电视开合之道

开，是纳新吐久，拥抱新媒体；合，是自我完善，媒体影响力价值体现。开放生态圈，闭环商业模式，矛盾又对立，却...



开，是纳新吐久，拥抱新媒体；合，是自我完善，媒体影响力价值体现。开放生态圈，闭环商业模式，矛盾又对立，却真实的反应了目前电视媒体的自我挣扎，期望在开放与闭环之间寻求新的平衡点。

于是我们就看到了在近两年间，电视媒体动作频频，无论是跨界创新、还是体制改革、亦或者是互联网电视转型，林林总总加起来就可以构成一幅电视媒体如今的景象。

电视开放：电视从未变老 只是想成为plus

　　所谓开放可以分为几个不同的层面，可以是跳出电视屏幕的渠道开放拓展，可以是盈利模式上的转变，拓展产业链，更加开放性赚钱，也可以是媒体机制的转变，成为更加开放共赢的媒体平台。

更多是电视媒体开始从原本高姿态中走出来，采取更加开放的心态，接纳新兴事物，扩充其媒体形式的多样性，从而更加适应时代以及观众的变化。具体而言，这种开放性主要体现在以下三个方面。

渠道开放：电商、微信、支付宝 技术使得渠道成为最易打开的口子。可以说从微信摇一摇这个技术成熟之后，电视连接手机这种玩法可以说是甚嚣尘上，如何从渠道上打开电视第一扇大门，成为电视开放举措的第一步。

之后的T2O尝试更是为电视媒体打开了新世界的大门， T2O模式的流行其实就在不经意间，将传统媒体、电商平台、产业实体三者串联成一个闭合的产业价值链。除了在之前广为流传的《女神的新衣》这档节目之外，其实《舌尖上的中国2》《鲁豫的礼物》等均采用过。

只不过从最后的销售角度来说，中国电视剧热播拉动的仅仅是山寨品热销，背后电商并无直接获利。

营销上的转变，视频+电视的营销方式，成为下一个可能性。不再是闭关锁国政策，也接受了视频媒体的人群影响力，电视媒体在营销方式上，也开始接受开放平台，接纳更多由营销价值的媒体共同推动内容营销。

包括像是之前湖南卫视与天猫的双十一联合营销，加上芒果TV全程多终端网络直播。电视直播csm50城收视1.47%，而当天双十一也在31分钟完成190亿的销量。这种“电商+电视+网络“的方式正在催生新的营销方式。

运行机制上的开放性，不光是独立制片人制同时还是整体集团机制的创新。在渠道和营销上的创新之外，电视媒体在整体运行机制上也同步做出了开放性的转变。像是在节目创新机制上，摆脱以往机制内的节目创作，引入更多节目制作公司，通过节目“创意比稿”的形式，增强节目创造性。

其中较有代表性的就是江苏卫视2015年采取的比稿形式，江苏卫视在官方微博发布百万大赏，面向全球招募最强节目方案，征集的类型包括白天的常态节目或季播栏目。

另外还有集团形式上的创新，包括像是去年SMG与阿里巴巴的联合，双方将充分发挥各自在传媒与大数据领域的资源优势。这也是将互联网基因拉入到电视诶提集团运作中。

关闭就是等死模式，所以开放成了目前电视媒体最想要也是最需要做的事情。但是在开放生态之外，如何游刃有余的想盘活整个生态群，无形中形成自己的闭环式营销结构，而非为他人作嫁衣裳，这也是电视媒体所要考虑的。

电视媒体的闭环：画再大的饼，也需要能够机智的圆回来

　　在多开放的生态圈，如何没有闭环式的运营机制，最终很有可能成为一盘散沙，或者是一个盛大的为他们做嫁衣裳的即视感。

所以在“我家大门常打开”之外，电视媒体同样也再暗搓搓的在外围修筑栅栏。

　　渠道的闭环 不替电商做嫁衣

针对现在电视媒体最常见的对外扩张策略，电商是最常见的手段，所以针对电商这条营销渠道的商业闭环，成为最重要的一条闭环政策。

毕竟现在虽然电视媒体与电商的合作已经成为常见趋势，但是即使是如天猫和阿里的合作。虽然在理论上这是一场双赢的合作，但是“一台大型电视购物晚会”的称呼其实也已经从中可以看出其实购物、电商还是占更具主导地位的媒体。

毕竟与电商作为最直接的TO C渠道，电视的TO B销售模式，使得电视媒体没有对消费者终端的话语权，这也使得电视媒体的价值体现始终有限。如果无法扭转这种局面，而是过分依赖电商平台，最终还是会是去对平台后续商业价值的开发权。

所以不替电商平台做嫁衣裳，开发自己的电商平台或者是培养自己的互联网TO C终端，是电视媒体商业闭环中的重要一步。

　　IP资源的闭环，再开放根源也依然是握在自己手里

另外一个就是现在被讲烂了的IP，但是IP的影响力对于但是媒体而言，依然是无法放弃。枝繁叶茂，从而围绕主业建立一种新生态，减少主业的不可控因素以及可能带来的风险。围绕一个创新IP，全方位开发，延伸产业链。

在这方面做的比较突出的就是湖南卫视，无论在外界展开多少的外延产品，但是最根本的IP依然是紧握在自己手中。所以我们就看到《爸爸去哪儿》一方面将电视内容产品放大为电影、图书出版物，如《爸爸去哪儿》大电影的票房超过7个亿；另一方面将传统内容业态延伸到手游、动漫产品等新业态，如去年11月上线的《爸爸去哪儿》手游目前注册用户已上亿。

总结：只有这样在根源紧抓IP，在终端连接消费者，在过程中开放平台入驻，一个橄榄型的商业模式就逐渐呈现在了我们的面前。（媒介360原创文稿 详情点击阅读原文）（欢迎关注营销365 365天实时营销）

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