易居又出“新”了，原来其背后的思考路径是这样的……

热点追踪易居房友x26amp;库拍的2大新足“迹“。...



【易哥说】

当各家房企忙于上演岁末业绩冲刺大片的时候，此时的易居却锦上添花，拿出了一股不玩出点新意来，就不收手的小势头。最近，易居中国旗下“房地产交易”和“文化产业”这两大服务系又有了新动作。

 动作一：昨天，易居房友二手房战略发布：新5城“扩城”战略落地，意味着易居房友的八城版图已然全部呈现；

动作二：前不久，库拍惊艳亮相：新产品，新模式，玩出了新花样。首创的“分享式拍卖”在两个月的试运行期间，已有近五万的活跃用户，平台交易额突破一千万。

今天，易哥就来扒扒这两大动作背后的“新”意究竟在哪里？看看易居这家以“创新”为生命力的公司，在企业转型路上的思考路径。

2016年12月1日，易居房友二手房交易服务战略南京发布会以“共建•共生•共赢”为主题，于南京金陵饭店成功举办。易居房友是易居中国在二手房领域打造的规范、全新、领先的服务平台，过去一年在上海、郑州、杭州三城相继取得市场认可，此次扩大到武汉、重庆、合肥、济南、南京等五大城市，实现了八城版图。

发布会上，易居中国执行总裁、易居房友集团董事长兼总裁臧建军先生表示：“这是一个合作的时代，尤其是中国的二手房服务市场的黄金时代才刚刚起步，协同合作，共同把市场做大，标准做高，符合所有从业者共同的利益。帮中小微公司实现了价值，我们才更有价值。”

易居房友在短短一年间内将版图扩展至八城，每到一座城市都能迅速打开当地市场，获得中小微中介公司的信赖，充分证明联合中小微企业这个模式走在了一条正确的道路上，证明了易居房友的服务平台符合中小微公司的实际需求，也符合中国房地产经纪行业规范化发展的趋势。

分享式拍卖是库拍商业模式的内核，包括“参与拍卖佣金制”和“传播式众享”。 

 易居中国首席技术官、库拍联合创始人兼CEO彭少彬解释道：参与拍卖佣金制就是出价即赚佣金。在一场拍卖中，缴纳保证金的竞拍人每一次出价，都会获取一定的佣金回报。若竞拍人最终拍得藏品，其他出价参与者不会空手而归，将分享藏品最终价格里一定比例的佣金。这种模式有助于提升用户参与的积极性，也有利于拍品拍出更好的价格。

 而“传播式众享”则是一个全新的“玩法”。简单来说就是通过传播获取收益。普通用户参加藏品众筹获得“股份”，并通过社交媒体对拍卖信息进行推广，促成拍卖成功，在拍卖成功后，依据众筹份额领取卖家让利的佣金。

那么问题来了，艺术品市场门槛较高，用户经常会遇到两个困惑，一是买到假货，二是买的价格过高。如何降低门槛，普及受众？

 为了避免竞拍者无序竞争，哄抬藏品价格，库拍设置了“涨停板”。通过预先设定一个不公开的封顶价，锁定藏品炒作空间。因此，可能会很有趣的是，竞拍者成功拍得藏品后，却会发现因为举牌价格高于封顶价格，而不用实际掏举牌那么多的钱。

 为了保证拍品的品质，库拍引入具有一定资质和运营能力的机构对拍品进行审核。同时，“推荐人制度”也为拍品的质量进行背书。在风控方面，库拍会负责“把关”。库拍的拍品适合价值不甚确定的商品，并且价格普遍低于市场。文物板块由知名收藏家马未都来推荐，这些拍品的价值都是有上限的，不允许它大幅度偏离市场轨道。

未来的库拍，更值得期待。将在库拍中引入社区，形成“电商+社区”，让推荐人与用户更好地进行交流和讨论，未来可能还会引入明星的收藏品。同时，易居中国新增的创新研发中心正在孵化一个基于VR的艺术品交易的全新模式。利用VR技术，用户不但能看到精美的展览，还有图文和语音介绍，甚至可以直接购买。库拍的商业模式也会随着用户的规模逐步调整，比如未来库拍会推进‘艺术品金融’，让用户对自己喜欢的藏品分期付款，变成“消费贷”。

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