“谈钱不伤感情”的营销法
很多小伙伴们在遇到产品收费问题时，均不大好意思向客户开口营销，如办卡10元（小部分银行）、网上银行...
很多小伙伴们在遇到产品收费问题时，均不大好意思向客户开口营销，如办卡10元（小部分银行）、网上银行口令卡30元（小部分银行）、短信服务每月2元、企业网银年费300元等等，在营销中遇到的拒绝较多。
如何使客户接受该类产品，提升营销成功率？
1
平均法
利用平均法，将月度、年度的收费平均到每天，让客户感到每天的费用事实上并不是一笔很庞大的数字。例如，“短消息服务每月2元，但平均到每天也不到6分钱哦，还不如您一通电话的电话费呢！”“企业网银每月300元，但是平均到每天才10元钱，这样也可以省下很多您打车到我们网点的车费呀！”
2
对比法当将产品的费用与某些具体的事物作对比，让客户感到真切的差别。例，“我们行网上银行口令卡只需要30元，其他行都要50元的！”“网银口令卡只需30元，可以随时便捷网上银行转账，相比您现在常常开车/打车到网点，一次车费就要二三十元，要划算的多哦！”
3
赠品法
可以将其他免费类产品作为附赠品，客户容易动心。例如，“开通网银动态口令卡，我们赠送你三方存管、手机银行和账户贵金属交易，所有只需30元口令卡工本费哦！”“开通企业网银，我们可以赠送您免费使用我行电子回单柜一个季度，免费增加一个使用角色一个月！”
4
优惠限量法客户均会对商品的特价优惠情有独钟，如某款商品4折，尽管客户没有需求，但仍会去购买，因为感觉占了便宜。例如，“我们现在针对您这样的客户有优惠活动，现在只需要30元就可以赠送您一个网银口令卡!而且过了这段时间可能就会有价格变动。”“我们接到通知，8月份就要提价，所以建议您现在办理一个网银哦！”
5
限量法
可以向客户制造产品存量不多，后续没有机会购买的印象。如：“这款贵金属是我们内部员工价，而且仅剩5个，数量不多！”
运用合适的方法和话术，将产品收费对客户造成的高成本感受，转化为客户日常的生活费用开支、产品购买的紧迫感，方能提升客户营销的成功率！
本文来源：理财经理第一频道
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