汽车年轻化营销的新标杆,东南DX3是如何做到的?
年轻是什么?年轻是梦想,是追求,是活力,是敢于逐梦,是轰轰烈烈的爱与浪漫,是亮瞎路人甲乙丙的惊人颜值,是打...
年轻是什么?年轻是梦想,是追求,是活力,是敢于逐梦,是轰轰烈烈的爱与浪漫,是亮瞎路人甲乙丙的惊人颜值,是打动吃瓜群众你我他的傲世实力,是低调的奢华——不,让低调去死吧,是超高调的国民老公王公子!东南DX3,一款定位“颜·实力”专为年轻人打造的时尚潮车,11月1日携手百合网以爱情婚恋为主题呼啸而来,同时赞助短短一个多月就在优酷斩获5亿多次播放量、收获微博相关话题讨论量达20亿次的超级爆红综艺IP《美女与极品》,通过精准的策略、一流的创意与优秀的执行,使得两者之间相得益彰,相互提升,让汽车年轻化营销“玩”出了大名堂。
理念高度契合,心灵共鸣真情
成功的营销传播,必须要找准渠道,才能达到“一招制胜”的效果。在品牌定位和理念追求方面,《美女与极品》定位为一档高颜值美女与极品男士的恋爱试验类真人秀网综,这与东南DX3“颜·实力”的产品定位十分契合。两者对外在的颜值与内在的实力,有着共同一致的追求,双方携手,绝对是完美CP!
在目标消费人群和传播对象上,东南DX3与《美女与极品》节目都是面向85后年轻一族。节目年轻幽默的爱情主题、轻松动人的故事情节,引起了收视群体的心灵共鸣。东南DX3通过节目中的巧妙植入,在受众情感强烈共鸣之时,以无形的洪荒之力,从情感上打动了众多目标消费群体。
此外,携手《美女与极品》与东南DX3以“婚恋”为主题的年轻化营销策略相契合。11月1日,东南DX3与大型婚恋网站百合网,以行业内首创的千人相亲派对方式炫酷上市,同时宣布正式启动针对年轻一族的DX3脱单计划,鼓励新一代汽车消费主力军勇敢去追求爱情。这样的出场方式,同样让目标消费群体在心灵上共鸣真情,畅想甜美而幸福的爱情。
植入花样创新,融合赢取青睐
年轻人专属的东南DX3在节目《美女与极品》的植入创新,实现了从植入到融入的转型升级,其植入理念、风格、方式以及执行等,都进入了“融入”的专业层级。
融合东南DX3外形、品牌定位等信息的TVC压屏、口播、品牌转场巧妙露出
张英焕一键开启全景天窗,粉红气球飘出,瞬间俘获女神杨柳的芳心
大空间后备箱满满鲜花满满爱意
在节目中,东南DX3很好地承担“爱情助推器 ”的角色,助力节目嘉宾们的感情升温,在潜移默化中赢得观众好感。节目第六期下集,谢翔雅和钱多多因任务失败,被罚睡在车里的场景。这样的节目情节设计与体验,有助于加深嘉宾们对另一方的认识。当然,也加深了节目收视群体对东南DX3车内空间的印象,赢得了关注。
图为第六期下集谢翔雅和钱多多 被罚睡在车里的场景
场景创造感觉,联想提升品牌
东南DX3与节目的融合,建立了多元的、积极的、美好的品牌联想,这对于提升东南DX3品牌的信任度、美誉度和竞争力,都具备极大的价值。《美女与极品》节目中,1000平米的豪华别墅、高颜值美女和高智商“极品”迅速配对组成CP、三天两夜共处一室的安排营造了一个充满爱情荷尔蒙的场景。
置身于这样的场景中的东南DX3,陪伴嘉宾们度过人生中最为动心的时光。这份美好不由得会迁移到对东南DX3的信任和好感上来,品牌本身的涵义便得到拓展和丰富——东南DX3,不仅仅是爱车,更是动心时刻的见证和陪伴。这种美好情感的迁移和联想,加之产品本身“颜·实力”的支撑,对于提升东南品牌的信任度、美誉度和竞争力,发挥着重要作用。
节目热播借势,粉丝深度卷入
随着《美女与极品》节目的热播,引发了网民们一场轰轰烈烈的有关当代青年和当代的恋爱观、价值观的激情大讨论,使得融入节目的东南DX3得到了大量的曝光。东南DX3也借势利用创新有趣的形式与节目的深度互动,成功吸引了目标消费群体的眼球,并充分调动其自主关注产品信息的热情。
东南汽车官方微博平台,针对每一期节目的不同话题,开展了一系列的互动活动。比如#美女与极品一起来牵线#、#美女极品金句大比拼#。活动的开展,让粉丝深度卷入,大量粉丝针对节目话题及东南DX3产品卖点进行热烈讨论,极大的借势节目提升了品牌的曝光度。
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