，品牌商高达60%

数据显示，化妆品代工企业的毛利率不足30%，但品牌商的毛利率却往往高达60％-70%。为什么化妆品行业还是暴利行业呢？...

近日主营化妆品研发、生产、销售业务的科玛股份正式在股转系统挂牌，除了标志着新三板化妆品家族再添新的成员。截至目前，已有6家行业代工企业登陆新三板，包括三椒口腔、栋方股份、诺斯贝尔、乐宝股份、广州芭薇股份、江苏美爱斯。

化妆品代工企业利润不足30%

在化妆品界混，大家都知道这些公司都是代工界的巨头，服务的品牌也是国内数一数二的客户。但是他们纰漏的财报，让我们确实感到惊讶。

公告显示，科玛股份2014年度、2015年度、2016年1-2月营业收入分别为2840.24万元、3493.48万元、343.36万元；净利润分别为50.32万元、183.24万元、-28.55万元。江苏美爱斯2013年和2014年净利润之和仅10万元，而广州芭薇股份2013年和2014年净利润之和不足5万元。

看到这样的财报，后面两家怎么都没有我赚的多呢？公司一年赚的钱目前在深圳甚至买不起一个60平方米大的房子。这个利润率不到百分之30.

而在我们的印象中，化妆品行业是暴利行业啊，这暴利都到哪里去了呢？看到这里，让人不免心生疑惑，难道化妆品行业的暴利只是传说吗？其实不然，只不过是化妆品行业的暴利并没有落到从事代加工的化妆品生产商上而已。毛利润为什么这么低呢？

在广州从事代加工的多为中小企业就有2000到3000家，他们要面临非常多的同类企业的竞争，更多的是拼价格而非技术，在大客户面前议价能力较为薄弱，为了获取更多订单，只好降低价格，所赚取的利润就比较薄。在广州的化妆品生产行业有句话：化妆品生产价格没有最低，只有更低！化妆品品牌商毛利润高达70%

同处一个大行业内的化妆品品牌商，毛利率水平往往能够达到代工企业的两倍以上。今年三季度，上海家化的毛利率为61%，外资品牌中，欧莱雅去年四季度的毛利率甚至达到了71.2%。

化妆品的售价为什么这么高呢？

原因一：包材

化妆品包装材料与原材料的成本竟然会不相上下，更有甚者包装成本会大于实物产品。一个化妆品与美相关，没有高档的外观肯定是卖不到好的价格的，这也就不难理解，包材为什么这么贵了。

原因二：推广

除去材料成本，研发投入以外，企业的重头戏就不能不说是营销环节了。如今的化妆品广告，明星代言万万不可缺少，而且代言人也是越多越好，这自然增加了企业的成本。据悉，国内一线明星的代言费基本上都是2年500万元左右，二线明星的代言费也高达200万左右。而欧巴宋仲基代言珀莱雅化妆品的广告费甚至高达3402万。不过羊毛出在羊身上，企业绝不会做亏本的买卖，从这个角度考虑的话，化妆品想不贵都难。

化妆品行业有没有市场呢？

如果大家都知道了相关的成本，就去买小众品牌啊，这样高档的化妆品还有没有市场呢？当然是有的。

随着大家经济条件的提高，尤其85后已经成为中国消费的主力，那些单纯想要靠低价赢得消费者的想法，也不得不面临强烈的冲击，因为在“一分价钱一分货”的共识下，每个人都对品质有了更深刻的认识。对于品质的追求，让这些人乐于花更多的钱获取更好的产品和服务。

虽然生产成本低，包装比产品还贵，但是大家对高端化妆品依然趋之若鹜。难道有钱人就这么甘心当冤大头吗？其实，购买化妆品早已超出了商品属性，大家更注重的是商品本身所承载的文化认同和社会地位的认同，是产品以外的附加价值。

化妆品OEM企业不仅仅只是上市圈钱，更重要的是：无论是代工（OEM）、贴牌（ODM）还是发力自有品牌（OBM），更重要的是企业必须摆脱零散的、单纯进行产品包装加工的业务，更多地参与到产品的研发活动中，通过这样的方式尽可能地触及到整个上游生产加工的过程，借此获得更大的话语权。