经销商厂家上市

新车扎堆上市,4S店只想说5个字！

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3月，新车上市不断，面对如此状况，经销商是该喜还是该忧了？

文/陈小文

3月注定不是一个清闲的日子，仅上周3月18日，国内就有5款全新车型上市，上汽通用别克全新君越、上汽大众全新途安L、东风雷诺科雷嘉、福建奔驰全新V级、奇瑞艾瑞泽5。他们做到了同年同月同日生，更多的车型将在3月、4月密集上市。

这段时间经销商也是忙坏了，只要遇到新车上市，各种厂家文件通知不断，培训转训不断。

新车上市，对于4S店来说，是既期待又矛盾。如果新款车特别火爆，预示着后期的销售压力会小很多，主要担心车源的问题，但如果新车上市后不愠不火，老款车型还卖不掉，给4S店的资金造成了很大的压力。面对厂家新车提车政策的诱惑，不光要有信心还要有充足准备。

4S店销售经理面对新车上市，在厂家培训的同时，还要准备后续的销售政策，厂家的销售压力，最终被层层传递，最后反应在汽车销售顾问的考核上，一线的销售人员只有全力以赴。

4S店市场经理在新车上市之前也格外忙碌，要去厂家学习新车知识的同时，还要准备上市活动，各种PPT根本停不下来，光一个新车上市方案就足够市场经理熬几个晚上。

想来最近有很多4S店的汽车人，不是在培训，就是在去培训的路上。

随着产能的扩大和产量的提升，厂家对中国汽车市场的期待纷纷调高，在年初制定产销目标的时候，就特别不理性。没想到的是竟然有如此多的车型扎堆上市，作为厂家“蓄水池”的经销商，还能接了住这个盘吗？

当然，首先要有给力的车型产品，3月21日，一汽-大众“乐生活趣改变——全新宝来上市媒体试驾会”在海口举行，全新宝来动力全新升级，搭载大众最新一代EA211系列发动机，1.4TSI+7速DSG升级版的“黄金动力组合”，创领同级动力操控新标杆。集时尚进取造型、愉悦驾驶乐趣、宽适驾乘感受、全面五星安全于一体，全新宝来更年轻、更动感、更具品质。

全新宝来上市发布会，公布售价区间10.78-15.38万元

全新宝来每个线条都流动着时尚、高档的质感

有好的产品，经销商在如此恶劣的市场环境下，才会更有信心，协助厂家完成任务。

一汽-大众销售公司总经理董修惠强调，在2016年将有更多的措施实现与经销商的“相生共赢”。

1、帮助经销商大幅降低投入，在渠道上采用更加灵活的方式，降低经销商的一次性投入。

2、帮助经销商降低运营成本。比如，对经销商的组织结构进行精简，最少精简了24%，最多精简了50%。在考核上，同样尽量减少经销商的负担。

3、通过其他途径支援经销商，比如政策支持，提高返款速度、辅导店头工作等，最大化帮助经销商提高成交量。

3月20日，全新宝来正式上市，这次一汽-大众厂家也一改以往作风，厂家领导只在舞台上露了一面，没有半句言语。