房产经纪人，你这样发朋友圈楼盘信息，一套房子也卖不出去！
在微商泛滥的朋友圈里，还有一群经纪人！除了网络端口，朋友圈广告销售，也成了经纪人的主要线上渠道。
于是，经常在朋友圈看到这些信息：
那么，房产经纪人应该怎样很好地运用微信营销，提高自己的业绩呢？
一、分组发布
发给谁看比多少人看到更有价值。客户的购买力、家庭关系等会决定他会想买的房子是什么样的。有效的把客户分类标签，发布时谁可见谁不可见。没必要将所有的房子一条又一条的推到老家亲戚、朋友的朋友圈中，这样做对你来说也没有任何意义。
——请别屏蔽亲人，尤其是父母的微信，相反，你要让他们看到你的生活与成长。
二、不要刷屏
没有必要天天在朋友圈打广告，频繁的刷屏会让人比较讨厌。所以上面的第一条很重要，分组之后你可以发的广告并没有减少。反而更加精准。
（一般你的广告在一个人的朋友圈出现3次/天就是极限了，注意分时间段）
三、发有价值的
A、多发能够帮助到“粉丝”的东西。如分享买房子要注意的事项，禁忌。可以自己根据看房经验写一小段“看房时如何检验房子有无漏水现象”、遇到什么特殊客户，什么需求，最后是如何解决的，有故事性。
B、那些心灵鸡汤，能不发的，别发或者分组发送。客户们或比你年长，或比你有能耐。
C、偶尔发一下自己的生活状态。写写自己的工作，客户会判断你是否诚实，以及他们能看到你的成长。
四、发轻松的话题
不要让大家觉得你成天都是在卖卖卖，有空时拉拉家常、多经营彼此之间的感情。如何轻松呢？比如一张带看时拍的照片，天气、环境等，或者和客户沟通的一些小细节，关心、或感动。
家人看到你的工作状态他们放心，客户看了也不会反感。
五、发少量售楼广告
最常见的尽可能用最平实的文案，让看到的人轻松阅读，看得懂。现在经纪人最常用的就是一句话几张图，然后评论里就是一眼看不到头的广告…这种其实没有多少人会仔细，而且很容易被屏蔽掉。所以，精简自己要表达的意思很重要。
不要每天都发枯燥无味的朋友圈，要做到和别人不一样，这样别人才会记住你！
来看一下下图，下图与你平时发朋友圈的房源有什么不同？
Q妹就教你get这项神奇的技能！让你的楼盘广告与众不同~~
① 打开自己的微信朋友圈，和正常发一条信息一样，点击右上角的相机图标
② 添加房源描述和照片，注意房源描述和图片质量，好的房评可以吸引更多的咨询量，这个就不细说了，大家都懂的，其次是图片质量，美图吸人眼球啊！（一般情况下客厅、卧室、厨房、户型图最好齐全，当然如果有文艺范的你可以换成九宫格形式，中间一张图放上广告）
③ 这步是最关键的一步，见证奇迹的时刻到了。很多白富美经常会在朋友圈里炫自己的地址位置，这里我们就利用的地理位置这个功能，在右上角的“放大镜图标”，输入你想在图片下方体现的文字，如小Q第一张图显示的那样：“想买东海的房子，请拨13886686688”点击搜索，看下图。
（如果不太懂把上述再细看两遍）④ 搜索后，点击【创建新的位置】。
⑤ 在创建页面上填写相关信息，如下图，然后点击【完成】。（PS：别忘了放手机号码啊啊）
⑥ 返回朋友圈发送页面，就可以看到了，然后点击：“发送”。
⑦ 好吧，到这里我们已经完成了，快回到你的朋友圈看下吧，有没有觉得高大上的感觉？快试试吧，估计连客户都佩服你的聪明才智，纷纷为你点赞。当然在地址位置处你可以添加其他 的广告，只要您觉得能吸引到客户的，字数控制在22个字以内都OK啦！
⑧ 此时，客户直接点击电话即可拨打，是不是觉得很厉害的样子。
每日必反思20大问题
1.为什么每天约一套都那么难？
因为每天你给客户找的房子很少（几乎没找）、长时间不跟客户沟通，每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事，即使笨也要给客户感觉你实在。
2.为什么人家一天接5个电话，你5天接一个电话？
因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了，并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。
3.为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？
好市场的时候，因为知道那个房子便宜没去贴条，可是人家知道贴条去了，机会人家拿走了！为什么当时自己不去贴条？
4.为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了？
房东刚刚来登记了一套房子，可能是架不住经纪人的热情登记的，你可以再等两天再联系。不然给房东造成的心理是：昨天登记的房子今就有客户要看房，会不会太快了？并且还会认为自己的房子卖便宜了。
5.为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？
因为你需要很准确的感觉到客户的需求，而客户在手里，你 都不知道客户是认价格便宜、楼层合适，还是房型好、价格适中的。判断好客户的准确性、了解客户的真正的需求、给客户一种信任你的感觉，这样才能快速签单。
6.为什么客户一上来总是先问能便宜吗？
因为客户感觉价位高、这个价位接受不了，如果能便宜的话可以去看房，如果不能便宜了就算了。而且客户不信任你、不信任中介，感觉你多报了价格。所以一定要跟客户建成良好的关系，赢得客户的信任。
7.为什么客户想要的房子总是内网里没有的？
因为客户说的楼层、价位、小区肯定都是最好的，但是在接待完客户走后你再查这样的房子，根本就不存在。所以要引导客户，一步一步的做好铺垫，客户会慢慢的感觉你的引导是对的。
8.为什么谈单的时候房主爱涨价?
去看房之前，应该跟客户说如果对这房子有意向，千万别表现出来。如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的。
换位思考，你去买个衣服爱搭不理的，卖方肯定不会想狠宰你；如果你到就表现的今天非要买了，不宰你才怪。
9.为什么A类的客户最后买个B类的？
因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，所以找了很多中介看房，看了很多套，原来符合自己心目中的小区、楼层、价位、户型的房屋根本就是没的。
10.为什么同样去贴条就你没效果？
这个就要问你自己了，贴条在单元的门口是最好的，一定要是最显眼，客户一回家、一出门就能注意的地方。贴条一定要知道在哪贴、别人贴多少、你贴多少？
11. 为什么进店客户留完电话就是不出来看房？
因为你没找到他想要的房子，他就想要超级便宜的，可能吗？如果是这样的话就别跟了，除非有特便宜的。要是价格是市场价能接受的话，你可以好好沟通下，摸着他的需求，就知道给他想找什么房子了。
12.为什么约好看房时间后客户总是变卦？
因为他拿你不当回事、工作没做到位、房子不够吸引人，也许你提供的房源不是他想要的那种。
13.为什么跟你看完房的客户就再也约不出来了？
只能说你做的很失败，一定是有做的很失败的一些事让客户对你失去信心了，一定好好的沟通。如果他都不想接你电话，那你就放弃吧。
14.为什么客户看完房子总说考虑考虑？
因为有些客户就是这样，不管什么样的房子，看完总是说考虑考虑。这种客户不是看完就能速签的，所以一定别逼他。但是对于有些客户看完犹豫，能给他考虑的时间越短越好，一考虑就容易变卦。
15.为什么房主标完价的房子一回访总是涨价？
因为中介打电话的太多了，加上中介总说跟客户沟通好了回给你打电话（这么说的人很多，只是为了打回访），他就会感觉这房子这么多客户看上呢，打的太多了、久而久之就涨价了。
16.为什么客户跟你看N套房子就是不买？
因为你不应该领他看这么多房子，可选性多了人就会犹豫不定，总会觉得比先前看的房子还好的还会有。你可以先带他看一套价格高的房子，如果没看上，转天领他看一套比这还要合适的房子，这样他自己个就会感觉很合适。
17.为什么口口声声说信赖你的客户在其他中介成交？
因为客户不信任你，一直感觉你在忽悠他。即使你领他看上一套他喜欢的房子，他也会去别的中介问这套房子，如果要比你这便宜呢？你不就完了吗？失去客户信任还怎么成交？跟客户的关系，可以凭借个人一切方法拉近，这样建立成朋友关系，信任就不是问题了。
18.为什么其他中介能签到独家房源？
中介行业竞争激烈，如果对客户把控不好，很容易造成客户流失。可以将目标转向业主，对业主的房源施行一些有效的政策，将共有的房源签成独家。
19.为什么别人都顺利成交就你困难重重？
因为你不够勤奋、不够好学、不够激情、不够努力、不够成熟、不够稳重……不够的太多了，你还傻玩？你该努力充实自己了！
20.为什么别人开单你总是抱怨自己运气不好？
因为你自己没做！你感觉你做了你也可以，但你为什么没去做？别人去做了，你没做，成了说人家运气好！不可笑吗？
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