观《血战钢锯岭》反思证券行业的核心逻辑

前天，做完微信订阅号后从协作网的办公室回到家中，感觉有点累，一方面是近期在各地举行线下的经纪人交流会，另外一...



前天，做完微信订阅号后从协作网的办公室回到家中，感觉有点累，一方面是近期在各地举行线下的经纪人交流会，另外一方面是给国内多家证券公司总部讲解国内的证券经纪人未来的发展模式。于是想看场电影放松一下，突然想起我的一网友在朋友圈里面推荐的这部电影《血战钢锯岭》，推荐理由是一个真正男人应该看的电影，坚持信仰，寻找内心真实的自我，做常人做不到的事；



当晚看了这部电影后在回家的路上就有想写一篇文章的冲动，因为电影里面的主人翁在极其危险的环境下，凭自己的意志救了７５名战友，相当震撼人心；在此也向身边的网友推荐这部电影，因为真正有思想层面的好电影本来就不多（友情提醒：战争场面比较血腥，不建议未成年儿童观看）。讲到这里面当晚就在反思，对我们证券行业有何启发呢？

我的一良师益友上海自然科技信息有限公司杨兴平博士（原多普达总裁）他的个人微信朋友圈里面有一段话触动了我：“工业革命破坏了自然环境，信息革命破坏人社会价值观”，我反思我们证券行业到底怎么了？看到８月份国内知名的ＨＴ证券裁员事件闹得沸沸扬扬，在Ｇ２０期间有客户经理上街游行，但最终的结果是以弱势群体客户经理的失败而告终，客户留下，自己走人；同时ＨＴ证券也没有受到证监会与协会的任何因此事受到的处罚。对于我们弱势群体来说，是不可能在短时间内改变环境的，那未来我们如何在证券行业里面安身立命呢？我们未来生存的核心逻辑是在哪里呢？

对于股民、证券从业人员、券商来说是构成一个中国特色的股民的证券生态，我指的从业人员也包括证券经纪人、客户经理、投资顾问、营销总监及营业部总经理等，除了经纪人外，其他的均是以劳动合同的形式而存在的，对于大多数客户经理来说10年的大限是很难突破，当客户经理可以压榨的空间越来越小时，下一个目标就是所谓的营业部总经理；当营业部总经理面临着巨大压力时，第一个想到的是处理自身的客户经理，今天我有同事向我反映某证券公司营业部总经理强迫客户经理签订承诺书，愿意如果达不到考核指标，自愿离开本公司；所以目前股民、证券从业人员与证券公司是处于互相欺诈的环境中，而股民是最最弱势的群体，其次是证券营销人员，在这样的链条中，我们证券从业人员未来应该如何做呢？



如果总是不断的完成公司所下的考核指标，你身边的资源会很快用完的，如果不这样做，也很容易被公司裁员；所以在这样的博弈中，证券从业人员大多数是对证券公司来说没有话语权的，但唯一有机会的则是服务好你现有的客户；“因为客户不是天上掉下来的，是你一个个开发出来的，他与证券公司是弱关系，他与你是强关系，若你对客户没有粘度，那你距离被裁的日子也不远了”但我们不幸的看到目前大多数证券从业人员还是以证券公司的考核为中心而不是以客户的利益为中心；当为了市场份额与产品销售规模等指标来考核时，则不断使用低佣金战来抢客户与让利的方式来销售理财产品，所以通过这种手段开发来的客户对客户经理的忠诚度比较差。对于大多数证券公司的营业部总经理来看，销售理财产品是不断的给营销渠道进行补贴，不然没有人愿意帮你销售，距离真正的靠销售产品作为收入重要来源的还少之又少；证券市场本身就是一个贪婪的市场，大家都存在一夜暴富的想法，但作为一名合格的证券从业人员必须要懂得相应的财富管理的基础知识，因为中国的股市牛短熊长，在熊市时我们的投资策略又是什么？我认为从业人员最核心要明白的是客户是我们安身立命的根本；围绕客户的需求并提出相应的解决方案这才是核心，所以我认为未来真正的证券从业人员应该是站在客户的立场整合身边的资源并提出专业的股务给自己的客户；当客户的利益与证券公司的利益发生矛盾时，应该还是以客户的利益为重；若像电影中主人翁那样有着“上帝，让我再救一个”信念，则会不断的提高自身的专业性，不断的帮助身边需要帮助的股民，我想股民也会向其推荐其他的客户接受此名从业人员的服务；

在互联网的大背景下，到处都是欺诈，证券行业也不例外，但我认为未来诚信将是我们越来越宝贵的资源，也这是我们与客户建立信任的核心基础；当有了信任之后相应的业务可以开展合作。



“两军相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢仁者胜”其实这样的理念对于我们证券从业人员都是适用的，因为在互联网的背景下，整个世界越来越扁平化，越来越去中心，所以当传统的建立团队打鸡血的模式已经过时了，互联网导流成本也居高不下了，后面一波应该是专业诚信的从业人员的红利期。备注：最近相关证券行业的违规事件比较多，一方面是因为从业人员距离钱太近了，另外一方面也是我们的价值观出了问题，当我们一昧的讲究效率与速度时，我们有些朋友要反思一下，我当初为何选择这个行业，我当初开发客户时，给对方的承诺又是什么？莫忘初心。

最后希望大家能够静下心来，思考作为一名证券从业人员如何拥有一个正确的价值观来指导我们未来的工作；当困难来时唯一能够支持你的也只有是你的客户！要珍惜你的羽毛，你的姓名也是你在这个社会中最好的品牌，共勉！

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